《紅海突圍——全域創(chuàng)新十種模式及落地方法》

紅海突圍——全域創(chuàng)新十種模式及落地方法

課程背景：
企業(yè)家的核心使命既是創(chuàng)新，使眾人行，是領(lǐng)導(dǎo)力的核心。賦能團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新力，是創(chuàng)新
領(lǐng)導(dǎo)力的核心。如何將創(chuàng)新變成一種文化，一種制度，一種流程，一種習(xí)慣，是全員，
全域創(chuàng)新的關(guān)鍵。創(chuàng)新將企業(yè)從紅海存量廝殺的泥潭中抽離出來(lái)，躍入共贏思維的藍(lán)海
市場(chǎng)中，遨游。
我們可以洞見(jiàn)的企業(yè)盈利模式創(chuàng)新方法是什么？
我們可以學(xué)到的企業(yè)橫向戰(zhàn)略合作創(chuàng)新的機(jī)遇是什么?
我們可以得到的組織構(gòu)架創(chuàng)新工具是什么？
我們可以掌握的企業(yè)流程創(chuàng)新的規(guī)律是什么？
我們可以借鑒的產(chǎn)品功能創(chuàng)新的要訣是什么？
我們能運(yùn)用的產(chǎn)品生態(tài)創(chuàng)新的技巧是什么？
我們可以復(fù)制的服務(wù)驅(qū)動(dòng)品牌創(chuàng)新打法是什么？
我們可以覺(jué)察到的渠道復(fù)用創(chuàng)新路徑是什么
我們能夠采用的品牌創(chuàng)新策略是什么？
我們可以領(lǐng)悟到的客戶交互創(chuàng)新方案是什么？
本課程結(jié)合行業(yè)經(jīng)典創(chuàng)新案例，并借鑒創(chuàng)新咨詢領(lǐng)域經(jīng)典理論和工具，如德魯克《創(chuàng)
新與企業(yè)家精神》，《德勤德布林創(chuàng)新十型咨詢理論》，《TRIZ創(chuàng)新理論》，《哈佛商業(yè)評(píng)論
》等，在創(chuàng)新的是個(gè)領(lǐng)域?qū)θ绾蜗到y(tǒng)化創(chuàng)新進(jìn)行詳盡拆解和演練。我們認(rèn)為，所有偉大的
創(chuàng)新都是由三個(gè)范疇里的十種創(chuàng)新模式組合而成，通過(guò)本門(mén)課程，我們拆解這些模式及
之間的奇妙創(chuàng)新組合。

課程收益：
● 掌握系統(tǒng)化創(chuàng)新理論框架和主要派別及運(yùn)用場(chǎng)景
● 掌握十種模式洞見(jiàn)創(chuàng)新機(jī)遇的方法和創(chuàng)新策略
● 運(yùn)用十種創(chuàng)新模式模板展開(kāi)創(chuàng)新討論，解決工作中實(shí)際問(wèn)題的創(chuàng)新方案
● 解決企業(yè)創(chuàng)新落地問(wèn)題，建立全員創(chuàng)新文化，助力業(yè)務(wù)增長(zhǎng)


解決核心問(wèn)題（誤區(qū)）：
● 創(chuàng)新只是產(chǎn)品或技術(shù)部門(mén)的事情——如何實(shí)現(xiàn)全領(lǐng)域創(chuàng)新
● 創(chuàng)新只是年輕人和天才的事情——如何實(shí)現(xiàn)全員創(chuàng)新
● 創(chuàng)新需要巨大的投入——如何實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)新
● 創(chuàng)新是場(chǎng)運(yùn)動(dòng)——如何打造創(chuàng)新文化底座
● 創(chuàng)新很難落地——?jiǎng)?chuàng)新的落地法則，原型與測(cè)試

課程時(shí)間：3天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：企業(yè)尋求創(chuàng)新突圍的中高層管理者
課程方式：分組學(xué)習(xí)+講師講解+案例分享+小組討論

