《期繳保險營銷葵花寶典之儲蓄險、分紅險、意外險、醫(yī)療險需求分析銷售訓練營》
《期繳保險營銷葵花寶典之儲蓄險、分紅險、意外險、醫(yī)療險需求分析銷售訓練營》詳細內(nèi)容
《期繳保險營銷葵花寶典之儲蓄險、分紅險、意外險、醫(yī)療險需求分析銷售訓練營》
《期繳保險營銷葵花寶典之
儲蓄險、分紅險、意外險、醫(yī)療險需求分析銷售訓練營》
【課程目標及效果】
1. 了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念
2. 學習掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷
3. 學習客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交
4. 學會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進入銷售狀態(tài)
5. 學習顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔
6. 學會全能接近法，有效開拓客戶并成交
7.
從營銷工具的運用技巧、存量客戶開發(fā)、理財經(jīng)理的素質(zhì)提升、交叉銷售提升等方面著
手，多管齊下，最終實現(xiàn)網(wǎng)點產(chǎn)能提升的目標。
【課程對象】
大堂經(jīng)理、投資顧問、理財經(jīng)理、財富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管
【課程時間】
1天，6小時。
【課程大綱】
一、還能好好退休嗎？
1. 分組PK 與 積分競賽
2. 影片欣賞 : 真的不需要保險嗎 ?
3. 通脹 VS 利率 走勢分析
4. 頭腦風暴 : 該如何應對通脹風暴
5. 頭腦風暴 : 幾歲退休最好
A.65歲退休好嗎 ??
6. 養(yǎng)不起的未來，該如何應對
7. 社保養(yǎng)老，未來還可行嗎 ?
A.案例 : 精準退休規(guī)劃
8. 讓我們無法順利退休的十大關鍵因素
9. 頭腦風暴 : 一輩子將面對的風險有哪些 ?
10. 頭腦風暴 : 人生危機該如何化解 自己?? 家人 ?? 客戶 ??
二、保險、遇到時才感受保險的好處（意外與醫(yī)療險）
1. 影片欣賞 : 如何擁有幸福人生 ?
A.幸福道路上絆腳石
B.頭腦風暴 : 如何實現(xiàn)我的幸福人生
2. 三高一低怎么來
3. 有錢人應該不會得病 ?
4. 頭腦風暴 : 成立醫(yī)療基金的重要
5. 從千萬富翁到拾荒老漢
6. 事業(yè)與家庭財產(chǎn)合理分割…….
7. 我國目前的四大政策現(xiàn)狀：
8. 該怎么買才會適合您
9. 頭腦風暴 : 投保的基本原則
三、保險健診規(guī)劃（家庭保障規(guī)劃）
1.行內(nèi)外保單健診話術
A.買了保險就不用理他了嗎 ?
2.退休、教育、重疾、意外、醫(yī)療金規(guī)劃
3.頭腦風暴 : 保單健診演練
4.保險需求分析，額度測算
A.額度夠，需求開發(fā)
B.額度不夠，觀念打造
5.頭腦風暴 : 銷售話術打造
四、保險營銷跟我這樣做（家庭保障規(guī)劃）
1. 根據(jù)生命周期表規(guī)劃屬于您的保障
2. 話術演練 : 單身、結(jié)婚、生育、傳承
3. 國家領導怎么說
4. 話術演練 : 家庭組建階段
5. 退休最佳防程序”養(yǎng)兒防老” ??
6. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
A. 金融海嘯風險解析
B. 財富傳承風險解析
C. 錢荒風險解析
7. 頭腦風暴 : 試算自己的缺口
8. 話術演練 : 子女教育金
9. 壓力這么大，可以晚點準備嗎 ?
10. 三大退休保險梳理
11. 躉繳與期繳該怎么買
12. 話術演練 : 退休
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《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準營銷》【課程背景】在過去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關注，并且在某些行業(yè)正引領行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識。在“大數(shù)據(jù)”時代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動權，爭奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準營銷產(chǎn)品。面對日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競爭及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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