《銷售傭金設(shè)計(jì)》
《銷售傭金設(shè)計(jì)》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售傭金設(shè)計(jì)》
銷售傭金設(shè)計(jì)
【培訓(xùn)對(duì)象】
培訓(xùn)對(duì)象:總經(jīng)理、銷售副總、人力資源部負(fù)責(zé)人、薪酬設(shè)計(jì)人員、區(qū)域經(jīng)理、銷售成本控制人員等
【課程背景】——欲要贏在銷售,必先激勵(lì)銷售尖兵銷售是企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力,銷售團(tuán)隊(duì)則是驅(qū)動(dòng)力的源泉。當(dāng)薪酬與激勵(lì)出了問(wèn)題,那必然會(huì)導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展乏力。擁有高績(jī)效及高昂斗志的團(tuán)隊(duì),其背后必然有一套科學(xué)的薪酬方案和激勵(lì)模式。但現(xiàn)實(shí)的情況是,很多企業(yè)在設(shè)計(jì)銷售薪酬和激勵(lì)模式時(shí),往往不能很好的處理以下問(wèn)題:1、如何針對(duì)企業(yè)特定的商業(yè)模式和銷售渠道設(shè)計(jì)銷售傭金體系?2、如何確保人力成本得到控制而不失方案的激勵(lì)性?3、如何確保工資水平的公平性,又能兼顧各區(qū)域不同的市場(chǎng)容量?4、如何兼顧銷售量,又能引導(dǎo)銷售人員對(duì)產(chǎn)品類別進(jìn)行科學(xué)的組合?5、如何通過(guò)設(shè)定銷售提成比例,讓銷售職位的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)得到合理的體現(xiàn)?6、銷售傭金的設(shè)計(jì)如何支持銷售配額的分配?7、銷售人員的薪酬什么情況下該封頂,什么情況下不該封頂??8、不同的產(chǎn)品與客戶及銷售階段,銷售人員的提成該如何設(shè)計(jì)?9、當(dāng)金錢獎(jiǎng)勵(lì)不能滿足企業(yè)需求時(shí),非貨幣的激勵(lì)模式該如何設(shè)計(jì)?企業(yè)在銷售傭金的設(shè)計(jì)上,需要解決的技術(shù)難題有很多。科學(xué)合理的設(shè)計(jì)一套有針對(duì)性的銷售型薪酬和非貨幣激勵(lì)模式,對(duì)企業(yè)的發(fā)展尤為關(guān)鍵。正是要讓馬兒要跑,更要讓馬兒吃草;欲贏在銷售,必先激勵(lì)銷售尖兵!本次課程由陳嘯語(yǔ)老師精心打造,幫你解讀企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)的難題。
課程目的:◆透析銷售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)◆掌握銷售傭金設(shè)計(jì)與非貨幣激勵(lì)模式的相關(guān)工具與方法◆了解銷售人員的貨幣激勵(lì)與非貨幣激勵(lì)的關(guān)聯(lián)知識(shí)節(jié)點(diǎn)◆學(xué)會(huì)針對(duì)企業(yè)的銷售環(huán)境設(shè)計(jì)合理的銷售傭金與非貨幣激勵(lì)模式
課程大綱:第一模塊:貨幣與非貨幣激勵(lì)環(huán)境分析?1、商業(yè)模式與銷售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系2、銷售渠道設(shè)計(jì)與銷售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)系3、組織架構(gòu)、崗位體系對(duì)銷售傭金設(shè)計(jì)的影響4、績(jī)效體系、銷售管控模式對(duì)銷售傭金設(shè)計(jì)的影響5、企業(yè)法人文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值偏好6、銷售員工心智文化對(duì)激勵(lì)模式的價(jià)值取向偏好
第二模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)目標(biāo)的確定1、6D薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)在銷售傭金設(shè)計(jì)上的運(yùn)用2、不同的企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)目標(biāo)的異同分析3、機(jī)會(huì)導(dǎo)向與戰(zhàn)略導(dǎo)向下的薪酬設(shè)計(jì)分析4、成本導(dǎo)向與效率導(dǎo)向?qū)︿N售傭金設(shè)計(jì)的影響5、激勵(lì)導(dǎo)向與公平導(dǎo)向在銷售傭金設(shè)計(jì)上的平衡點(diǎn)6、環(huán)境導(dǎo)向與成本導(dǎo)向如何滲透到薪酬設(shè)計(jì)當(dāng)中
第三模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)四大基礎(chǔ)性工作1、外部付酬信息的獲取與分析2、內(nèi)部人力成本分析3、銷售崗位設(shè)置與績(jī)效體系梳理4、銷售崗位評(píng)價(jià)與分析
第四模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)實(shí)務(wù)1、什么崗位應(yīng)進(jìn)入銷售傭金激勵(lì)的范圍2、什么是傭金比例3、固定傭金與傾斜傭金設(shè)計(jì)4、傾斜傭金的兩種設(shè)計(jì)模式5、傭金與獎(jiǎng)金的異同及適用范圍6、與底薪結(jié)合的傭金設(shè)計(jì)方案7、可變比例的銷售傭金設(shè)計(jì)8、關(guān)聯(lián)傭金矩陣模式9、分級(jí)傭金比例設(shè)計(jì)10、保底、封頂、傭金比例付薪起點(diǎn)的設(shè)計(jì)11、銷售傭金發(fā)放周期的確定12、銷售人員復(fù)合型薪酬分析
