《業(yè)績提升價值鏈技術(shù)》

  培訓(xùn)講師：溫明

講師背景：
溫茗(溫明)老師頂層設(shè)計總裁教練近20年的商業(yè)教練實戰(zhàn)輔導(dǎo)及授課經(jīng)驗北大金融經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生在讀國際注冊SNLP國際執(zhí)行師ICF國際教練聯(lián)盟注冊專業(yè)教練美國(IAPC)認(rèn)證RCC企業(yè)教練美國(AITA)認(rèn)證PTT國際高級職業(yè)培訓(xùn)師深圳市投資 詳細(xì)>>

溫茗
    課程咨詢電話：

《業(yè)績提升價值鏈技術(shù)》詳細(xì)內(nèi)容

《業(yè)績提升價值鏈技術(shù)》

業(yè)績提升價值鏈技術(shù)

課程背景：
隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段，在這個階
段，圍繞營銷價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績，提升企業(yè)整體價值
，已成為一個關(guān)鍵！
如何建立業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何透視企業(yè)的真實數(shù)據(jù)和事實？如何挖掘業(yè)績
提升的突破點？如何找到業(yè)績提升的關(guān)鍵路徑？透過“商業(yè)架構(gòu)+教練”的方式去互動研討
，可以快速找到解決方案并落地實施行動計劃！
業(yè)績提升是一個整體系統(tǒng)，快速尋找突破點的核心：從競爭分析、客戶分析、產(chǎn)品系
統(tǒng)、營銷方式、業(yè)績結(jié)構(gòu)、會員管理等方面系統(tǒng)掃描分析，找出關(guān)鍵策略并落地實施。

本課程適合重塑營銷價值鏈系統(tǒng)，提升業(yè)績的企業(yè)干部?；跇I(yè)績的價值公式和價值
鏈的深入挖掘，提出改進(jìn)的方案。

課程收益：
● 清晰目標(biāo)，提升動力
● 找到業(yè)績突破的策略
● 掌握分析營銷策略的基本工具
● 掌握各種激發(fā)潛力思維的工具
● 掌握打開業(yè)績提升成長空間的方向和思路

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：副總、銷售主管、督導(dǎo)、店長、業(yè)務(wù)經(jīng)理
課程方式：真實目標(biāo)演練、案例解剖、分組研討、體驗式學(xué)習(xí)、制定行動方案

課程模型：
[pic][pic]
課程大綱
前言：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
第一講：營銷業(yè)績是否能持續(xù)增長？
一、現(xiàn)有業(yè)績面面觀
1. 業(yè)績增長的困難
課堂研討：業(yè)績增長困難的原因是什么？
2. 業(yè)績增長的空間
課堂研討：業(yè)績增長的空間在哪里？
二、影響員工績效的研究成果
1. 績效因素
課堂研討：影響員工績效的因素有哪些?
2. 績效大師吉爾伯特的組織績效模型
課堂練習(xí)：績效因素測評
3. 如何才能提升業(yè)績
課堂研討：提高企業(yè)業(yè)績的方向是什么？

