《新時(shí)代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》

  培訓(xùn)講師：傅一聲

講師背景：
傅一聲老師，知名職業(yè)講師大學(xué)老師，中共黨員，新媒體專家，與李佳琦/某婭同時(shí)被授予“國家高級互聯(lián)網(wǎng)營銷師”，已出版5本書籍。傅老師擅長搭建企業(yè)新媒體運(yùn)營與營銷體系，累計(jì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)企業(yè)新媒體各崗位、短視頻團(tuán)隊(duì)、直播團(tuán)隊(duì)超120000人次。傅老師 詳細(xì)>>

傅一聲
    課程咨詢電話：

《新時(shí)代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《新時(shí)代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》


《新時(shí)代市場營銷：流量獲取與大客戶銷售技巧》
——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“線上+線下”銷售系統(tǒng)訓(xùn)練營
課時(shí)：2-4天（每天6小時(shí)，實(shí)戰(zhàn)練習(xí)多）
教材：講義+書籍《魚塘式營銷》
【流量獲取與客戶開發(fā)篇】
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶開發(fā)
線下流量和線上流量，到底誰更貴？
互聯(lián)網(wǎng)的流量獲取途經(jīng)與操作方法；
線下流量的重新盤活；
如何善用存量客戶？
一個(gè)高效的獲客模型——魚塘式營銷；
第二章、魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶  
1. 三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智；  
2. 客戶/用戶畫像盤點(diǎn)與細(xì)化；
3. 大數(shù)據(jù)分析；    
第三章、魚塘：找對客戶群，讓營銷有的放矢（重點(diǎn)）
1. 公域流量獲客：抖音、快手、微博、今日頭條、小紅書等；
2. 本地獲客：地推、裂變營銷、團(tuán)購、異業(yè)聯(lián)盟、轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)；
3. 異業(yè)聯(lián)盟精講；
4. 微信獲客：微信互推、朋友圈、社群營銷、會(huì)員營銷；
第四章、塘主：從塘主合作到自建魚塘
1. 不同魚塘的營銷策略；
2. 流量困局；    
3. 與塘主合作；
4. 自建魚塘（APP、社群）；
第五章、魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至（重點(diǎn)）
1. 別拿胡蘿卜釣魚
2. “引子”與“鉤子”
3. 不同渠道的引流手段；
第六章、養(yǎng)魚：極致體驗(yàn)，帶來持續(xù)變現(xiàn)
1. 為何要“養(yǎng)魚”？
2. 養(yǎng)魚三招；
3. 粉絲營銷；
4. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)；
【銷售技巧篇】
第七章、客戶管理與維護(hù)
客戶分級和歸類
如何給客戶分級A\B\C\D
給大客戶分類、分級別《選對池塘釣大魚》
重點(diǎn)客戶信息搜集
客戶導(dǎo)入渠道（客戶來源）
客戶信息的獲取
給重要客戶建檔
獲取信任的技巧——投其所好
對客戶的信息越準(zhǔn)確，越容易獲得客戶好感
案例分析：哈維麥凱的禮物
客戶檔案：麥凱66
銷售工具：共創(chuàng)本行客戶信息搜集表
第八章、顧問式銷售技巧
（一）提問技巧
提問是銷售溝通中最核心的技巧！
封閉式\選擇式\開放式
銷售中提問的目的是什么？
提問 → 傾聽 → 得到需求
1. 給答案式提問—封閉
人就是一臺強(qiáng)大的“糾錯(cuò)機(jī)器”
案例分析
給答案演練：A/B角色扮演
還有哪些地方可以用給答案式提問的？
2. 反問式提問
注意：不要馬上回答客戶問題！
故事：拂曉就撤退
6個(gè)標(biāo)準(zhǔn)反問話術(shù)
反問練習(xí)：
客戶：你們的價(jià)格好高啊！
以問收尾
銷售高手養(yǎng)成用問題收尾的習(xí)慣。
經(jīng)典案例
案例分析：賣李子的故事
課堂討論：從故事中你發(fā)現(xiàn)了什么？
聆聽技巧
溝通法則：30/70法則
好的聆聽者必將受人歡迎。
良好傾聽的八大準(zhǔn)則
共情技巧
情緒共鳴
感受共鳴
課堂互動(dòng)：找到彼此的5個(gè)共同點(diǎn)
第九章、電話/微信邀約技巧
案例：三碗面的故事
邀約的核心：給理由+選擇式締結(jié)
第一步、給理由
課堂互動(dòng)：理由編寫
第二步、選擇式邀約
選擇式邀約核心：跳過了“要不要”
案例：“貓？狗？魚？”
選擇式提問實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用
第三步、加微信技巧
如何提高加微信成功率
話術(shù)示范+課堂角色扮演 邀約練習(xí)
二次邀約技巧
第十章、現(xiàn)場接待與成交策略
開場破冰技巧
1）聊天技巧
核心：聊客戶感興趣的話題
聽故事技巧
2）夸贊技巧
PMP法則 PMP——MPMP——PMPMP
夸贊的六個(gè)法則
如何夸贊不同性別客戶
如何夸贊不同年齡的客戶
電話里如何夸贊
課堂練習(xí)：找出學(xué)員的贊美點(diǎn)
套關(guān)系技巧（20個(gè)套關(guān)系關(guān)鍵詞）
課堂互動(dòng)：快速找到對方的共同點(diǎn)
FBI產(chǎn)品價(jià)值塑造（FABE的升級版）
——談判談的是價(jià)值而不僅僅是價(jià)格
（1）特點(diǎn)(Feature)："因?yàn)椤?quot;
（2）好處(Benefit)：“從而有……？”
（3）證據(jù)（Illustrate）：“舉例來說…… ”
銷售不是賣產(chǎn)品本身，而是賣產(chǎn)品可以給客戶帶去的“好處”?！獑碳?br/>天平法則
課堂練習(xí)：用FBI策略設(shè)計(jì)產(chǎn)品的介紹流程（形成話術(shù)庫）
信任升級，解除客戶抗拒
為什么不成交？因?yàn)檫€有抗拒和顧慮沒有被解除。
抗拒解決的終極武器——平行架構(gòu)法
解除抗拒的基本流程
逼單技巧
逼單的目的——逼出抗拒
抗拒效應(yīng)、稟賦效應(yīng)
絕對成交的10個(gè)技巧