課程大綱
導(dǎo)入：
1. 創(chuàng)新五大誤區(qū)
2. 創(chuàng)新七股勢(shì)力
3. 全域創(chuàng)新綜述——重新思考創(chuàng)新
1）重新定義創(chuàng)新
2）全域創(chuàng)新十法與元素周期表
3）實(shí)現(xiàn)突破的規(guī)律
第一講：全域創(chuàng)新的十種類型
一、商業(yè)模式創(chuàng)新——你如何賺錢(qián)
創(chuàng)新類型定義：找到一種全新的方法，將企業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)和其他價(jià)值轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)
1. 盈利模式創(chuàng)新方法
1）拍賣(mài)創(chuàng)新法（眾籌）
2）饑餓營(yíng)銷法
3）會(huì)員制與訂閱模式法
4）微交易法與規(guī)模交易法
5）溢價(jià)法
案例分享：商業(yè)模式的創(chuàng)新—吉列剃須刀
二、戰(zhàn)略合作創(chuàng)新——如何聯(lián)合他人創(chuàng)造價(jià)值
創(chuàng)新類型定義：利用其他企業(yè)流程，技術(shù)，品牌，渠道，產(chǎn)品創(chuàng)造自身價(jià)值
1. 戰(zhàn)略合作創(chuàng)新方法
1）互補(bǔ)合作法
2）競(jìng)爭(zhēng)合作法
3）開(kāi)放式創(chuàng)新法
4）特許經(jīng)營(yíng)法
案例分享：Target百貨
三、資產(chǎn)創(chuàng)新——如何組織和匹配你的人才和資產(chǎn)
創(chuàng)新類型定義：以特有的方式組織企業(yè)的資產(chǎn)（固定資產(chǎn)，人力資源，無(wú)形資產(chǎn)），來(lái)
創(chuàng)造價(jià)值
1. 組織構(gòu)架創(chuàng)新方法
1）外包法：企業(yè)是否具有獨(dú)特的組織結(jié)構(gòu)？
2）能力中心法：企業(yè)是否以吸引某個(gè)特定領(lǐng)域頂尖人才而聞名？
3）資產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化法：企業(yè)使用硬資產(chǎn)的方式是否與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有區(qū)別？
案例分享：全食食品公司
四、流程創(chuàng)新——如何采用獨(dú)特方法運(yùn)營(yíng)企業(yè)
創(chuàng)新類型定義：產(chǎn)生區(qū)別于“常規(guī)經(jīng)營(yíng)”的流程，創(chuàng)造價(jià)值
1. 企業(yè)流程創(chuàng)新方法
1）精益生產(chǎn)法：在制作或交付產(chǎn)品，服務(wù)企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)是什么？
2）按需生產(chǎn)法：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)相比，企業(yè)的可變成本或運(yùn)營(yíng)成本是否明顯顯得低？

