《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)之路》課綱
培訓(xùn)講師：崔自三
講師背景：
崔自三【個(gè)人簡(jiǎn)介】崔自三，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專(zhuān)家、經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略發(fā)展研究專(zhuān)家——清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授、特約講師、全球500強(qiáng)華人講師、“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者、2007中國(guó)十大最受歡迎營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、2009中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo) 詳細(xì)>>
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《經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)之路》課綱
《如何做一名會(huì)賺錢(qián)的贏銷(xiāo)商——經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)之路》
講師：崔自三
破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌
培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)
引子：
獅子和羚羊的故事
有何啟發(fā)
第一部分：門(mén)店未來(lái)經(jīng)營(yíng)方向與策略
一、鳳凰涅槃，勇于重生
從坐商到行商
二、學(xué)會(huì)引導(dǎo)需求、創(chuàng)造需求
案例：最牛的營(yíng)業(yè)員
三、從機(jī)會(huì)型向能力型轉(zhuǎn)變
從投機(jī)到理性，從膽商到智商
四、挑戰(zhàn)自己，超越自己
不要輕易說(shuō)不可能
五、做強(qiáng)做大，成為NO.1
馬太效應(yīng)，不做溫水里的青蛙
六、從賣(mài)價(jià)格，到賣(mài)價(jià)值——成為一個(gè)服務(wù)商
門(mén)店5S服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
七、敢于為別人所不為
李嘉誠(chéng)論富翁
八、從等靠要，到主動(dòng)付出和投入
史玉柱的故事
九、從依賴(lài)個(gè)人到打造團(tuán)隊(duì)
馬云案例
十、恪守商德，成為一個(gè)信譽(yù)商
胡雪巖案例
十一、做一個(gè)學(xué)習(xí)型的老板
學(xué)習(xí)力決定競(jìng)爭(zhēng)力
十二、從“羊性”到“狼性”
羊性文化與狼性文化之對(duì)比
第二部分：門(mén)店業(yè)績(jī)提升技能
1. 做好門(mén)店陳列與生動(dòng)化
1、賣(mài)場(chǎng)陳列對(duì)顧客消費(fèi)心理的影響
2、產(chǎn)品生動(dòng)化陳列的八大要素
1）確保產(chǎn)品數(shù)量充足，分銷(xiāo)規(guī)格齊全
2）獲取良好的陳列位置
3）爭(zhēng)取最大陳列面
4）確保標(biāo)價(jià)清晰易辨
5）定期清理貨架
6）通過(guò)POP材料作商品化陳列布置
7）陳列的黃金原則 VISA
8）保證與賣(mài)場(chǎng)的良好合作
3、產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)與檢核
1）產(chǎn)品生動(dòng)化維護(hù)四大要點(diǎn)
2）產(chǎn)品生動(dòng)化檢核和評(píng)估的十一條標(biāo)準(zhǔn)
3）終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表
案例：陳列展示分析
二、有效的門(mén)店促銷(xiāo)策劃與推廣
1、探尋門(mén)店促銷(xiāo)為何效果越來(lái)越不盡人意？
2、促銷(xiāo)策劃流程
1）促銷(xiāo)市場(chǎng)研究
2）促銷(xiāo)設(shè)計(jì)需遵循的5W2H法則
3）制定促銷(xiāo)方案
鏈接：制定促銷(xiāo)方案的九個(gè)步驟
4）實(shí)施促銷(xiāo)
5）執(zhí)行和評(píng)估促銷(xiāo)結(jié)果
3、實(shí)效促銷(xiāo)方式及操作要點(diǎn)
1）特價(jià)促銷(xiāo)
2）贈(zèng)品促銷(xiāo)
3）聯(lián)合促銷(xiāo)
4）抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
5）活動(dòng)促銷(xiāo)
6）現(xiàn)場(chǎng)演示
4、促銷(xiāo)技巧解析
1）促銷(xiāo)要連環(huán)
2）促銷(xiāo)品要新奇異
3）多采用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)
4）多采用買(mǎi)贈(zèng)，少用特價(jià)
5）多采用刮刮卡、抽獎(jiǎng)
6）限時(shí)促銷(xiāo)
7）學(xué)會(huì)公關(guān)促銷(xiāo)
5、促銷(xiāo)效果評(píng)估工具
案例：某賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)案例分析
第三部分：門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理技能提升
一、產(chǎn)品管理
1、樹(shù)立完整產(chǎn)品概念
2、產(chǎn)品有效組合
3、挖掘和渲染產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
二、價(jià)格管理
1、執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)
2、標(biāo)價(jià)、價(jià)碼清晰
3、亂價(jià)處理
三、店鋪環(huán)境管理
1、衛(wèi)生
2、燈光
3、音樂(lè)
4、設(shè)施
四、庫(kù)存管理
1、建立有效庫(kù)存
2、有效庫(kù)存的1.5倍法則
練習(xí)：如何按照庫(kù)存法則做訂單
5. 競(jìng)品管理
1、競(jìng)品產(chǎn)品
2、競(jìng)品價(jià)格
3、競(jìng)品促銷(xiāo)
4、競(jìng)品客戶(hù)
5、競(jìng)品顧客
6、競(jìng)品門(mén)店
六、顧客異議公關(guān)管理
1、為何要對(duì)顧客異議進(jìn)行公關(guān)管理
2、公關(guān)管理的5S法則
七、打造狼性終端導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)
1、狼性導(dǎo)購(gòu)的選聘標(biāo)準(zhǔn)
2、狼性導(dǎo)購(gòu)歷練的三大利器
1）開(kāi)啟愿景
2）教練提升
3）持續(xù)激勵(lì)
3、導(dǎo)購(gòu)員管理：步步為營(yíng)步步贏
1）從"源頭"入手，巧妙選人打基礎(chǔ)
2）讓制度先行，規(guī)范始能成方圓
3）強(qiáng)化培訓(xùn)，提升技能造聲勢(shì)
4）約束激勵(lì)，雙管齊下相映襯
5）交流溝通，體貼關(guān)心情義暖
