短視頻內(nèi)容營銷與粉絲變現(xiàn)

  培訓(xùn)講師：李中生

講師背景：
李中生老師——銷售地圖操作系統(tǒng)CAP-System創(chuàng)始人?曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌銷售總監(jiān)?曾任蒙娜麗莎集團全國培訓(xùn)總監(jiān)大區(qū)銷售總監(jiān)?曾任百麗集團銷售大區(qū)銷售經(jīng)理?阿迪達斯品牌銷售教練認(rèn)證?國家人力資源管理師?從門店導(dǎo)購到銷售總監(jiān)12年零 詳細(xì)>>

李中生
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短視頻內(nèi)容營銷與粉絲變現(xiàn)詳細(xì)內(nèi)容

短視頻內(nèi)容營銷與粉絲變現(xiàn)

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訓(xùn)戰(zhàn)目標(biāo)

18542003515360技術(shù)結(jié)構(gòu)
技術(shù)結(jié)構(gòu)
1727200-203200課程內(nèi)容
課程內(nèi)容
消費洞察與市場分析
消費核心與心理效應(yīng)分析（#案例：你為什么換套餐？）
消費洞察與市場變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）
內(nèi)容營銷的心理條件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋果之爭）
直播四類平臺分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達衣巖）
直播帶貨的風(fēng)向趨勢和理智分析（#案例：薇婭的女人）
落地工具：《消費洞察-Z時代消費洞察報告》
網(wǎng)紅賬號打造-IP打造與形象識別
IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）
IP打造的四個操作原則（#案例：物性與人性）
IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
人設(shè)分析打造與粉絲畫像匹配（#案例：虎哥說車）
風(fēng)格與劇本設(shè)計與彰顯（#案例：李子柒）
超級符號設(shè)計與識別傳播特征（#案例：廢話不多說先來抽波獎）
一個賬號打造的三個部分（#案例：羅永浩賬號設(shè)置分析）
落地工具：《IP打造-工作對照表》
短視頻內(nèi)容創(chuàng)意
爆款短視頻的四種類型及分析（#案例：8個視頻分析）
短視頻創(chuàng)意與產(chǎn)品的結(jié)合爆發(fā)（#案例：從心連接）
短視頻劇本設(shè)計的六個技巧（#案例：勾子與反轉(zhuǎn)）
短視頻內(nèi)容輸出不可觸碰的四條紅線（#案例：最的罪過）
落地工具：《短視頻創(chuàng)意劇本模板》
短視頻內(nèi)容制作
短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）
短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運鏡）
短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）
短視頻配樂技巧（#案例：情感出發(fā)）
短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫質(zhì)區(qū)分）
落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》
短視頻全域吸粉
內(nèi)容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）
IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯(lián)通營業(yè)廳吸粉方法）
推廣吸粉與體驗優(yōu)化（#案例：宜家1元甜筒）
從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見鐘情到廝守終生）
落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》
粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)
從線上賬號到線下實體的導(dǎo)流操作方法（#案例：老鐵放心）
導(dǎo)流變現(xiàn)的方案設(shè)計（#案例：四步法與利潤核算）
產(chǎn)品匹配與多次變現(xiàn)設(shè)計（#案例：粉絲鎖定）
線上線下相互賦能的長期變現(xiàn)模式（#案例：雙通管道）
落地工具：《短視頻創(chuàng)意劇本模板》
直播電商變現(xiàn)
直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時）
直播間配套與設(shè)備調(diào)試（#案例：手機直播配套）
直播選品與供應(yīng)鏈支撐（#案例：性價比的新定義）
直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來源）
工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
全域營銷變現(xiàn)
全域變現(xiàn)矩陣的六個構(gòu)成（#案例：董明珠直播案例）
企業(yè)情況診斷與匹配自身情況的全域營銷變現(xiàn)方案生成

 

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《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能》訓(xùn)練營導(dǎo)購，是門店銷售業(yè)績的直接貢獻者，也是品牌形象的第一代言人。導(dǎo)購專業(yè)形象的塑造和銷售業(yè)績的達成，既需要認(rèn)知的一致，也需要知識的支撐，更需要技能的保障。本課程以“消費者心理分析”為基礎(chǔ)，從消費者視角研判銷售整個過程。為導(dǎo)購人員呈現(xiàn)從形象打造到成交技巧，再到復(fù)購轉(zhuǎn)介的整個操作模型和相關(guān)行為話術(shù)技巧。并以現(xiàn)場訓(xùn)練和落地工具的輸出，保證后