3）眾包法：企業(yè)是否就某一特定技術(shù)，方法和流程擁有一系列專利
案例分享：ZARA
五、產(chǎn)品功能創(chuàng)新——如何開(kāi)發(fā)具有顯著功能和特征的產(chǎn)品
創(chuàng)新類型定義：革新企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，特征，和質(zhì)量，創(chuàng)造價(jià)值
1. 產(chǎn)品功能創(chuàng)新方法
1）單點(diǎn)卓越法：企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)是否具有顯著優(yōu)勢(shì)，從而主導(dǎo)市場(chǎng)或獲取高溢價(jià)？
2）環(huán)境敏感法：產(chǎn)品是否具有吸引客戶獨(dú)一無(wú)二的特性和功能？
3）精準(zhǔn)定制法：產(chǎn)品是否對(duì)標(biāo)獨(dú)特的利基市場(chǎng)
案例分享：戴森吸塵器，Sonos無(wú)線智能音響
六、產(chǎn)品生態(tài)創(chuàng)新——如何創(chuàng)造互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù)
創(chuàng)新類型定義：通過(guò)互補(bǔ)性，模塊化，整合將原本不同的產(chǎn)品聯(lián)合在一起，創(chuàng)造價(jià)值
1. 產(chǎn)品功能創(chuàng)新方法
1）插件法：是否生產(chǎn)多種產(chǎn)品，并以獨(dú)特的方式聯(lián)結(jié)各個(gè)產(chǎn)品
2）產(chǎn)品捆綁法：企業(yè)的獨(dú)立產(chǎn)品和服務(wù)能否打包整合銷售與運(yùn)營(yíng)
3）產(chǎn)品平臺(tái)法：是否有其他企業(yè)的產(chǎn)品可以和本企業(yè)的產(chǎn)品相互作用
案例分享：火狐瀏覽器，小米生態(tài)鏈
七、服務(wù)創(chuàng)新
創(chuàng)新類型定義：利用引人入勝的服務(wù)體驗(yàn)，創(chuàng)造價(jià)值
1. 服務(wù)驅(qū)動(dòng)品牌創(chuàng)新
1）忠誠(chéng)計(jì)劃法：客戶是否對(duì)企業(yè)的交互經(jīng)歷贊不絕口
2）個(gè)性化服務(wù)法：企業(yè)是否通過(guò)各種方式，使客戶更加便捷的使用企業(yè)所推出的服務(wù)
3）社群營(yíng)銷法：企業(yè)是否有強(qiáng)大的社區(qū)建立客戶關(guān)系
案例分享：ZAPPOS,7-11
八、渠道創(chuàng)新
創(chuàng)新類型定義：利用渠道互補(bǔ)方式，創(chuàng)造價(jià)值
1. 渠道復(fù)用創(chuàng)新方法
1）非暢通渠道法：企業(yè)向客戶交付產(chǎn)品的方式有何與眾不同之處？
2）交叉渠道法：企業(yè)是否采用互補(bǔ)的不同渠道？
3）間接分銷法：客戶是否將他們與企業(yè)之間難忘的交互體驗(yàn)告訴他人？
案例分享：膠囊咖啡，亞朵酒店
九、品牌創(chuàng)新——如何展示產(chǎn)品和業(yè)務(wù)
創(chuàng)新類型定義：向客戶傳遞“承諾”和獨(dú)特的品牌識(shí)別，從而創(chuàng)造額外價(jià)值
1. 品牌創(chuàng)新方法
1）品牌杠桿法：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，企業(yè)是否具有與眾不同的形象和標(biāo)識(shí)
2）品牌認(rèn)證法：企業(yè)品牌是否被其他企業(yè)使用過(guò)
3）部分合作品牌法：客戶是否曾認(rèn)為其自身使品牌的
案例分享：維珍的品牌矩陣，米家的品牌策略
十、客戶交互創(chuàng)新——如何培育吸引人的互動(dòng)
創(chuàng)新類型定義：利用客戶交互，發(fā)展客戶企業(yè)關(guān)系
1. 客戶交互創(chuàng)新方法
1）體驗(yàn)簡(jiǎn)化法：企業(yè)是否改進(jìn)那些晦澀難懂的產(chǎn)品交互
2）產(chǎn)品人性化：企業(yè)產(chǎn)品代表企業(yè)特征嗎
3）社區(qū)和歸屬法：是否有客戶認(rèn)為某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)成為其生活的一部分
案例分享：宜家原理，暴雪娛樂(lè)公司
小結(jié)及小組討論：中國(guó)市場(chǎng)十種創(chuàng)新類型舉例及拆解

第二講：創(chuàng)新樂(lè)高——多模態(tài)創(chuàng)新，將多種創(chuàng)新模式組合產(chǎn)生更大的效果
一、超越產(chǎn)品功能創(chuàng)新——避免輕易被模仿
案例分析：多模態(tài)創(chuàng)新
1）福特T型車(chē)
2）Google的營(yíng)銷系統(tǒng)
二、數(shù)量的力量——用組合產(chǎn)生更多的回報(bào)
1. 有效使用十種創(chuàng)新模式的五個(gè)原則
1）降低對(duì)產(chǎn)品及技術(shù)的依賴
2）同時(shí)考慮十大創(chuàng)新模式和三大創(chuàng)新類型（前臺(tái)/中臺(tái)/后臺(tái)）
3）選擇最匹配的模式
4）了解你客戶的真實(shí)需求
5）使用足夠的創(chuàng)新組合奪人眼球
2. 用數(shù)字分析創(chuàng)新
案例分享：生姜酒店，樂(lè)高積木
總結(jié)與討論：
1）如何跨界工作制造創(chuàng)新機(jī)遇
2）現(xiàn)有中國(guó)市場(chǎng)多模創(chuàng)新舉例及解析