案例：某賣(mài)場(chǎng)老板的留人之道
崔自三老師的其它課程
《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建與銷(xiāo)售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)？第一模塊：通盤(pán)規(guī)劃，站得高，方能看得遠(yuǎn)：完整營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建之銷(xiāo)售方案制定技能提升階段性銷(xiāo)售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷(xiāo)4P分析歸納存在的問(wèn)題與不足附：各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附：參
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新》主講：崔自三團(tuán)建：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：小故事，大營(yíng)銷(xiāo)有何啟發(fā)？第一部分：營(yíng)銷(xiāo)突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷(xiāo)售VS營(yíng)銷(xiāo)案例：疫情下，某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事：《你需要一把剪刀》守常必?cái)?，知變則勝案例：泰國(guó)正大食品是
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《營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)全國(guó)經(jīng)營(yíng)與管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)第一部分：贏在策略——企業(yè)經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃第一講：管理者的角色確立與強(qiáng)化一、從管理到領(lǐng)導(dǎo)1、管理是什么？2、領(lǐng)導(dǎo)是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情????管理的無(wú)情????領(lǐng)導(dǎo)的有情二、從做市場(chǎng)到經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)1、什么是做
講師：崔自三詳情
《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)？2、關(guān)于服務(wù)的理解案例：不到位的服務(wù)，讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)？1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿(mǎn)足客戶(hù)日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值，提高顧客滿(mǎn)意度的必由路徑4、服
講師：崔自三詳情
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下，市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大，廠商協(xié)同，不離不棄，將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議，特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過(guò)培訓(xùn)，提升經(jīng)銷(xiāo)商思維及內(nèi)務(wù)管理能力，開(kāi)闊經(jīng)銷(xiāo)商眼界，通過(guò)激勵(lì)考核，打造狼性終端銷(xiāo)售
講師：崔自三詳情
《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)堅(jiān)守與破局之道》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分：新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展分析及所受新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)沖擊一、熱眼看中國(guó)：全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下，中國(guó)
講師：崔自三詳情
《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷(xiāo)什么是差異化營(yíng)銷(xiāo)差異化營(yíng)銷(xiāo)的目的案例：差異化營(yíng)銷(xiāo)，讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師：崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講：崔自三引子：戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī)，如何才能化危為機(jī)？第一講：應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情？1、盤(pán)點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例：2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)？二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂(lè)觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出，敢闖佳績(jī)案例：某
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《年度營(yíng)銷(xiāo)頂層設(shè)計(jì)：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？第一部分：新形勢(shì)下的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別？營(yíng)銷(xiāo)4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制
講師：崔自三詳情
《營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)？一、什么是銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售預(yù)算2、銷(xiāo)售預(yù)算的意義案例：從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷(xiāo)售預(yù)算的類(lèi)型1、變動(dòng)性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算案例：某快消品企業(yè)銷(xiāo)售預(yù)算模型三
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