《會銷策劃與銷講講師訓(xùn)練（產(chǎn)說會）》

會銷策劃與銷講講師訓(xùn)練（產(chǎn)說會）

課程背景：
培訓(xùn)本是企業(yè)對員工培養(yǎng)的額外福利，卻常常因為課程枯燥乏味，毫無趣味，學(xué)員根
本聽不進；或是空講大道理，學(xué)員難有實質(zhì)性收獲。既折磨了靈魂（聽不到有用的內(nèi)容
），又折磨了肉體（耐著性子混時間），培訓(xùn)效果慘不忍睹，根本原因就是講師能力不
足。本課程內(nèi)容以職業(yè)培訓(xùn)師為標(biāo)準(zhǔn)，從受訓(xùn)者角度出發(fā)，注重講師授課實操技巧、內(nèi)
容編輯設(shè)計與結(jié)果呈現(xiàn)。弱化站姿、發(fā)聲、手勢等基本技能的講解，注重控場能力、演
繹互動能力與課程靈魂框架設(shè)計。
幫助受訓(xùn)者從課件朗讀者、道理陳述者轉(zhuǎn)化為成為一名幽默風(fēng)趣無尿點、邏輯分析有
方案、備受學(xué)員喜歡、超強控場能力的培訓(xùn)講師。課程幽默風(fēng)趣，結(jié)合互動體驗、情景
模擬方式，通過案例滲透培訓(xùn)主題，避開生硬理論灌輸，融入當(dāng)下熱點話題，充分調(diào)動
參訓(xùn)者積極性，激發(fā)主動思考并樂于表達觀點的積極性。注重培訓(xùn)的時效性，體現(xiàn)培訓(xùn)
價值。

課程收益：
● 學(xué)會6個破冰控場方式，能偶迅速調(diào)動氛圍
● 具備控場能力，如何吸引注意力并解決突發(fā)問題
● 如何通過案例及體驗方式引導(dǎo)學(xué)員建立認(rèn)同感
● 如何設(shè)計課程框架更能吸引學(xué)員關(guān)注
● 如何發(fā)問更能激發(fā)學(xué)員互動，讓學(xué)員從觀察者變?yōu)閰⑴c者
● 講師狀態(tài)調(diào)整，如何帶動學(xué)員情緒及興奮點
● 課程結(jié)構(gòu)設(shè)計，如何確保培訓(xùn)效果呈現(xiàn)，達成預(yù)期目標(biāo)
● 會銷銷講如何講出感覺，提升成交率

課程特色：有趣、有用、有結(jié)果
● 有趣：課程氛圍活躍，講師語言幽默風(fēng)趣，極強的課程帶入感
● 有用：累計11年，430場，23000人培訓(xùn)授課經(jīng)驗分享
● 有結(jié)果：現(xiàn)場制定課程演練，確保聽得懂，用得上，會實操、有效果

課程時間：3~4天，6小時/天
課程對象：會銷型企業(yè)銷售部經(jīng)理及講師
課程方式：講演結(jié)合、全程互動、案例豐富、情景操練

課程大綱
第一講：會議營銷的概述
一、會議營銷的價值認(rèn)知
1. 產(chǎn)品講述更為專業(yè)
2. 信息接收更為全面
3. 氛圍營造影響訂單
4. 減少客戶對抗心理
5. 有利銷售逼單促成
案例：線上課程與面授課程的感受
討論：人受環(huán)境影響決策
二、會議營銷的關(guān)鍵節(jié)點
1. 邀約噱頭
2. 講師狀態(tài)
3. 政策制定
案例：360推廣會邀約失敗
討論：產(chǎn)品講述時間占比多少合理？
三、會議營銷的組織流程
1. 客戶邀約噱頭
2. 會議核心內(nèi)容設(shè)定
案例：兒童保險銷售講述孩子性格養(yǎng)成
討論：講明白VS講出感覺
3. 活動事項宣導(dǎo)
1）方案講解說明
2）團隊心態(tài)激勵
3）會場協(xié)調(diào)配合

