新家電-營銷服務(wù)操作系統(tǒng)

  培訓(xùn)講師：李中生

講師背景：
李中生老師——銷售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人?曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌銷售總監(jiān)?曾任蒙娜麗莎集團(tuán)全國培訓(xùn)總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)?曾任百麗集團(tuán)銷售大區(qū)銷售經(jīng)理?阿迪達(dá)斯品牌銷售教練認(rèn)證?國家人力資源管理師?從門店導(dǎo)購到銷售總監(jiān)12年零 詳細(xì)>>

李中生
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新家電-營銷服務(wù)操作系統(tǒng)

新家電-營銷服務(wù)操作系統(tǒng)
核心模型1：
核心模型2：
課程大綱
新營銷分析
觸發(fā)消費動因的信息傳播（案例：董明珠直播分析）
贏得顧客信任的價值打造（案例：一臺空調(diào)的價值體系）
打造牽引體系的會員管理（案例：家電會員管理十問）
推動口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計）
模型輸出：《營銷服務(wù)核心地圖》
新消費洞察
從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波）
從六零年代到零零年代的消費者特征（案例：中國李寧的時代匹配）
從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯（案例：39度高幫鞋）
從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重（案例：健身房）
5G大數(shù)據(jù)時代消費支撐變革（案例：長尾下的小行業(yè)大需求）
模型輸出：《消費變革與零售現(xiàn)象對照表》
新流量獲取零售業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營下的流量困境（案例：十年之前）
新流量獲取渠道與方法盤點（案例：4800萬流量從哪里來）
精細(xì)化流量經(jīng)營與客戶終身價值（案例：25倍關(guān)系）
社群營銷定位與私域流量經(jīng)營模式（案例：弱關(guān)系與強(qiáng)圈層）
從0到1打造高質(zhì)量社群（案例：社群打造四個坑）
社群日?；优c活動變現(xiàn)的六個操作方法（案例：新品試銷的社群操作）
模型輸出《私域流量池打造與變現(xiàn)操作模型》
三．新服務(wù)成交
服務(wù)優(yōu)化與體驗升級的三步操作（案例：宜家1元甜筒的巧妙設(shè)計）
成交技術(shù)與連帶提升的行為標(biāo)準(zhǔn)（案例：價格超出顧客心理預(yù)期怎么辦）
服務(wù)閉環(huán)鎖客與精準(zhǔn)營銷的操作訓(xùn)練（案例：低房租高店均如何打造）
銷售流程改造與服務(wù)升級模型（案例：亞朵酒店）
模型輸出《第四代營銷服務(wù)成交模型》
新管理賦能
銷售目標(biāo)量化與行動KPI地圖（案例：目標(biāo)制定與分解）
團(tuán)隊賦能溝通與銷售計劃實施（案例：300萬銷售的達(dá)成途徑）
員工技能提升與行為教練操作（案例：技能教練現(xiàn)場訓(xùn)練）
銷售激勵設(shè)定與目標(biāo)超越達(dá)成（案例：債券激勵）
薪酬績效設(shè)定原則與管理匹配（案例：馬斯洛需求層次理論）
模型輸出：《銷售終端賦能管理工作模型》
新盈利模式
產(chǎn)品-產(chǎn)品價值塑造與利潤保障（案例：內(nèi)容種草）
場域-銷售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
顧客-顧客終身價值與復(fù)購牽引（案例：會員管理體系）
員工-團(tuán)隊動能提升與績效優(yōu)化（案例：人均產(chǎn)出與坪效對比）
品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭）
模型輸出：《課程思維導(dǎo)圖與落地點確認(rèn)》

 

李中生老師的其它課程

新盈利-門店運(yùn)營管理系統(tǒng)核心模型1：核心模型2：課程大綱新營銷分析觸發(fā)消費動因的信息傳播（案例：FILA聯(lián)名款分析）贏得顧客信任的價值打造（案例：一雙運(yùn)動鞋的價值體系）打造牽引體系的會員管理（案例：門店會員管理十問）推動口碑傳播的分享轉(zhuǎn)介（案例：KEEP的分享設(shè)計）模型輸出：《門店營銷核心地圖》新消費洞察從稀缺到過剩帶來的消費變化（案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波

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centercenterBpdOp李中生zionli短視頻內(nèi)容營銷與粉絲變現(xiàn)洞察市場定制內(nèi)容訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合長效賦能8820090900BpdOp李中生zionli短視頻內(nèi)容營銷與粉絲變現(xiàn)洞察市場定制內(nèi)容訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合長效賦能18542000訓(xùn)戰(zhàn)目標(biāo)訓(xùn)戰(zhàn)目標(biāo)18542003515360技術(shù)結(jié)構(gòu)技術(shù)結(jié)構(gòu)1727200-203200課程內(nèi)容課程內(nèi)容消費洞察與市場分析消費核心與