第五模塊:銷售傭金設(shè)計(jì)的關(guān)聯(lián)事項(xiàng)處理1、銷售傭金如何與商業(yè)模式對(duì)接2、銷售傭金如何與效體系接軌3、銷售配額是如何影響最終的付酬總數(shù)4、異常銷售波動(dòng)該如何處理5、非銷售崗位在銷售上的價(jià)值如何得到體現(xiàn)
第六模塊:銷售傭金下的福利體系設(shè)計(jì)1、福利的內(nèi)涵與外延及其在現(xiàn)代企業(yè)管理中的激勵(lì)性運(yùn)用2、工資、獎(jiǎng)金與福利的關(guān)系3、企業(yè)福利喪失激勵(lì)性的原因分析4、如何讓福利變得更加具有激勵(lì)性5、彈性福利與員工激勵(lì)的關(guān)系6、如何設(shè)計(jì)彈性福利7、如何將福利與績(jī)效考核相掛鉤
第七模塊:銷售人員的非貨幣激勵(lì)模式分析1、非貨幣激勵(lì)概述2、非貨幣激勵(lì)平臺(tái)的打造3、非貨幣激勵(lì)模式分析與選擇4、情感激勵(lì)、榜樣激勵(lì)的選擇5、企業(yè)文化激勵(lì)與目標(biāo)激勵(lì)分析6、晉升激勵(lì)與授權(quán)激勵(lì)在實(shí)際工作當(dāng)中的應(yīng)用7、如何在工作中激勵(lì)員工8、如何開(kāi)展挫折激勵(lì)
高思祿老師的其它課程
《為提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)效能而賦能》課程大綱中國(guó)管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿【課程背景】企業(yè)并不缺乏偉大的戰(zhàn)略思想,缺乏的是有效的執(zhí)行,企業(yè)高層往往對(duì)企業(yè)的執(zhí)行力存在很大的困惑:為什么高層的決策總是落實(shí)不了?為什么員工做事的結(jié)果總是不盡人意?為什么領(lǐng)導(dǎo)的指示到了基層總是縮水、變形、打折?為什么公司完善的制度卻形同虛設(shè)?……面對(duì)縮水、打折的執(zhí)行力,企業(yè)高層束手無(wú)策!
講師:高思祿詳情
咨詢式:薪酬管理與薪酬設(shè)計(jì)【課程背景】薪酬是企業(yè)員工最為關(guān)注的核心問(wèn)題,薪酬管理體系的公平科學(xué)對(duì)人才的選用育留和業(yè)績(jī)有著直接的影響。面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,科學(xué)合理的薪酬管理體系的完善頗為重要。建立一套規(guī)范、公平、激勵(lì)效果好的薪酬管理體系,是國(guó)內(nèi)企業(yè)迫切解決的難題。總結(jié)提出的薪酬設(shè)計(jì)與激勵(lì)技巧的理念和方法,適應(yīng)大企業(yè)和中小企業(yè)的具體實(shí)踐要求,而提煉形成的經(jīng)典課程,
講師:高思祿詳情
《企業(yè)投融資管理與資本運(yùn)營(yíng)》中國(guó)管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿【課程收益】1、讓企業(yè)家具備金融思維與資本邏輯,完成從實(shí)業(yè)家到資本家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;2、熟練掌握中小企業(yè)融資方法與技巧,確定適合自己企業(yè)發(fā)展的融資策略;3、了解IPO、新三板、并購(gòu)重組等證券化的標(biāo)準(zhǔn)和條件,確定企業(yè)自身資本運(yùn)作路徑;4、完成從股權(quán)設(shè)計(jì)、企業(yè)估值、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、融資路演等全套融資工具的完美
講師:高思祿詳情
《資本市場(chǎng)金融知識(shí)》1天 06.09
《資本市場(chǎng)金融知識(shí)》主講:高思祿【課程收益】1、讓企業(yè)家具備金融思維與資本邏輯,完成從實(shí)業(yè)家到資本家的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;2、熟練掌握中小企業(yè)融資方法與技巧,確定適合自己企業(yè)發(fā)展的融資策略;3、了解IPO、新三板、并購(gòu)重組等證券化的標(biāo)準(zhǔn)和條件,確定企業(yè)自身資本運(yùn)作路徑;4、完成從股權(quán)設(shè)計(jì)、企業(yè)估值、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、融資路演等全套融資工具的完美打造?!菊n程對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、
講師:高思祿詳情
