O國際工程項目市場開發(fā)與合同談判大綱

  培訓(xùn)講師：孫雁翎

講師背景：
孫雁翎：曾在某央企集團(tuán)工作（國際工程），從事路橋工程、機(jī)場工程、給排水工程、水泥廠及火電廠的建設(shè)及管理工作，曾任職部門經(jīng)理、國際工程項目經(jīng)理多年、幾個央企海外項目的咨詢管理工作教育背景：工程機(jī)械學(xué)士、高級工程師，PMP，Prince2中國對 詳細(xì)>>

孫雁翎
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O國際工程項目市場開發(fā)與合同談判大綱詳細(xì)內(nèi)容

O國際工程項目市場開發(fā)與合同談判大綱

課程編號：sunshine-SZ001
課程名稱: 國際工程項目市場開發(fā)與合同談判<高端課程>
課程介紹：（由于項目的預(yù)算大部分花費在項目的執(zhí)行階段，因此項目的開發(fā)、招投標(biāo)
與談判管理在整個項目管理過程中占有舉足輕重的地位。俗話說:管理好了合同也就是管
理好了項目。本課程將從市場開發(fā)、招投標(biāo)、合同談判的入手，結(jié)合項目實施的諸多特
點，全方位論述市場開發(fā)的全過程，重點講解市場開發(fā)的步驟、合同類型、招投標(biāo)技巧
、評標(biāo)與決標(biāo)、合同相關(guān)方關(guān)系處理、談判的要點及步驟結(jié)合大量的實戰(zhàn)案例講解，以
其達(dá)到提升合同管理乃至項目管理的水平。）


課程時間:（2）天
課程對象:
公司負(fù)責(zé)人、部門經(jīng)理及項目經(jīng)理、項目經(jīng)理部核心人員
課程要求:
參加本課程的培訓(xùn)需在本行業(yè)從事工作三年以上
課程目標(biāo)：
通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全面了解工程項目招投標(biāo)與合同管理的方法，步驟，技術(shù)等。
課程參考書籍:（推薦學(xué)員課后閱讀的書籍）
項目管理知識體系指南（2013版）
FIDIC條款（施工、EPC）
國際貿(mào)易
國際金融
財務(wù)管理
課程大綱：
一、市場開發(fā)
◆國際工程承包市場的現(xiàn)狀
◆存在的問題與挑戰(zhàn)
◆國際承包工程的特點介紹
◆國際工程市場開發(fā)的基本步驟
◆國際工程市場開發(fā)的幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)
◆項目報價
◆合同條款

二、市場開發(fā)中的招投標(biāo)管理
◆ 招標(biāo)方式—通行的幾種招標(biāo)形式
◆ 承包方式－承包合同的類型
◆ 計價方式－從實戰(zhàn)的角度拋析幾種主要的方式及應(yīng)對策略
◆ 承包公司參與投標(biāo)的決定
◆ 投標(biāo)可行性分析與投標(biāo)風(fēng)險性分析
◆ 資格預(yù)審
◆ 編標(biāo)報價策略技巧
◆ 客戶評標(biāo)與定標(biāo)的幾種主要方法
◆ 保函與保險
◆ FIDIC條款的概述
◆ FIDIC的法律地位
三、合同談判
◆ 一般合同的解釋通則
◆ 國際合同的解釋學(xué)說
◆ 合同談判的定義
◆ 談判的認(rèn)識
◆ 談判的種類
◆ 談判的基礎(chǔ)
◆ 談判的主要特點
◆ 談判的步驟
◆ 談判的風(fēng)險把握
◆ 合同簽約
四、課程全過程穿插實戰(zhàn)海外項目案例


 

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