移動互聯(lián)網(wǎng)時代的私域流量運(yùn)營及內(nèi)容營銷


《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的私域流量運(yùn)營及內(nèi)容營銷》



【課程目標(biāo)】

1、建立社群運(yùn)營關(guān)系，學(xué)習(xí)和掌握社群“運(yùn)營五步法”技巧

3、挖掘用戶需求提升圈層用戶黏性，建立社群內(nèi)容營銷模式

5、掌握O2O運(yùn)營模式，提升新媒體及線下活動策劃能力

6、學(xué)習(xí)建立社群整合營銷跨界合作的渠道與模式



【課程模塊】

后疫情時代，企業(yè)如何發(fā)動全員做流量營銷？

1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維入門

——互聯(lián)網(wǎng)時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（QQ、微信、微博、小紅書、抖音、直播、視頻號
）

——公域流量池與私域流量池

——互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析：85后、90后、95后、00后人群的典型特征定義

—— 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員想做好線上營銷的個人品牌思維意識

—— 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘性？

—— 傳統(tǒng)行業(yè)企劃人員如何打造O2O（線上+線下）的營銷模式？

3、新媒體時代內(nèi)容傳播法則及應(yīng)對策略

—— 新媒體時代的6大傳播特點(diǎn)解讀

—— 新媒體時代用戶內(nèi)容消費(fèi)心理及行為分析

—— 新媒體營銷五大法寶：微信、抖音、社群、直播、KOC私域流量池

—— 區(qū)別與統(tǒng)一：KOC和KOL的商業(yè)屬性是什么？

——
各平臺（微信、微博、小紅書、抖音、快手、視頻號）的內(nèi)容調(diào)性和KOL、KOC的營銷重
點(diǎn)是什么？

—— 干貨|KOL和KOC到底怎么投放才能實(shí)現(xiàn)效果最大化？

—— 移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如何運(yùn)營好私域流量？如何通過私域流量做裂變營銷？

—— 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“1+4”自媒體營銷矩陣

☆
案例分享：一家來自順德的小家電品牌如何通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新營銷完成對行業(yè)老大的絕地
反擊？



私域流量運(yùn)營之社群營銷實(shí)戰(zhàn)

1. 畫像與布局，迅速找到你的客戶

—— 傳統(tǒng)行業(yè)做好社群的4個關(guān)鍵點(diǎn)

—— 畫像與定位：鎖定2大用戶畫像，快速找到源源不斷精準(zhǔn)用戶流量池

—— 建立與布局：5步遞進(jìn)，快速打造完整微信私域流量池

—— 裂變準(zhǔn)備： 6把板斧，流量3天裂變增長20倍

2. 活動引爆，短時間內(nèi)打造高轉(zhuǎn)化率營銷活動

——噱頭與裝置：6個錦囊，打造低成本高轉(zhuǎn)化的誘餌

——催活與引爆：5步引爆法，讓你的活動一炮而響

——活動與策劃：提升轉(zhuǎn)化，讓陌生人也來掏腰包的5把飛刀

3. 運(yùn)營管理，打造高粘性微信群

——留存與轉(zhuǎn)化：4個拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶不斷來回購

——粘性打造：6個妙計(jì)運(yùn)營，打造后期高粘性高產(chǎn)出社群

——痛點(diǎn)整治：7個靈丹，解決所有運(yùn)營社群痛點(diǎn)