 

傅一聲老師的其它課程

《有效溝通與人際關(guān)系技巧》——DISC人際關(guān)系訓(xùn)練營2946400154940課時(shí)：一天（6小時(shí)）主講：傅一聲老師500強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)師DISC性格分析國際認(rèn)證講師DISC國際雙證班社群聯(lián)合創(chuàng)始人南通理工企業(yè)發(fā)展研究院副院長大嘴堂聯(lián)合創(chuàng)始人青年暢銷書作家知名自媒體人，知識網(wǎng)紅IP百度/今日頭條簽約作家微博簽約自媒體老師主要著作：《魚塘式營銷：小成本撬動(dòng)大流量》《

 講師：傅一聲詳情

《直播帶貨培訓(xùn)》——萬物皆可播，人人都可賣【時(shí)長】線下2-3天（每天6小時(shí)）【課程收益】干貨+演練+實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，全面掌握直播帶貨技能；懂得靈活使用新媒體營銷手段，線上線下相結(jié)合；銷售技巧貫穿其中，營銷思維與銷售方法結(jié)合；學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)引流、粉絲增長、流量深耕與變現(xiàn)；訓(xùn)練出優(yōu)秀的銷售型主播，兼職或負(fù)責(zé)直播項(xiàng)目。全國直播培訓(xùn)大賽冠軍導(dǎo)師【講師介紹36106101930

 講師：傅一聲詳情

《直播訓(xùn)練營》【課時(shí)】1天（6小時(shí)）一、營銷篇：制造業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型1.互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)渠道與互聯(lián)網(wǎng)渠道；云展會(huì)；云展廳；云帶貨；2.平臺與工具平臺與渠道分析；抖音/快手/B站/微信生態(tài)直播的算法機(jī)制與規(guī)則；3.直播營銷的“人、貨、場”二、策劃篇：直播帶貨“五步成詩”人：賣產(chǎn)品不如賣自己直播模式四大門派；不可復(fù)制的人設(shè)魅力；基于算法機(jī)制的主播標(biāo)簽；貨：打爆款去庫

 講師：傅一聲詳情

新引爆：微信視頻號運(yùn)營與推廣——激活微信10億流量，玩轉(zhuǎn)社交高效轉(zhuǎn)化【課時(shí)】2-4天（每天6小時(shí)），可做長期項(xiàng)目。2971800501650【講師】傅一聲（原名傅建忠），互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，中共黨員，常駐地：上海/江蘇無錫。百度百科查詢“傅一聲”?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷師（國家首批認(rèn)證）南通理工創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長知名自媒體人，知識IP國家高級注冊培訓(xùn)師國家高級新媒體營銷師5

