《互聯(lián)時(shí)代下的商業(yè)路演》

  培訓(xùn)講師:史杰松

講師背景:
史杰松老師(原)聯(lián)想集團(tuán)華北大區(qū)市場總監(jiān)(原)君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理(原)芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán)亞太地區(qū)品牌經(jīng)理(現(xiàn))夜鷺云數(shù)字營銷/營銷咨詢師(現(xiàn))小棉襖集團(tuán)(股票代碼:870586)CEO(現(xiàn))某大學(xué)市場營銷副教授教育背景中國農(nóng)業(yè)大 詳細(xì)>>

史杰松
    課程咨詢電話:

《互聯(lián)時(shí)代下的商業(yè)路演》詳細(xì)內(nèi)容

《互聯(lián)時(shí)代下的商業(yè)路演》

▉課程背景:

這個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)的時(shí)代,企業(yè)與市場、企業(yè)與資本、個(gè)人與個(gè)人的連接變得更廣泛,想要獲得成功,你需要更快速有效的呈現(xiàn)方式,讓自己和自己的企業(yè)被迅速識(shí)別并得到認(rèn)可。喬布斯的iPhone產(chǎn)品發(fā)布會(huì)路演,到馬云和阿里巴巴的美國上市融資路演。關(guān)鍵時(shí)刻,越來越多的企業(yè)家選擇走到眾人面前,親自展示自己的企業(yè)、產(chǎn)品和夢想,從而獲得期望的市場、資金甚至大量粉絲和追隨者。

從產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言……路演,早已超越了傳統(tǒng)的演講與口才,是一種更有效的、以領(lǐng)導(dǎo)者為主的、方式多元的呈現(xiàn)自己的企業(yè)和產(chǎn)品、獲得目標(biāo)聽眾的支持的方式,正成為這個(gè)時(shí)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的必修課。

你是否經(jīng)常帶著的策劃團(tuán)隊(duì)和制作精良的PPT,可發(fā)布會(huì)依然反響冷淡。

你是否參加了所有融資類的專業(yè)課程,但還是沒能講清楚優(yōu)勢,從而獲得資本的支持。

……

本課程基于實(shí)戰(zhàn)的為你構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)者路演能力,也就是領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵時(shí)刻的“一對(duì)多”影響能力,讓路演產(chǎn)生影響、影響產(chǎn)生追隨、追隨產(chǎn)生價(jià)值。與學(xué)員一同開啟一場自我探索、發(fā)現(xiàn)和表達(dá)呈現(xiàn)之旅。

▉課程收獲:

通過訓(xùn)練,學(xué)員在關(guān)鍵商業(yè)場景可以高效展示呈現(xiàn)自己的企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、理念等關(guān)鍵信息并能夠獲取聽眾支持。場景包括但不限于產(chǎn)品發(fā)布、招商訂貨、融資眾籌、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、媒體宣傳等各類路演。

▉課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天

▉課程對(duì)象:各類需要路演的人士。包括但不限于營銷推廣團(tuán)隊(duì)、企業(yè)決策層和高級(jí)管理者、企業(yè)創(chuàng)始人、融資

▉課程方式:工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

▉授課方式:

貫穿體驗(yàn)式授課理念,確保培訓(xùn)效果最大化。

講授體驗(yàn):講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、結(jié)構(gòu)模型、工具展示等。

案例體驗(yàn):通過案例給學(xué)員“替代性”體驗(yàn)。如文字案例、影音案例、研討分享等。

演練體驗(yàn):通過演練給學(xué)員“親歷性”體驗(yàn)。如分組和集中演練、點(diǎn)評(píng)、PK等。

游戲體驗(yàn):通過游戲給學(xué)員“代入性”體驗(yàn)。

課后體驗(yàn):通過課后計(jì)劃給學(xué)員“持續(xù)性”體驗(yàn)。

▉課程結(jié)構(gòu):

創(chuàng)造一場脫穎而出的商業(yè)路演,需要一個(gè)層層遞進(jìn)的知行合一訓(xùn)練過程, 效能演講? 把這個(gè)過程分為五個(gè)層級(jí),課程中我們將抽絲撥繭、為學(xué)員進(jìn)行逐一進(jìn)行能力疊加。

▉課程大綱:

一、商業(yè)路演基礎(chǔ)

1. 商業(yè)路演的界定?——“一對(duì)多”溝通、說服和影響

2. 商業(yè)路演的類型?——八大路演

3. 商業(yè)路演的功能?——四大功能

4. 如何才算一場成功的路演?——三個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)

5. 領(lǐng)導(dǎo)者如何內(nèi)化路演能力?——五層能力模型

二、路演心理學(xué)

1. 路演的核心——以聽眾為中心

2. 路演中如何吸引聽眾的眼睛?

3. 路演中如何抓住聽眾的耳朵?

4. 路演中如何創(chuàng)造聽眾的體驗(yàn)?

5. 路演中如何牽引聽眾的思維?

