品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新-業(yè)績(jī)倍增密碼























品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷創(chuàng)新

——業(yè)績(jī)倍增密碼

課 程 背 景

耐克從中國(guó)制鞋廠花 120
元人民幣買走的運(yùn)動(dòng)鞋因?yàn)榇蛏狭四涂似放?，所以售價(jià)就竄到 700 多元；

Prada
時(shí)裝與路易威登手提包的設(shè)計(jì)、原料與制造成本頂多是一般品牌的幾倍，但價(jià)格可能高
上幾十上百倍；

← 一瓶香水成本怎么也不可能超出 100 元，但依然有人買 2
萬(wàn)元一瓶的法國(guó)香水……

管理大師彼德?德魯克說(shuō)得更是絕對(duì)：“21 世紀(jì)的組織只有依靠品牌競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)?br />
除此之外它們一無(wú)所有”。美國(guó)廣告專家利維?萊特有一句名言：未來(lái)的營(yíng)銷，是品牌

的戰(zhàn)爭(zhēng)，以品牌去贏得市場(chǎng)。

未來(lái)市場(chǎng)將進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌已經(jīng)成為企業(yè)的巨大無(wú)形資產(chǎn)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，

是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高層次，企業(yè)應(yīng)當(dāng)把品牌化生存上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度。品牌戰(zhàn)

略管理與營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中打造品牌的實(shí)踐環(huán)節(jié)，它的最終目的是為了企業(yè)在國(guó)

內(nèi)以及全球市場(chǎng)獲得最大的利潤(rùn)和社會(huì)服務(wù)價(jià)值。


課 程 價(jià) 值

← 幫助企業(yè)系統(tǒng)了解品牌定位及戰(zhàn)略意義

← 解析企業(yè)品牌定位的重要性


課 程 對(duì) 象



← 欲打造自主品牌的企事業(yè)總裁；

← 企業(yè)品管部、企劃部、市場(chǎng)部等部門(mén)負(fù)責(zé)人；

← 廣告、公關(guān)等營(yíng)銷傳播機(jī)構(gòu)策劃、創(chuàng)意總監(jiān)、品牌經(jīng)理；

← 從事企業(yè)并購(gòu)、品牌整合、品牌運(yùn)營(yíng)及品牌代理的業(yè)界人士。


課 程 形 式

← 咨詢式培訓(xùn)：“理論解析+案例剖析”

課 程 安 排

← 互動(dòng)式案例講授 1 天 6 課時(shí)




2

課 程 大 綱


第一講 審時(shí)度勢(shì)
← 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)歷什么階段？

← 跨國(guó)公司在中國(guó)擴(kuò)張，最強(qiáng)悍的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？

← 中國(guó)企業(yè)成功故事——蒙牛的品牌奇跡

← 中國(guó)企業(yè)成功故事——中國(guó)餐飲的第二品牌是誰(shuí)？

← 為什么品牌如此重要？



第二講 品牌戰(zhàn)略
← 品牌建設(shè)的基礎(chǔ)是什么？

← 戰(zhàn)略是什么？

←
品牌戰(zhàn)略四要素：建立統(tǒng)一的品牌識(shí)別，樹(shù)立清晰的品牌形象，發(fā)覺(jué)品牌的核心價(jià)值
，將所有的傳播活動(dòng)集中于創(chuàng)造品牌價(jià)值

← 何為品牌管理圖譜？

← 什么是創(chuàng)新品牌戰(zhàn)略？



第三講 微利時(shí)代的營(yíng)銷創(chuàng)新
← 進(jìn)行渠道革命，如何進(jìn)行渠道建設(shè)？

← 中國(guó)市場(chǎng)形態(tài)一個(gè)最大的變化是什么？

← 當(dāng)前營(yíng)銷形勢(shì)的變化是什么？我們?nèi)绾巫龀鱿鄳?yīng)的轉(zhuǎn)變？

← 卓越品牌的 7 項(xiàng)修煉

← 如何洞察消費(fèi)者內(nèi)心的需求？



第四講 通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力
← 市場(chǎng)分析——對(duì)數(shù)據(jù)判斷的重要性（國(guó)產(chǎn)手機(jī)的判斷、北大 MBA 賣西瓜的游戲）

← 定價(jià)策略——如何巧用定價(jià)策略

← 對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研究、提煉，尋找產(chǎn)品賣點(diǎn)

← 案例分析：學(xué)習(xí)機(jī)賣點(diǎn)在哪里？

← 案例分析：為什么期房為什么比現(xiàn)房賣的貴？

← 案例分析：腦白金是什么？

← 怎樣才能重新定位，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷？


3
第五講 發(fā)揮廣告在品牌建設(shè)中的作用
← 如何有效的利用廣告策略？

← 廣告態(tài)度&品牌態(tài)度

← 廣告對(duì)品牌形象的傳達(dá)

← 廣告如何對(duì)品牌進(jìn)行宣傳更有利？



第六講 宣傳通路與危機(jī)管理
← 引入典故——三人成虎、 “常德事件”

← 當(dāng)危機(jī)襲來(lái)的時(shí)候，市場(chǎng)反應(yīng)是什么樣的？

← 剖析危機(jī)

← 面對(duì)危機(jī)容易掉進(jìn)的陷阱？

← 什么是危機(jī)管理哲學(xué)？

← 如何預(yù)防和控制危機(jī)？

← 危機(jī)管理的流程設(shè)計(jì)

← 建立什么樣的危機(jī)管理系統(tǒng)？

← 如何建立基業(yè)長(zhǎng)青之路——宣傳通路管理

← 宣傳通路管理的主體策略要點(diǎn)

← 宣傳通路管理的主體流程設(shè)計(jì)

← 有效管理企業(yè)的宣傳通路

← 關(guān)于企業(yè)領(lǐng)袖的宣傳方略



第七講 建設(shè)企業(yè)文化——建立共同愿景
← 品牌競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)文化息息相關(guān)，品牌戰(zhàn)略一個(gè)重要組成部分就是企業(yè)文化

← 企業(yè)文化如何進(jìn)行層級(jí)傳遞

← 企業(yè)領(lǐng)袖在企業(yè)文化融合中的關(guān)鍵作用

← 企業(yè)精神——價(jià)值型增長(zhǎng)的管理

← 企業(yè)文化誕生的基本架構(gòu)

← 企業(yè)文化產(chǎn)生的三個(gè)氛圍

← 企業(yè)文化的具體表現(xiàn)

← 企業(yè)文化的四個(gè)層次——金字塔模式






4

易鳴老師的其它課程