《挑戰(zhàn)與突破--由內(nèi)而外的提升,自我掌握的成功》課程大綱

  培訓(xùn)講師:楊國輝

講師背景:
楊國輝——保險培訓(xùn)專家★20年保險從業(yè)經(jīng)驗★保險行業(yè)培訓(xùn)專家★曾任安邦人壽北京分公司個險總+經(jīng)代總★曾任生命人壽北京分公司平谷營銷服務(wù)部負責(zé)人★曾任太陽聯(lián)創(chuàng)保險代理(北京)有限公司營銷管理培訓(xùn)部總監(jiān)★曾任新華人壽保險股份有限公司平谷營銷服務(wù) 詳細>>

楊國輝
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《挑戰(zhàn)與突破--由內(nèi)而外的提升,自我掌握的成功》課程大綱

《挑戰(zhàn)與突破--由內(nèi)而外的提升,自我掌握的成功》
【課程背景】2020年伊始,一場突如其來的疫情之殤,打亂了國民經(jīng)濟的發(fā)展節(jié)奏,各行各業(yè)均遭受到不同程度的影響,企業(yè)難,個人難,就業(yè)也成了一個奢侈的問題。
人生需要面對的,終究不能躲藏。目前的狀態(tài)讓我們之前沒有想到,或許未來這樣也是一種常態(tài),如何生存,如何發(fā)展?
對于個人而言,做好自己,修煉內(nèi)功,增加生存能力,提升發(fā)展空間。
對于企業(yè)而言,高瞻遠矚,把握時代脈搏,集聚人才,為人才提供發(fā)展時間空間方法方向,使其成為棟梁大才,企業(yè)才能不斷突破,基業(yè)長青。
【課程目標】
銷售感悟---銷售的本質(zhì)的認知。
2、攀緣行銷法---陌生、轉(zhuǎn)介紹快速破冰。
3、神級溝通---找到本源問題,解決根本不能解決的問題。
4、價值千金的簡單實操---銷售的邏輯設(shè)計。
5、全方位促成---必須達成心中想要的結(jié)果
6、復(fù)合式銷售---突破思維模式,才能做到的極端突破。
【課程時間】
1天
【課程對象】
接受過初級培訓(xùn),有一定的基本市場經(jīng)驗的銷售人員。
【課程大綱】
第一講:銷售感悟
一、銷售是一種能力
專業(yè)能力
表達能力
表現(xiàn)能力
解決問題的能力
堅持的能力
掌控能力
促成能力
二、如何提高銷售能力
學(xué)習(xí)
實戰(zhàn)
總結(jié)和感悟
創(chuàng)造性
三、銷售心理學(xué)
本能抗拒的心理
解決潛在問題的心理
好奇的心理
投桃報李的心理
想占便宜的心理
求得別人認同的心理
如何使自己在銷售中游刃有余
了解自己和對方
順暢的溝通到促成
心態(tài)與方法
第二講:攀緣行銷法--把陌生變成熟人的快速銷售方法
什么是攀緣
為什么攀緣
攀緣實操的方法運用
攀緣精髓
現(xiàn)實世界與互聯(lián)網(wǎng)上
第三講:神級溝通 一、人性是什么
二、找到本源問題
三、中醫(yī)理論的感悟
四、溝通的誤區(qū)
五、容易忽視的重要點
第四講:邏輯的設(shè)計--銷售兩頭堵(價值千萬的簡單實操)
一、銷售中最難的是什么
1、挖掘客戶需求
2、引導(dǎo)客戶思維
3、客戶采取行動
二、解決問題的方法
三、兩頭堵的設(shè)計邏輯
1、什么是兩頭堵
2、思維慣性的應(yīng)用
3、給客戶一個理由
4、我們的優(yōu)勢--產(chǎn)品本身及附加值
第五講:必須達成結(jié)果--全方位促成
一、促成的時機
1、、客戶行為、態(tài)度、情緒有所轉(zhuǎn)變時
2、你的講解完畢客戶沒有異議時
3、客戶提出問題我們解答完成時
二、促成的方法
三、促成的動作
四、促成的技巧
五、一定要注意的地方
六、拒絕處理
第六講:復(fù)合式銷售---突破思維模式,才能做到的極端突破。
銷售系統(tǒng)
專業(yè)知識與技能
客戶的拓展
客戶關(guān)系維護
自然和諧的介紹
你需要不斷提高的能力
結(jié)語:銷售是訓(xùn)練、磨煉、修煉,天道酬勤有心人!

 

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