《基于洞察的學(xué)術(shù)會議召開》   03.21

基于洞察的學(xué)術(shù)會議召開【課程對象】區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理高潛代表【課程收益】了解市場營銷概念下對學(xué)術(shù)會議的定義?掌握學(xué)術(shù)會議的理性洞察?掌握學(xué)術(shù)會議的感性洞察?如何邀請與跟進(jìn)?實戰(zhàn)：設(shè)計一個一天的會議【課程大綱】上午市場管理基礎(chǔ)知識好的學(xué)術(shù)會議定義學(xué)術(shù)會議的理性洞察案例分析下午學(xué)術(shù)會議的感性洞察設(shè)計一個學(xué)術(shù)會議如何有效邀請和跟進(jìn)總結(jié)

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《領(lǐng)導(dǎo)力之輔導(dǎo)與績效管理》   03.21

領(lǐng)導(dǎo)力之輔導(dǎo)與績效管理【課程對象】新任地區(qū)經(jīng)理【課程收益】了解輔導(dǎo)的重要性掌握GROW輔導(dǎo)的技巧掌握實地輔導(dǎo)中的訪中觀察技巧績效考核的發(fā)展歷程如何制定一套合理的銷售考核KP掌握績效輔導(dǎo)流程【課程大綱】上午：領(lǐng)導(dǎo)力探討輔導(dǎo)的重要性輔導(dǎo)的3階段GROW輔導(dǎo)技巧下午：GROW練習(xí)績效考核的發(fā)展績效KPI設(shè)定績效流程

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《重點(diǎn)客戶管理》   03.21

重點(diǎn)客戶管理【課程對象】KA，一線銷售【課程收益】發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥行業(yè)的重點(diǎn)客戶掌握與重點(diǎn)客戶建立互信的方法學(xué)習(xí)分析客戶溝通風(fēng)格并應(yīng)對了解客戶的業(yè)務(wù)關(guān)注點(diǎn)了解自己的主動影響力策略掌握人際溝通技巧【課程大綱】Day1誰是醫(yī)藥行業(yè)重點(diǎn)客戶建立互信的基礎(chǔ)人脈的搭建溝通風(fēng)格識別與應(yīng)對Day2重點(diǎn)客戶業(yè)務(wù)需求主動影響力策略人際溝通技巧演練與點(diǎn)評

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