第二講：營銷價值鏈系統(tǒng)
第一步：清晰目標(biāo)
1. 探索目標(biāo)
1）什么是愿景目標(biāo)、結(jié)果目標(biāo)和行動目標(biāo)？
2）設(shè)定營銷目標(biāo)（SMART）及分解
3）關(guān)于目標(biāo)的深入思考（5W2H）
a為何是這個目標(biāo)？
b還可以是什么目標(biāo)？
c誰對目標(biāo)負(fù)責(zé)？
d何時達(dá)成目標(biāo)？是否分步驟？
e怎樣知道實現(xiàn)了目標(biāo)？
f實現(xiàn)目標(biāo)的資源？
2. 判定目標(biāo)實現(xiàn)的可能性
1）清晰結(jié)果目標(biāo)
工具：cup、月度業(yè)績表
2）目標(biāo)誓言
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)1：營銷業(yè)績目標(biāo)
第二步：看清現(xiàn)狀
1. 競爭分析掃描（SWOT）
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)2：競爭策略
2. 客戶分析掃描
1）客戶的區(qū)分
2）核心客戶的需求
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)3：客戶策略
3. 產(chǎn)品系統(tǒng)掃描
1）產(chǎn)品的組合
2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)4：產(chǎn)品策略
4. 營銷方式掃描
1）營銷公式
2）五種客流來源
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)5：營銷方式策略
5. 業(yè)績結(jié)構(gòu)掃描
1）價值公式
2）價值鏈
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)6：業(yè)績突破策略
6. 會員管理掃描
1）老客戶管理
2）老客戶價值開發(fā)
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)7：會員管理策略
第三步：優(yōu)選策略
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)8：優(yōu)選策略
第四步：行動方案
1. 將第三和第四步的策略方法制定實施的行動方案(5W2H)
2. 培訓(xùn)行動方案，落實實施的準(zhǔn)備工作
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)10：行動方案
第五步：行動及跟進(jìn)
1. 行動
2. 跟進(jìn)
1）ABC跟進(jìn)法
2）內(nèi)部教練團(tuán)隊
第六步：關(guān)鍵價值鏈
1. 業(yè)績公式
1）業(yè)績?nèi)绾斡嬎悖?br /> 2）銷售數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)是怎樣的？
3）客流來源渠道都有什么方式？比例如何？
4）先看什么？再看什么？
2. 關(guān)鍵價值鏈：達(dá)成業(yè)績成果的關(guān)鍵橋梁
1）如何提煉價值鏈？
2）基于價值鏈找到業(yè)績提升突破點
3）發(fā)掘突破性增長業(yè)績的方法
4）制定關(guān)鍵價值鏈？
課堂研討：以企業(yè)為單位進(jìn)行討論，完成練習(xí)手冊
練習(xí)9：關(guān)鍵價值鏈
第七步：營銷價值鏈系統(tǒng)
1. 總結(jié)成功做法，提煉價值鏈
將行之有效的確認(rèn)有效的行動結(jié)果
2. 確定新目標(biāo)
業(yè)績增長的更大空間在哪里？
總結(jié)

 

溫明老師的其它課程

運(yùn)營模式設(shè)計課程背景：企業(yè)競爭日趨激烈，商業(yè)手段不斷升級，不創(chuàng)新意味為著落后，亂創(chuàng)新則意味著風(fēng)險，那么，企業(yè)在運(yùn)營層面到底該如何創(chuàng)新？過去，企業(yè)要么選擇差異化要么選擇低成本的策略，同質(zhì)化競爭怪圈始終難于擺脫，有沒有即做到差異化同時又做到低成本的方式？企業(yè)運(yùn)營創(chuàng)新可以在哪些方面展開？什么是客戶價值？如何衡量客戶價值？圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)

 講師：溫明詳情

營銷模式創(chuàng)新課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化經(jīng)營競爭階段，在這個階段，傳統(tǒng)營銷渠道競爭劇烈、品牌林立，圍繞營銷價值鏈為出發(fā)點來進(jìn)行精細(xì)化營銷運(yùn)行，進(jìn)一步優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合營銷細(xì)節(jié)來提升企業(yè)的業(yè)績，進(jìn)而提升企業(yè)整體價值，已成為一個關(guān)鍵！建立營銷業(yè)績提升的閉環(huán)系統(tǒng)？如何從競爭分析、客戶分析、產(chǎn)品系統(tǒng)、營銷方式、業(yè)績結(jié)構(gòu)、VIP管理等方面