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客戶拜訪與面對面營銷技巧問題困惑：見客戶不知道說什么無法把握客戶心理，不知道客戶在想什么客戶總說沒需求、不需要我們的產(chǎn)品如何讓客戶認(rèn)可我們的價值如何清晰地告訴客戶我們的優(yōu)勢對手惡性競爭報低價怎么辦客戶到底為什么買東西，依據(jù)什么做決策呢怎么樣讓客戶看我不像個光想掙他們錢的銷售課程收益：基于客戶心理和接受度的營銷步驟，實現(xiàn)高效面對面營銷基于客戶感受和認(rèn)知度的溝通

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《消費心理與營銷技巧》落地實訓(xùn)班課程背景在買方市場背景下，企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)以“消費者”為核心。以“消費者心理需求分析”為基礎(chǔ)的，營銷策略的制定與執(zhí)行，不僅需要認(rèn)知的打通和意識的提升，也需要技術(shù)的匹配和操作模型的固化。本課程以“行為心理學(xué)”和“新用戶消費路徑”的分析匹配為基礎(chǔ)，結(jié)合終端“效率型員工團隊”學(xué)習(xí)和工作特點，整體實現(xiàn)“認(rèn)知打通，意識強化，技能提升，落地應(yīng)

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《網(wǎng)紅帶貨與門店轉(zhuǎn)型-教戰(zhàn)訓(xùn)練》課程大綱網(wǎng)紅帶貨-環(huán)境解讀與操作困境零售變革時期的理性認(rèn)知分析網(wǎng)紅帶貨模式的基礎(chǔ)銷售邏輯打造人設(shè)-品牌或個人IP打造科學(xué)定位與垂直滲透操作算法邏輯與行為定義操作爆款視頻-播放量與點贊量提升Z時代情感屬性帶來價值爆款短視頻打造的141對照粉絲抓取-關(guān)注量與轉(zhuǎn)載量提升平臺粉絲抓取準(zhǔn)則粉絲抓取模型與操作全域營銷-從門店到直播操作全流

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《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課問題困惑生意差，總說是因為客流原因，那客流問題如何有效解決？產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無法有效運用？服務(wù)提升，為什么總在強調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？大單連單，為什么總強調(diào)連單，連單卻一直提不上去？如果一家店、一個員工執(zhí)行力不強，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強，是不是我們的方法出了問題？您將收獲基于社會消費

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直播帶貨與全域營銷（2天）模型1：直播銷售優(yōu)勢圖模型2：直播帶貨工作模型課程大綱直播帶貨-環(huán)境解讀與操作困境直播帶貨現(xiàn)象分析及理性認(rèn)知（#案例：羅永浩直播帶貨）直播帶貨四維產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系分析（#案例：劉濤-劉一刀）直播帶貨銷售本質(zhì)及模式解讀（#案例：銀泰直播）直播帶貨三大核心優(yōu)勢剖析（#案例：薇婭的女人）實體轉(zhuǎn)型困境及盲區(qū)（#案例：一家鞋企的直播路）實體轉(zhuǎn)型三大

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《標(biāo)桿店長-五項修煉》訓(xùn)練課問題困惑為什么90后、00后員工管理讓很多人頭疼？為什么總是培訓(xùn)、強調(diào)連帶率，連帶率依然不高？為什么門店標(biāo)準(zhǔn)、表格，在執(zhí)行時最終流于形式？為什么月度目標(biāo)制定后總有員工抵觸不滿？為什么老員工會出現(xiàn)疲軟狀態(tài)，做團隊建設(shè)也沒有持續(xù)效果？為什么公司設(shè)定的激勵，無法真正激勵到員工整月持續(xù)興奮？您將收獲基于員工心理需求分析為基礎(chǔ)的，高效管理策

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《門店私域打造與流量變現(xiàn)》訓(xùn)練營授課模塊：四節(jié)，每節(jié)2小時核心模型1：消費者心理行動地圖CAP-system核心模型2：私域流量-五級結(jié)構(gòu)核心模型3：私域營銷-六維模型課程大綱私域認(rèn)知與分級思維五代消費環(huán)境變更歷史營銷策略匹配與盈利模型私域流量池與門店銷售提升私域流量五級結(jié)構(gòu)分析與對照門店私域流量現(xiàn)狀診斷與目標(biāo)設(shè)定落地工具：《門店私域流量診斷與目標(biāo)規(guī)劃表》私

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