 講師：傅一聲詳情

養(yǎng)魚高手：私域流量營銷實(shí)戰(zhàn)技巧——微信生態(tài)的精準(zhǔn)漲粉、增信與變現(xiàn)個(gè)人號微信吸粉：魚塘式營銷3種模式、微信互推視頻號-公眾號-社群流量閉環(huán)視頻號運(yùn)營視頻號直播公眾號軟文社群營銷：流程、促活、群直播朋友圈運(yùn)營【課時(shí)】2天（每天6小時(shí)）【學(xué)員對象】客戶經(jīng)理/理財(cái)顧問/投顧、數(shù)字金融部/互聯(lián)網(wǎng)金融部、遠(yuǎn)程銀行、信用卡中心等?！具m用范圍】本課綱為金融業(yè)定制版，適用于微

 講師：傅一聲詳情

《養(yǎng)魚高手：微信/企業(yè)微信的私域流量經(jīng)營》——線上與線下融合的精準(zhǔn)引流、關(guān)系維護(hù)與高效成交【課程介紹】如果把精準(zhǔn)客戶比喻為“魚兒”，客戶的聚集地則為“魚塘”，找到魚塘就找到了魚兒。與客戶做關(guān)系維護(hù)、專業(yè)指導(dǎo)、情感鏈接的過程稱為“養(yǎng)魚”，“養(yǎng)魚高手”都懂得使用微信（或企業(yè)微信）、社群、朋友圈、直播、短視頻、線下空間等提升客戶黏性、增強(qiáng)信任感。通過“養(yǎng)魚”大大提

 講師：傅一聲詳情

《引領(lǐng)者：運(yùn)營商企業(yè)微信的獲客與成交》——鏈接11億微信用戶，精準(zhǔn)引流高效轉(zhuǎn)化【建議課時(shí)】2-4天【適合學(xué)員】運(yùn)營商大市場部、客服部、電子渠道、校園渠道、網(wǎng)格等。講師介紹主講：傅一聲老師，新營銷變革實(shí)踐者。電信行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)工作背景，專注于互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與新媒體營銷的一線實(shí)踐者與顧問，培訓(xùn)出移動(dòng)/電信/聯(lián)通集團(tuán)的眾多優(yōu)秀主播、短視頻團(tuán)隊(duì)、超級銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人IP。全

 講師：傅一聲詳情

鏈接者：銀行業(yè)社群運(yùn)營與營銷實(shí)戰(zhàn)策略——引流精準(zhǔn)客戶，激活沉睡客戶，挖掘終身價(jià)值【課時(shí)】2-4天【學(xué)員對象】零售條線客戶經(jīng)理/理財(cái)顧問/投顧、數(shù)字金融部/互聯(lián)網(wǎng)金融部、遠(yuǎn)程銀行、客服部、信用卡中心等?！局v師】傅一聲老師，金融業(yè)新媒體架構(gòu)專家，曾任職于交通銀行，專注研究金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與新媒體營銷。對金融業(yè)的創(chuàng)意營銷有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)、教練的

 講師：傅一聲詳情

《新媒體創(chuàng)新營銷》——互聯(lián)網(wǎng)下半場的實(shí)戰(zhàn)打法【課時(shí)】1-3天?！緦ο蟆克行袠I(yè)。高層偏重模式、中層偏重方法、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)偏重實(shí)戰(zhàn)技能?！菊n程風(fēng)格】幽默實(shí)戰(zhàn)、靈活生動(dòng)；聽得懂、學(xué)得會(huì)、用得上?！局v師】傅一聲。新營銷變革實(shí)踐者，對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)、教練的方式推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與探索，擴(kuò)大組織的品牌影響力、增加市場觸點(diǎn)、提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績

 講師：傅一聲詳情

金融業(yè)新媒體創(chuàng)意營銷——5G互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的獲客、維護(hù)與成交【課時(shí)】8天（內(nèi)容模塊可分可合，每模塊建議2-4天）【學(xué)員對象】銀行零售條線的客戶經(jīng)理/理財(cái)顧問、信用卡中心、互聯(lián)網(wǎng)金融部、消費(fèi)者貸款、零售資產(chǎn)團(tuán)隊(duì)等；保險(xiǎn)；券商。【講師】傅一聲老師，金融業(yè)營銷變革實(shí)踐者，曾任職于交通銀行，專注研究金融業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型與新媒體營銷。對金融業(yè)的創(chuàng)意營銷有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通

 講師：傅一聲詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有