渠道規(guī)劃與渠道管理

  培訓講師：李銘洋

講師背景：
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李銘洋
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渠道規(guī)劃與渠道管理

渠道規(guī)劃與渠道管理
【課程背景】
“性指產(chǎn)品屬性，感是客戶感知，渠道是杠桿，用產(chǎn)品砝碼牽動客戶“地球””。
——性感營銷核心理念


就如同抗日戰(zhàn)爭時期的用游擊戰(zhàn)對抗陣地戰(zhàn)，解放戰(zhàn)爭期間的用運動戰(zhàn)對抗陣地戰(zhàn)，
“渠道為王”是一種極其高明的不對稱競爭。
　　——渠道為王的實質(zhì)
【課程特色】
該課程新營銷體系中的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一個是決定渠道模式，一個是決定渠道效率，
課程對理論體系做了杠桿模型再升級，采用現(xiàn)場案例采集和分析、場景再現(xiàn)和演練、并
結(jié)合新媒體等展現(xiàn)形式，從性感視角詮釋渠道規(guī)劃和管理。
【課程對象】
浪潮集團市場部總分公司負責人
【課程時間】
1天
【授課方式】
專題講授、案例講解、互動交流、現(xiàn)場解答，并通過大量情景案例的分析講解使枯燥乏
味的教學過程變得生動活潑、深入淺出、貼近實際。
【課程目標】
← 掌握渠道杠桿模型
← 賦能渠道，形成新的生態(tài)共生體
← 提煉支撐渠道的支點
【課程提綱】
一、渠道為王？
1、杠桿模型解析：產(chǎn)品砝碼與客戶“地球”。
2、杠桿模型作業(yè)：浪潮集團的產(chǎn)品與客戶“地球”。
3、杠桿分類
渠道規(guī)劃
1、渠道規(guī)劃的前期功課
2、渠道類型：線上渠道與線下渠道
3、渠道分析
4、渠道規(guī)劃的核心支點：決定性因素
5、渠道規(guī)劃的價值
6、渠道規(guī)劃模型
7、渠道規(guī)劃案例
8、渠道規(guī)劃作業(yè)
三、渠道管理
1、渠道管理之道法術(shù)器
2、渠道管理之賦能模型：從索能向賦能過度
3、垂直渠道管理
4、生態(tài)渠道管理
4、渠道績效評估與渠道管控
5、渠道治理結(jié)構(gòu)分析
6、渠道管理案例解析：內(nèi)部和外部
7、渠道管理作業(yè)
四、答疑和溝通
（注：以上課程大綱為初步大綱，僅列明了課堂關(guān)鍵內(nèi)容和思想脈絡(luò)，在使用時具體內(nèi)
容會根據(jù)參訓者情況有所調(diào)整。）

 

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