4. 聯(lián)外安內(nèi)，如何讓你的社群運(yùn)營更有效率

—— 矩陣打造：如何打造你的朋友圈、公眾號、微信群的營銷矩陣

—— 技巧展示：自建群小號營銷5步技巧，拉動更多圍觀者參與互動

—— 干貨分享：微信小號的運(yùn)營規(guī)范與操作技巧

—— 效率提升：低成本、高效率的社群運(yùn)營工具分享

5. 企業(yè)微信的社群布局

—— 什么是企業(yè)微信，

—— 做企業(yè)微信前你必須要知道的3件事

6. 企業(yè)微信自循環(huán)體系打造

—— 互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷公式解讀

—— 什么是公域流量池與思域流量池

—— 如何利用公域流量池與思域流量池，為企業(yè)微信導(dǎo)入源源不斷的流量

7. 社群案例分享

五谷磨房是如何利用員工企業(yè)微信社群做品牌營銷推廣的？

屈臣氏利用企業(yè)微信進(jìn)行線下引流、線上協(xié)作雙重玩法

特殊時期，樂凱撒是如何利用企業(yè)微信拉動門店訂單

沃爾瑪、天虹、名創(chuàng)優(yōu)品、絕味鴨脖是如何通過企業(yè)微信引爆流量變現(xiàn)



私域流量運(yùn)營之微信營銷實(shí)戰(zhàn)

1、傳統(tǒng)企業(yè)如何打造自媒體微信平臺？

—— 開展微信營銷之前，如何進(jìn)行顧客行為特征分析？

微信公眾平臺實(shí)操戰(zhàn)術(shù)

—— 推送/自動回復(fù)/用戶管理/內(nèi)容庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

—— 如何提升微信公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉(zhuǎn)化率？

——
微信公眾號內(nèi)容營銷小技巧（關(guān)注回復(fù)/關(guān)鍵詞自動回復(fù)/吸睛標(biāo)題/單多圖文選擇/引導(dǎo)
關(guān)注二維碼/事件熱點(diǎn)/閱讀原文引導(dǎo)）

3、如何將公眾號打造成為用戶身邊的朋友？如何提升顧客參與感和粘性？

——優(yōu)秀的微信公眾號運(yùn)營者必須具備的素質(zhì)

—— 關(guān)于商場微信公眾平臺的大數(shù)據(jù)分析

4、 全員營銷實(shí)戰(zhàn)：如何利用微信朋友圈推廣商場的會員活動？

—— 做朋友圈營銷，如何成為一個文案高手？如何用一句話就把客人吸引過來？

—— 一線銷售人員如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？

—— 如何通過微信朋友圈做分級式客戶關(guān)系管理？

—— 微信朋友圈的黃金發(fā)布時間與運(yùn)營計(jì)劃制訂

—— 如何通過微信朋友圈打造個人品牌影響力與號召力（人格品牌化）？

—— 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的個人品牌經(jīng)營法則：打造個人品牌標(biāo)簽+提升圈層信任度

—— 朋友圈營銷四步法：拉新，養(yǎng)熟，成交，裂變

—— 微信平臺最新政策深度解讀：如何防止被封號？哪些營銷行為千萬不能做？

—— 微信朋友圈營銷實(shí)戰(zhàn)案例：10條微信換來3000萬的背后的秘密



私域流量運(yùn)營之短視頻及直播運(yùn)營

1、如何利用視頻號為社群引流

—— 為什么要做視頻號，視頻號的機(jī)會和趨勢是什么？

—— 視頻號的爆款4大推薦機(jī)制！！與抖音、快手其他短視頻平臺的區(qū)別是什么？

—— 少走彎路——視頻號運(yùn)營的規(guī)則及注意事項(xiàng)有哪些？

—— 視頻號運(yùn)營的4大步驟及推廣引流的技巧

—— 從0啟動0粉絲如何獲得第一批流量

—— 基于社交化的視頻號如何鏈接公眾號、社群精準(zhǔn)引流，快速變現(xiàn)