第三講：系統(tǒng)化識(shí)別創(chuàng)新機(jī)遇
一、注意差距，多維度尋找盲點(diǎn)
1. 以行業(yè)的角度思考，識(shí)別虛假創(chuàng)新
2. 在平臺(tái)層面展開(kāi)分析
3. 在同等條件下分析
二、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的思維
三、行業(yè)創(chuàng)新分析的重要性（行業(yè)創(chuàng)新分析六步走）
定義邊界→定義你所說(shuō)的“創(chuàng)新”→掃描多種信息源→可視化及評(píng)估結(jié)果→辨識(shí)關(guān)鍵的變
革之力→立足未來(lái)
案例分析：個(gè)人通信和媒體通信設(shè)備行業(yè)創(chuàng)新及機(jī)會(huì)與盲點(diǎn)分析
四、重塑你的行業(yè)
什么在變？差距在哪？如何挑戰(zhàn)現(xiàn)狀？如何向別人學(xué)習(xí)？
案例分析：模式辨識(shí)-寶潔
小組討論：結(jié)合學(xué)員所在的行業(yè)，如何用三看去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機(jī)遇：看內(nèi)部、看周?chē)⒖催h(yuǎn)
處

第四講：多模式創(chuàng)新落地——通過(guò)完美的規(guī)劃與執(zhí)行，獲得突破性變革
一、明確創(chuàng)新意圖——確定創(chuàng)新領(lǐng)域和方法
二、設(shè)定方向——三大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變
1. 轉(zhuǎn)變平臺(tái)
2. 轉(zhuǎn)變客戶體驗(yàn)
3. 轉(zhuǎn)變商業(yè)模式
三、選擇正確的轉(zhuǎn)變的方法
四、創(chuàng)新的三個(gè)等級(jí)
1. 改變已知的
2. 改變邊界
3. 改變游戲規(guī)則
五、創(chuàng)新策略及工具箱
1. 商業(yè)模式：廣告支持，拍賣(mài)，成本領(lǐng)先，分拆定價(jià)，融資，靈活定價(jià)……
2. 戰(zhàn)略合作：聯(lián)盟，互補(bǔ)合作，整合，競(jìng)合，特許……
3. 資產(chǎn)：標(biāo)準(zhǔn)化，能力中心，IT整合，企業(yè)大學(xué)活用……
4. 流程：眾包，柔性制造，精益生產(chǎn)……
5. 產(chǎn)品功能：定制，增加，交互功能，聚焦，特性集成……
6. 產(chǎn)品系統(tǒng)：擴(kuò)展和插件，整合產(chǎn)品，模塊化……
7. 服務(wù)：增值，忠誠(chéng)計(jì)劃，個(gè)性化服務(wù)，自助服務(wù)，超額服務(wù)……
8. 渠道：交叉銷售，多元化，體驗(yàn)中心，非傳統(tǒng)渠道……
9. 品牌：品牌擴(kuò)展，認(rèn)證，合作品牌……
10. 客戶交互：社區(qū)，內(nèi)容策劃，體驗(yàn)自動(dòng)化……
六、構(gòu)建創(chuàng)新計(jì)劃的十五個(gè)攻略
1. 開(kāi)放式邀請(qǐng) 2. 協(xié)同消費(fèi) 3. 基于免費(fèi)
4. 徹底優(yōu)化 5. 前瞻性業(yè)務(wù) 6. 特許經(jīng)營(yíng)
7. 交易平臺(tái) 8. 協(xié)同制造 9. 能力驅(qū)動(dòng)平臺(tái)
10. 體驗(yàn)生態(tài)系統(tǒng) 11. 基于客戶身份 12. 沉浸
13. 用戶社區(qū) 14. 基于價(jià)值觀 15. 簡(jiǎn)化
小組討論：以兩種攻略為例，結(jié)合小組學(xué)員所在行業(yè)解析現(xiàn)有創(chuàng)新現(xiàn)象，構(gòu)建新的創(chuàng)新
案例

第五講：培育創(chuàng)新——在組織和文化層面確保創(chuàng)新
1. 全員行動(dòng)與承諾
2. 識(shí)別拒絕創(chuàng)新借口
3. 抵制錯(cuò)誤的妥協(xié)
4. 倡導(dǎo)者和實(shí)踐者分工
5. 組織內(nèi)植入創(chuàng)新——方法、組織、資源、激勵(lì)
6. 整合及設(shè)計(jì)能力藍(lán)圖
7. 高效執(zhí)行—?jiǎng)?chuàng)新原型與試點(diǎn)
1）原型：不僅僅式產(chǎn)品原型
2）原型：降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
3）試點(diǎn)：降低發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)
小組討論：以上一章節(jié)為例，討論創(chuàng)新落地方案
全篇小節(jié)：像海盜一樣思考與行動(dòng)

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