《兩金業(yè)務(wù)輔銷(xiāo)啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》
《兩金業(yè)務(wù)輔銷(xiāo)啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》詳細(xì)內(nèi)容
《兩金業(yè)務(wù)輔銷(xiāo)啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》
《兩金業(yè)務(wù)輔銷(xiāo)啟示錄-內(nèi)訓(xùn)師篇》
【課程對(duì)象】
投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶(hù)經(jīng)理、基層主管、中階主管、
高階主管
【課程時(shí)間】
2天，12小時(shí)。
【課程收益】
1、透過(guò)真實(shí)金融市場(chǎng)情境，提升金融智慧，讓你了解過(guò)去，預(yù)見(jiàn)未來(lái)，掌握現(xiàn)在！
2、全球金融時(shí)事為研究基礎(chǔ)，透過(guò)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，以真實(shí)金融市場(chǎng)的資產(chǎn)變化為依據(jù)
隨機(jī)變化。
3、與時(shí)俱進(jìn)：透過(guò)全球金融時(shí)事，練習(xí)權(quán)衡機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
4、贏(yíng)家眼光：綜觀(guān)資產(chǎn)配置連動(dòng)關(guān)系，看懂市場(chǎng)脈絡(luò)
5、智者思維：掌握關(guān)鍵線(xiàn)索，學(xué)會(huì)在時(shí)間壓力下的決策能力
【課程大綱】
一、兩金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售陽(yáng)光心態(tài)與底氣建立
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 大類(lèi)金融產(chǎn)品配置六要素
3. 宏觀(guān)大類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售分析
A. 美聯(lián)儲(chǔ)VS 美股對(duì)比
B. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS美元指數(shù)
C. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS 滬港深
D. 美聯(lián)儲(chǔ) VS滬港深VS 上證指數(shù)
E. 美聯(lián)儲(chǔ) VS 黃金
F. FED 重要性四分析
G. 美股 VS滬港深VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
H. 全球主要經(jīng)濟(jì)體利率分析
I. 黃金市場(chǎng)影響因子梳理
J. 頭腦風(fēng)暴 : 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)打造
二、從分析兩金到開(kāi)口銷(xiāo)售
1. 黃金開(kāi)口話(huà)術(shù)
A. USDX
B. 恐慌
C. 通脹
D. 黑金
E. 利率
F. 周期
G. S/D
2. 基金開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)健診大法
A. 易天富
B. 萬(wàn)得
C. 天天基金
D. BETA
3. 客戶(hù)基金營(yíng)銷(xiāo)管理篩選大法
A. 知己知彼、百戰(zhàn)百勝
B. 行內(nèi)+行外
C. 風(fēng)險(xiǎn)與收益
D. 壞基金 VS 好基金
E. 基金基本面
F. 迭加
G. 份額
H. 收益檢視
I. 4433心法
J. 板塊異動(dòng)
三、存量及流量客戶(hù)微沙與沙龍營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化流程
1. 成功廳堂沙龍三大關(guān)鍵因素
2. 廳堂沙龍活動(dòng) A、B、C三部曲
A. 主題調(diào)研與魔鬼訓(xùn)練營(yíng)
B. 講座干貨準(zhǔn)備
C. 拒絕被放鴿子的客戶(hù)邀約六大心法
3. 打蛇打七吋，七大環(huán)節(jié)設(shè)定，保證不掉練
4. 掌握地利，未戰(zhàn)先贏(yíng)
5. 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里之牢抓兩感受
6. 活動(dòng)中5大”要與不要”
7. 成交藝術(shù)-從眾法則與假設(shè)完成式
8. 頭腦風(fēng)暴:設(shè)計(jì)自己的話(huà)術(shù)
9. 三句話(huà)營(yíng)銷(xiāo)與四促成
10. 促成環(huán)節(jié)應(yīng)留意四要點(diǎn)
四、數(shù)據(jù)分析沙龍?zhí)岣呶磥?lái)成功率
1. 客戶(hù)追蹤與總結(jié)評(píng)估報(bào)告
2. 如何埋下未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)伏筆？
3. 頭腦風(fēng)暴:成功之匙
4. 有效的問(wèn)卷
5. 展開(kāi)3個(gè)月黃金追蹤
6. 頭腦風(fēng)暴: 看看過(guò)去想想未來(lái)
7. 沙龍關(guān)鍵四周回顧
8. 制作沙龍專(zhuān)業(yè)報(bào)告
9. 客戶(hù)反饋梳理
五、存量和流量客戶(hù)批量開(kāi)發(fā)
1、批量開(kāi)發(fā)的調(diào)研
A.根據(jù)區(qū)位特點(diǎn)與金融需求的片區(qū)分類(lèi)
B.目標(biāo)客戶(hù)的分析與價(jià)值訴求
C.社區(qū)金融案例演練與分享
2、批量開(kāi)發(fā)的策略規(guī)劃
A.設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)組合與流程
B.渠道的規(guī)劃
C.第三方異業(yè)結(jié)盟／互惠協(xié)銷(xiāo)的建制
D.渠道案例分享
3、業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)的交叉營(yíng)銷(xiāo)渠道
A. 對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)（代發(fā)工資、企業(yè)、工廠(chǎng)供應(yīng)鏈金融）
六、客戶(hù)關(guān)系深入環(huán)節(jié)解析
1. 催眠的藝術(shù)
2. 卸下心防最通用的方式
3. 關(guān)系深入的關(guān)鍵
4. 頭腦風(fēng)暴 : 深入法則大解析
5. 頭腦風(fēng)暴 : 影響力
6. 感性情境設(shè)定
7. 深挖客戶(hù)信息流程
8. 熟客深耕廣耕訓(xùn)練
9. 陌客深耕廣耕訓(xùn)練
10. 感性營(yíng)銷(xiāo)
七、客戶(hù)異議與實(shí)戰(zhàn)應(yīng)對(duì)技巧
1. 頭腦風(fēng)暴 : 兩金反對(duì)問(wèn)題話(huà)術(shù)梳理
2. 基金定投風(fēng)險(xiǎn)分析
A.2008 年
B. 2015年
3. 促成關(guān)鍵問(wèn)題大解析
A.6124與1921買(mǎi)的
B.已經(jīng)虧三年
C.經(jīng)濟(jì)下行
D.越買(mǎi)越套
E.新任務(wù)
F.只買(mǎi)理財(cái)
G.我很保守
H.打新收益好
I.留給我孫子
J.只剩五毛錢(qián)
K.你可以保證嗎?
5.頭腦風(fēng)暴 : 打造專(zhuān)屬的話(huà)術(shù)
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