《服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售的聯(lián)結(jié)》

  培訓(xùn)講師:張青青

講師背景:
張青青——禮儀與銷(xiāo)售培訓(xùn)專(zhuān)家★千千禮儀師資學(xué)院授權(quán)講師★13年的客戶(hù)開(kāi)發(fā)與服務(wù)實(shí)踐者★13年培訓(xùn)咨詢(xún)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)★2年專(zhuān)注銷(xiāo)售培訓(xùn),11年專(zhuān)注禮儀培訓(xùn)★2年酒店服務(wù)與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)任職經(jīng)歷:2007年--2019年天天禮儀總經(jīng)理2003年--20 詳細(xì)>>

張青青
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《服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售的聯(lián)結(jié)》詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售的聯(lián)結(jié)》

服務(wù)禮儀與銷(xiāo)售的聯(lián)結(jié)
【課程背景】
服務(wù)的宗旨是禮貌、客人至上,全心全意為客人服務(wù)的理念是企業(yè)對(duì)員工最最最基本的要求,而真正能夠在服務(wù)過(guò)程中做到讓客人滿(mǎn)意往往都是要通過(guò)的一個(gè)又一個(gè)的服務(wù)細(xì)節(jié)去傳遞,這包含了服務(wù)意識(shí)與心態(tài)、服務(wù)規(guī)范、服務(wù)形象、溝通、處理投訴的能力等,而往往評(píng)估服務(wù)人員是否合格則會(huì)通過(guò)這些綜合來(lái)考評(píng)的。
企業(yè)的管理層遠(yuǎn)沒(méi)有一線員工直接接觸客人的機(jī)會(huì)多,因?yàn)檫@是他們每天都要面對(duì)的人群,企業(yè)除了硬件設(shè)備外,往往員工就是傳遞企業(yè)文化和品牌形象最直接的窗口,也是客人評(píng)價(jià)這個(gè)企業(yè)品牌和文化最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn),所以說(shuō)把一個(gè)沒(méi)有被合格訓(xùn)練過(guò)的員工放在了服務(wù)客人的崗位上,那他/她有可能所帶來(lái)的危害是非常大的,因此培訓(xùn)優(yōu)秀合格的服務(wù)人員是企業(yè)發(fā)展和文化傳承的首要大事。
我們通過(guò)十年多的專(zhuān)業(yè)研究和實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo),成功驗(yàn)證了誠(chéng)意并非是形式上的,而要通過(guò)不可計(jì)數(shù)浩瀚的細(xì)節(jié)去詮釋?zhuān)绾瓮ㄟ^(guò)細(xì)節(jié)傳遞誠(chéng)意,讓職業(yè)更具人性化,更能有效的幫助企業(yè)做強(qiáng)做大,傳播品牌。
【課程收益】
通過(guò)學(xué)習(xí)和運(yùn)用本課程中的知識(shí),在服務(wù)場(chǎng)合中更自信,樂(lè)觀,淡定,從容,靈活,專(zhuān)業(yè)的處理工作中的問(wèn)題,針對(duì)不同客戶(hù)的需要提供相應(yīng)的銷(xiāo)售服務(wù)。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天(6課時(shí))
【授課方式】講授+互動(dòng)+實(shí)操+視頻+情境
【課程大綱】
第一部分 服務(wù)意識(shí)與心態(tài)
品德
態(tài)度
能力
素養(yǎng)
第二部分 服務(wù)形象與標(biāo)準(zhǔn)
形象功能
儀容儀表
服務(wù)妝容
服務(wù)表情
第三部分 服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)言
聲音的傳遞
服務(wù)常用語(yǔ)
有溫度的表達(dá)
第四部分 服務(wù)中舉手投足的表達(dá)
手位
引領(lǐng)
站姿
坐姿
走姿
蹲姿
遞接物品
第五部分 服務(wù)情景中的細(xì)節(jié)與禁忌
迎候禮儀
稱(chēng)呼的藝術(shù)
電話禮儀
電梯禮儀
樓梯禮儀
引位服務(wù)
第六部分 服務(wù)溝通與投訴處理
服務(wù)的溝通目的是什么?
什么是有效的溝通?
傾聽(tīng)的藝術(shù)
客戶(hù)為什么會(huì)發(fā)火?
明確投訴的原因
投訴的方式:當(dāng)面、電話、書(shū)面
了解客人的真實(shí)想法
處理投訴的步驟
舒適的表達(dá)方
第七部分:銷(xiāo)售密碼與談資
個(gè)人的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與分析
畫(huà)出我的生命密碼導(dǎo)航圖
解釋1-9號(hào)人的主要特質(zhì)
如何善用自我天賦發(fā)揮銷(xiāo)售潛能
第八部分:掌握客戶(hù)心理,了解客戶(hù)需求
知此知彼--不同密碼客戶(hù)的真正需求
不同性格客戶(hù)的溝通目標(biāo)
務(wù)實(shí)、理想、遠(yuǎn)見(jiàn)主義者的身份體驗(yàn)
三大主義者心理需求解密與成交關(guān)鍵特質(zhì)
第九部分:以服務(wù)促銷(xiāo)售
體驗(yàn)客戶(hù)感受的服務(wù)
價(jià)值銷(xiāo)售法
顧客關(guān)系金字塔
讓客戶(hù)感動(dòng)的四心
改變服務(wù)銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的四步驟

 

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