 講師：溫明詳情

企業(yè)轉(zhuǎn)型與戰(zhàn)略規(guī)劃課程背景：中國經(jīng)濟(jì)正面臨結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，無論主動與被動，企業(yè)都已被卷入這場業(yè)務(wù)模式、經(jīng)營模式、發(fā)展模式和管理模式全面轉(zhuǎn)型升級的浪潮。無數(shù)的實踐證明：轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵不在于市場和資源，而是人-企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、管理層、普通員工，能否把握這場變革的趨勢，能否把握好“變”與“?！钡墓?jié)奏，能否掌握新經(jīng)濟(jì)下所必需的經(jīng)營理念、方法、知識和技能。隨著商業(yè)競爭

 講師：溫明詳情

商業(yè)模式設(shè)計課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立創(chuàng)新的商業(yè)模式和運(yùn)營模式？如何定位客戶和客戶價值？如何整合資源設(shè)計交易結(jié)構(gòu)？如何設(shè)計獨(dú)特盈利模式？如何持續(xù)提升企業(yè)價值？本課程以運(yùn)營模式和商業(yè)模式為核心，分享

 講師：溫明詳情

企業(yè)投融資與資本運(yùn)作課程背景：隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，股權(quán)和融資乃至資本運(yùn)作成為企業(yè)競爭制勝重要環(huán)節(jié)。如何以商業(yè)價值來發(fā)展自身價值？如何創(chuàng)新股權(quán)架構(gòu)，以運(yùn)營角度理解股權(quán)設(shè)計對于整合內(nèi)外部資源的價值？如何通過多種方式進(jìn)行投融資操作？如何借助資本市場逐步發(fā)展自身。本課程通過理論結(jié)合案例，剖析項目成長的內(nèi)在邏輯和路

 講師：溫明詳情

業(yè)績爆破——營銷價值鏈教練系統(tǒng)課程背景：一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何透視企業(yè)的數(shù)據(jù)和事實？如何挖掘業(yè)績提升突

 講師：溫明詳情

教練式高效溝通課程背景：一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代，商業(yè)的節(jié)奏越加快速，在信息繁雜的商業(yè)溝通中，要想高效的互動交流，清晰目標(biāo)，達(dá)成結(jié)果，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)習(xí)教練式的高效溝通。什么是NLP身心語言程序?qū)W？有效溝通的難點在哪里？為何NLP結(jié)合教練對話能夠極大提升溝通水平？我們認(rèn)為溝通的目的在于說者清晰聽者明白

 講師：溫明詳情

企業(yè)管理創(chuàng)新課程背景：互聯(lián)網(wǎng)+、供給側(cè)改革、去杠桿、一帶一路、人民幣國際化、人工智能、區(qū)塊鏈……傳統(tǒng)企業(yè)加速淘汰、社群經(jīng)濟(jì)方興未艾、金融創(chuàng)新風(fēng)起云涌、新零售全渠道營銷、合伙人時代正在到來……中國企業(yè)，正在面對最復(fù)雜的形勢，最困難的局面，最嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。企業(yè)如何實現(xiàn)全面創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)思維模式的突破？課程收益：本課程從宏觀和微觀兩個層面深度解析管理創(chuàng)新的內(nèi)涵

 講師：溫明詳情

新運(yùn)營模式創(chuàng)新課程背景：一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞客戶價值來進(jìn)行價值鏈的優(yōu)化重組和創(chuàng)新整合，從而提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立創(chuàng)新的運(yùn)營模式？如何定位客戶和客戶價值？本課程以運(yùn)營模式為核心，以十個

 講師：溫明詳情

門店業(yè)績目標(biāo)達(dá)成教練課程背景：一流的CEO首先是一名教練，偉大的CEO就是偉大的教練——杰克.韋爾奇。隨著商業(yè)競爭日益激烈，中小民營企業(yè)進(jìn)入精細(xì)化、創(chuàng)新化競爭階段，在這個階段，圍繞價值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來提升企業(yè)的業(yè)績乃至企業(yè)整體價值，已經(jīng)成為了一個關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。如何建立門店業(yè)績業(yè)績提升的營銷閉環(huán)系統(tǒng)？如何透視門店的業(yè)績數(shù)據(jù)和事實？如何挖掘門店業(yè)績

 講師：溫明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有