《企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與目標(biāo)制定》中國(guó)管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿課程背景:企業(yè)高層核心管理人員,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸、企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行多元化發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和戰(zhàn)略調(diào)整等,都有必要參加實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的戰(zhàn)略制定,顛覆你的思維誤區(qū),突破發(fā)展瓶頸。同時(shí),管理者經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)部門工作總是一團(tuán)“亂麻”,無(wú)從下手;事情總是在做完以后才發(fā)現(xiàn)與當(dāng)初所想的相差甚遠(yuǎn)。究其原因,就是
講師:高思祿詳情
中層管理執(zhí)行力提升 06.08
中層管理執(zhí)行力提升講師:高思祿課程背景執(zhí)行力并非什么新生事物,早有人奔走呼吁重視它,然而沒(méi)有得到廣泛的及高度的認(rèn)同,更不像現(xiàn)在一些企業(yè)已開(kāi)始把執(zhí)行力要素列入考察領(lǐng)導(dǎo)者、管理者以及員工的指標(biāo)體系中??僧?dāng)執(zhí)行力的強(qiáng)弱被當(dāng)作衡量業(yè)績(jī)的標(biāo)尺之時(shí),就會(huì)發(fā)生很多有“意思”的事情。高層的執(zhí)行力、中層的執(zhí)行力、員工的執(zhí)行力要環(huán)環(huán)相扣,才能使戰(zhàn)略、人員、運(yùn)營(yíng)流程很好地相結(jié)合,
講師:高思祿詳情
中層領(lǐng)導(dǎo)的職業(yè)化素養(yǎng)中國(guó)管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿課程背景:中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)對(duì)企業(yè)員工的培訓(xùn)是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),提升企業(yè)員工職業(yè)道德素養(yǎng)與職業(yè)化培訓(xùn)的重要性,是具有前瞻性的企業(yè)應(yīng)有的明智之舉。通過(guò)培訓(xùn)使員工從思想觀念發(fā)生質(zhì)的轉(zhuǎn)變,認(rèn)識(shí)到中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)不僅是對(duì)公司有利,對(duì)自身的更為重要,從而發(fā)自內(nèi)心的去改變自己,自覺(jué)地提高中層領(lǐng)導(dǎo)職業(yè)化素養(yǎng)水準(zhǔn)。做
講師:高思祿詳情
內(nèi)訓(xùn)體系搭建與內(nèi)訓(xùn)師技巧演練企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)講師:高思祿【課程背景】在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍已成為了很多企業(yè)打造學(xué)習(xí)型組織過(guò)程中非常重要的內(nèi)容。但作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和人力資源管理者卻常常遇到以下困惑:內(nèi)訓(xùn)師如何選拔?如何建立強(qiáng)有力的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍,支撐組織的快速發(fā)展?如何構(gòu)架有層次,有梯度的內(nèi)訓(xùn)師矩陣系統(tǒng)?對(duì)于內(nèi)訓(xùn)師,應(yīng)如何進(jìn)行持續(xù)性的培養(yǎng)、跟蹤、考評(píng)以及
講師:高思祿詳情
企業(yè)高效管理 06.08
企業(yè)高效管理講師:高思祿課程背景:??管理是現(xiàn)代企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。很難想象一個(gè)管理不規(guī)范乃至混亂的企業(yè)能夠獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。而中國(guó)古老的東方文明,儒家思想的熏陶,農(nóng)耕社會(huì)遺留下來(lái)重親情輕外人的家族文化,更是現(xiàn)代科學(xué)管理的天敵?,F(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)管理課程往往是突出某點(diǎn)而忽略其他,如《細(xì)節(jié)決定成敗》、《責(zé)任重于能力》。其實(shí)管理是一個(gè)系統(tǒng),是計(jì)劃、組織、人員配備、領(lǐng)
講師:高思祿詳情
企業(yè)靈活用工全攻略 06.08
企業(yè)靈活用工全攻略中國(guó)管理科學(xué)研究院教授講師:高思祿課程背景:在嚴(yán)格的勞動(dòng)法框架下,傳統(tǒng)的“簽合同、交社?!钡挠霉ば问匠杀咀罡唢L(fēng)險(xiǎn)最大,而《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》實(shí)施后,派遣這一被廣泛采用的靈活用工方式也受到嚴(yán)格打壓。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始探尋更豐富多元的用工方式組合。那么,面對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)是否有更為靈活的用工形式可以選擇?實(shí)習(xí)生可以派遣嗎?退休返聘應(yīng)當(dāng)注意
講師:高思祿詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14204