—— 微信視頻號推流直播引流帶貨的最新技巧實(shí)戰(zhàn)操作

—— 微信視頻號+小商店+社群閉環(huán)引流的核心玩法

—— 如何設(shè)計(jì)地方性商業(yè)型/企業(yè)型視頻號

—— 商業(yè)型視頻號應(yīng)該利用哪些內(nèi)容來提升產(chǎn)品/品牌的曝光

—— 企業(yè)玩視頻號的實(shí)現(xiàn)品牌曝光的6種玩法

—— 企業(yè)和門店結(jié)合視頻號引爆流量瘋狂下單的玩法

—— 急速變現(xiàn)大招——企業(yè)公眾號互推導(dǎo)流的8個案例

—— 人人號和企業(yè)如何認(rèn)證？如何利用個人號和企業(yè)號打造短視頻矩陣

—— 企業(yè)（銷售、渠道、策劃）做好視頻號營銷需要掌握的5大核心技能

2、商業(yè)地產(chǎn)/購物中心的短視頻創(chuàng)作

——短視頻內(nèi)容的規(guī)劃和分類

——短視頻的文案技巧

——短視頻拍攝常用設(shè)備和手法

——短視頻常用高效率制作工具

—— 常用音頻素材獲取

——如何用電腦幫你合成語音

3、商業(yè)地產(chǎn)的直播策劃與運(yùn)營

—— 商業(yè)地產(chǎn)/購物中心如何通過直播打造高效的會員營銷體系

—— 第一次直播營銷要準(zhǔn)備的7個事項(xiàng)

—— 案例分享：單場賣1個億的直播腳本

—— 直播營銷的5步銷售法

—— 直播間常見問題和應(yīng)對話術(shù)



番外篇—其他新媒體平臺營銷

☆ 新媒體營銷之番外篇：小紅書運(yùn)營

——新消費(fèi)浪潮中的小紅書：先造風(fēng)，再成為風(fēng)

—— 引爆品牌增長，可復(fù)制的4個小紅書精細(xì)化運(yùn)營方法

—— 品牌主如何在小紅書“有效”種草的3大技巧

—— 案例：如何在小紅書推廣中少花冤枉錢？品牌投放實(shí)戰(zhàn)心得

—— 案例：花15w投500個素人卻沒收錄？小紅書如何避坑？

—— 如何利用和發(fā)掘“關(guān)鍵詞”，獲取精準(zhǔn)流量

—— 深度解讀：小紅書熱搜詞底層邏輯，分分鐘讓你的筆記上熱門

—— 企業(yè)如何利用小紅書的信息流廣告做推廣

—— 小紅書熱門行業(yè)廣告創(chuàng)意解析

—— 深度解讀小紅書平臺的最新投放流程

—— 案例：小紅書品牌營銷數(shù)據(jù)優(yōu)化決策方案深度解析

—— 小紅書投放工具分享



☆ 新媒體營銷之番外篇：百度系營銷法（如何通過百度平臺推廣運(yùn)營商產(chǎn)品）

☆
新媒體營銷之番外篇：QQ營銷實(shí)戰(zhàn)（如何打造QQ群、QQ空間、QQ公眾號的營銷矩陣？）


☆ 新媒體營銷之番外篇：直播營銷法

☆ 新媒體營銷之番外篇：大V營銷法（如何與本地大v進(jìn)行資源互換和公眾號互推？）

☆ 新媒體營銷之番外篇：頭條號營銷法



新媒體營銷工具分享

1、新媒體其他實(shí)戰(zhàn)營銷工具分享

——高效平面海報(bào)制作工具分享

——如何制作裂變海報(bào)？設(shè)計(jì)裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？

2、禁忌解讀：

——哪些營銷工具千萬不能用？

——微信、抖音等新媒體平臺的禁忌內(nèi)容詳解

3、技能提升

——如何策劃一場低成本的新媒體營銷活動？


【目標(biāo)學(xué)員】

☆ 市場總監(jiān)、企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

☆ 企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)/新媒體營銷團(tuán)隊(duì)中的一線運(yùn)營人員

☆ 對移動互聯(lián)網(wǎng)營銷感興趣的機(jī)構(gòu)經(jīng)營者及個人



【標(biāo)準(zhǔn)課時】

兩天（可根據(jù)具體情況和學(xué)員構(gòu)成，拆分為半天的課程）



【授課形式】

講師授課＋案例分析＋分組研討

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