第二講：會議營銷的核心把控——講師打造
一、銷講講師的角色定位
1. 服務(wù)銷售團隊為職責(zé)
2. 提升訂單業(yè)績?yōu)樽谥?br /> 3. 精進課程內(nèi)容為常態(tài)
二、銷講講師的基本技能
1. 內(nèi)容為本
2. 綱要邏輯清晰
討論：問題—原因—過程—結(jié)果
3. 靈活演繹
4. 案例穿引
5. 大點歸因
互動：畫龍點睛
6. 有講有訓(xùn)
7. 張弛有度
8. 聯(lián)動問答
9. 貫穿體驗
10. 激情不減
體驗：情緒氛圍帶動是銷講效果保證的第一要素
三、銷講講師的能力提升
1. 從優(yōu)秀到卓越——脫稿
2. 銷講風(fēng)格幽默風(fēng)趣
3. 不僅講方向，更要講方法
4. 不僅講道理，更要講故事
5. 學(xué)員從參觀者，轉(zhuǎn)化為參與者
6. 分享內(nèi)容的延續(xù)性反饋
7. 內(nèi)容積累與控場經(jīng)驗缺一不可
案例：趙本山小品
8. 從問題開始引發(fā)關(guān)注
四、銷講實戰(zhàn)技巧演練
1. 自我介紹的三點原則
1）亮點引發(fā)關(guān)注
2）特點便于記憶
3）興趣點加深印象
2. 破冰方法、打開心門
1）握手體驗
2）問好體驗
3）故事場景
3. 常用三項互動技巧
1）眼神交流
2）發(fā)問反饋
3）情緒調(diào)動
4. 會場掌控
1）聲音穿透
2）事件吸引
3）提問引導(dǎo)
5. 情緒調(diào)動
1）幽默段子
2）關(guān)注點
3）游戲
互動：頻次——亮點/10分
6. 結(jié)訓(xùn)要領(lǐng)
1）表揚
2）期望
3）感謝
7. 思維發(fā)散
體驗：總-分-總原則
8. 危機化解
9. 多角度闡述問題
10. 熟能生巧
體驗：三分鐘演練
五、銷講講師的角色禁忌
1. 好為人師
2. 自我炫耀
3. 華而不實
案例：《道德經(jīng)》講解
4. 生搬硬套
5. 照本宣科
6. 多而不精
案例：乏味禮儀課
互動：但開風(fēng)氣不為師

第三講：會議營銷的內(nèi)容編排——課程打造
一、主題研討確定
1. 邀約對象確定
2. 客戶興趣點分析
3. 現(xiàn)有資源分析
4. 會議主題確定
5. 宣傳資料準(zhǔn)備
二、資料搜集整理
1. 問題解決分析
2. 標(biāo)題設(shè)定
討論：解決什么問題
3. 搭建架構(gòu)
體驗：逆向結(jié)構(gòu)化思維
4. 內(nèi)容填充
互動：素材庫篩選
三、課程演練呈現(xiàn)
1. 反復(fù)打磨
2. 演繹實施
3. 感悟心得
體驗：課程靈魂升華

第四講：會議營銷的策劃執(zhí)行
一、會議前期準(zhǔn)備
1. 會議活動方案制定
2. 啟動大會宣導(dǎo)方案
3. 方案執(zhí)行激勵跟蹤
4. 確定參會人員信息
5. 參會客戶訂單分析
二、會議組織實施
1. 主題內(nèi)容分享
2. 業(yè)務(wù)促單溝通
3. 團隊協(xié)作借力
4. 訂單政策解讀
5. 借勢活動逼單
三、會議后期跟蹤
1. 尾款及時鎖定
2. 意向客戶拜訪
1）顧慮點推理
2）政策調(diào)整
3）應(yīng)對話術(shù)準(zhǔn)備
3. 持續(xù)溝通跟蹤

程龍老師的其它課程