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《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能》訓(xùn)練營導(dǎo)購，是門店銷售業(yè)績的直接貢獻(xiàn)者，也是品牌形象的第一代言人。導(dǎo)購專業(yè)形象的塑造和銷售業(yè)績的達(dá)成，既需要認(rèn)知的一致，也需要知識的支撐，更需要技能的保障。本課程以“消費者心理分析”為基礎(chǔ)，從消費者視角研判銷售整個過程。為導(dǎo)購人員呈現(xiàn)從形象打造到成交技巧，再到復(fù)購轉(zhuǎn)介的整個操作模型和相關(guān)行為話術(shù)技巧。并以現(xiàn)場訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后

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客戶拜訪與面對面營銷技巧問題困惑：見客戶不知道說什么無法把握客戶心理，不知道客戶在想什么客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品如何讓客戶認(rèn)可我們的價值如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢對手惡性競爭報低價怎么辦客戶到底為什么買東西，依據(jù)什么做決策呢怎么樣讓客戶看我不像個光想掙他們錢的銷售課程收益：基于客戶心理和接受度的營銷步驟，實現(xiàn)高效面對面營銷基于客戶感受和認(rèn)知度的溝通

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《消費心理與營銷技巧》落地實訓(xùn)班課程背景在買方市場背景下，企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)以“消費者”為核心。以“消費者心理需求分析”為基礎(chǔ)的，營銷策略的制定與執(zhí)行，不僅需要認(rèn)知的打通和意識的提升，也需要技術(shù)的匹配和操作模型的固化。本課程以“行為心理學(xué)”和“新用戶消費路徑”的分析匹配為基礎(chǔ)，結(jié)合終端“效率型員工團(tuán)隊”學(xué)習(xí)和工作特點，整體實現(xiàn)“認(rèn)知打通，意識強(qiáng)化，技能提升，落地應(yīng)

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《網(wǎng)紅帶貨與門店轉(zhuǎn)型-教戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱網(wǎng)紅帶貨-環(huán)境解讀與操作困境零售變革時期的理性認(rèn)知分析網(wǎng)紅帶貨模式的基礎(chǔ)銷售邏輯打造人設(shè)-品牌或個人IP打造科學(xué)定位與垂直滲透操作算法邏輯與行為定義操作爆款視頻-播放量與點贊量提升Z時代情感屬性帶來價值爆款短視頻打造的141對照粉絲抓取-關(guān)注量與轉(zhuǎn)載量提升平臺粉絲抓取準(zhǔn)則粉絲抓取模型與操作全域營銷-從門店到直播操作全流

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《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課問題困惑生意差，總說是因為客流原因，那客流問題如何有效解決？產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無法有效運(yùn)用？服務(wù)提升，為什么總在強(qiáng)調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？大單連單，為什么總強(qiáng)調(diào)連單，連單卻一直提不上去？如果一家店、一個員工執(zhí)行力不強(qiáng)，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強(qiáng)，是不是我們的方法出了問題？您將收獲基于社會消費

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直播帶貨與全域營銷（2天）模型1：直播銷售優(yōu)勢圖模型2：直播帶貨工作模型課程大綱直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認(rèn)知（#案例：羅永浩直播帶貨）直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）實體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）實體轉(zhuǎn)型三大

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《標(biāo)桿店長-五項修煉》訓(xùn)練課問題困惑為什么90后、00后員工管理讓很多人頭疼？為什么總是培訓(xùn)、強(qiáng)調(diào)連帶率，連帶率依然不高？為什么門店標(biāo)準(zhǔn)、表格，在執(zhí)行時最終流于形式？為什么月度目標(biāo)制定后總有員工抵觸不滿？為什么老員工會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，做團(tuán)隊建設(shè)也沒有持續(xù)效果？為什么公司設(shè)定的激勵，無法真正激勵到員工整月持續(xù)興奮？您將收獲基于員工心理需求分析為基礎(chǔ)的，高效管理策

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《門店私域打造與流量變現(xiàn)》訓(xùn)練營授課模塊：四節(jié)，每節(jié)2小時核心模型1：消費者心理行動地圖CAP-system核心模型2：私域流量-五級結(jié)構(gòu)核心模型3：私域營銷-六維模型課程大綱私域認(rèn)知與分級思維五代消費環(huán)境變更歷史營銷策略匹配與盈利模型私域流量池與門店銷售提升私域流量五級結(jié)構(gòu)分析與對照門店私域流量現(xiàn)狀診斷與目標(biāo)設(shè)定落地工具：《門店私域流量診斷與目標(biāo)規(guī)劃表》私

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