6. 路演中如何占領(lǐng)聽眾的記憶?

7. 路演中如何影響聽眾的情緒?

8. 路演中如何引發(fā)聽眾的行動(dòng)?

三、“路演之心” ——第一層精神力

1. 四類路演者?——模仿者、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導(dǎo)者

2. 什么是路演的結(jié)果?——信徒和追隨

3. 什么是路演的內(nèi)核?——自我發(fā)現(xiàn)和表達(dá)

4. 如何克服路演恐懼?——駕馭緊張的方法

四、“路演之講” ——第二層思維力

1. 具備路演思維——覺察、優(yōu)勢和行動(dòng)

2. 梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫布

3. 路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽眾畫像

4. 路演觀點(diǎn)的設(shè)計(jì)——觀點(diǎn)植入

5. 路演結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)——聚沙成塔

6. 路演支撐的設(shè)計(jì)——收放自如

7. 路演開頭和結(jié)尾的設(shè)計(jì)——變成故事

8. 路演提綱的設(shè)計(jì)制作

9. 路演的口語化練習(xí)

 五、“路演之演”——第三層表達(dá)力

1. 路演中如何進(jìn)行語言表達(dá)?——語言表達(dá)六法

2. 路演中如何進(jìn)行語音表達(dá)?——語音表達(dá)六法

3. 路演中如何進(jìn)行肢體表達(dá)?——肢體表達(dá)六法

 六、“路演之動(dòng)”——第四層控場力

1. 互動(dòng)控場的本質(zhì)?——建立對(duì)話

2. 如何通過思維建立對(duì)話?

3. 如何通過語言建立對(duì)話?

4. 如何通過肢體建立對(duì)話?

5. 如何通過體驗(yàn)建立對(duì)話?

6. 如何應(yīng)答問題?

7. 如何處理意外?

 七、“路演之場”——第五層布局力

1. 如何使用PPT進(jìn)行輔助?——PPT的五次進(jìn)化

2. 如何進(jìn)行場地布局?——場地的三大維度設(shè)置

3. 如何進(jìn)行人員布局?——四類人員的安排設(shè)置

八、典型案例研討

1. 營銷類路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討

2. 融資類路演——淘寶、京東路演案例分析研討

九、典型場景模板

1. 營銷類路演路線圖:發(fā)布、招商

2. 融資類路演路線圖:融資、眾籌

3. 其他類路演路線圖:員工激勵(lì)、政府匯報(bào)、媒體宣傳、論壇發(fā)言

十、模擬路演實(shí)戰(zhàn)

1. 場景確定——學(xué)員根據(jù)自身需求確定真實(shí)演練場景

2. 現(xiàn)場設(shè)計(jì)——學(xué)員在講師的指導(dǎo)下在課堂完成路演設(shè)計(jì)

3. 現(xiàn)場路演——學(xué)員現(xiàn)場模擬路演

4. 反饋點(diǎn)評(píng)——自評(píng)、互評(píng)、講師評(píng)三級(jí)反饋

5. 現(xiàn)場提升——學(xué)員根據(jù)反饋現(xiàn)場修改升級(jí)


 

史杰松老師的其它課程

《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師:史杰松博士▉課程背景:為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫,因此在數(shù)字化時(shí)代,在云計(jì)算的條件下,企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事,那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲:●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●

 講師:史杰松詳情


《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》講師:史杰松博士▉課程時(shí)間:1天,共計(jì)6小時(shí);即上午9:00-12:00,共計(jì)3小時(shí),下午14:00-17:00,共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象:企業(yè)家,公司高管,管理層▉課程方式:面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱:第一章:數(shù)字化營銷與運(yùn)營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:●新時(shí)代來臨,企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!●新時(shí)代,各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系!●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力,又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧!●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合

 講師:史杰松詳情


《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師:史杰松博士▉課程背景:營銷工作不是精英做不了,營銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中,營銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問題,解決這些問題,常見的方法是“一事一議,見招拆招”,這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧,不能站在宏觀的高度,從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手,那么一切努力都是徒勞。2019年度《

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?數(shù)字化時(shí)代來臨,企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶,減少資源投入,提高客流量,提高公司的運(yùn)營效率、增加銷量??蛻艄芾淼臄?shù)字化運(yùn)營,數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)

 講師:史杰松詳情


《數(shù)字化爆品打造》講師:史杰松博士▉課程背景:當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理,銷售體系搭建等工作上,然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品,贏在第一步才能步步為贏,如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者,解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯

 講師:史杰松詳情


《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師:史杰松博士▉課程背景:本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級(jí)營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下,如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購買行為的變化,分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律,以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求,實(shí)現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。▉課程收獲:本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?新時(shí)代來臨,企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系!?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高,營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪??2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與

 講師:史杰松詳情


|[pic]|《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師:史杰松博士|▉課程背景:?新時(shí)代來臨,企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式!?2C類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn),企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織!?2C類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化,線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?2C類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下,萬物感應(yīng)、萬

 講師:史杰松詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有