打造狼性營銷團隊?版權課 2天
打造狼性營銷團隊?版權課 2天詳細內(nèi)容
打造狼性營銷團隊?版權課 2天
《打造狼性營銷團隊》?版權課 ——打造嗷嗷叫的銷售團隊
課時:2天(12小時)
學員:銷售全員
課程收益:
1、調(diào)整銷售新人的積極陽光心態(tài),拋開抱怨負面情緒,全力工作;
2、激發(fā)學員的自我潛能,尋找工作動機,發(fā)揮最大的潛力;
3、提高執(zhí)行力和工作效率,以結果為導向,圓滿達成工作目標。
3540125174625主講:曹大嘴
授課16年 中國實戰(zhàn)派營銷培訓專家
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院 院長
中管院教標所 客座教授
馬來西亞瑪莎大學 工商管理碩士
中國高級注冊培訓師
國家二級心理咨詢師
美國NGH催眠師
全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
無錫作家協(xié)會會員
出版書籍:《魚塘式營銷》、《大客戶營銷》、《林妹妹升職記》、《享受拒絕》、《誰懂客戶誰拿訂單》、《銷售這樣說才對》、《我的第一本銷售工具書》、《我的第一位銷售教練》、《我適合做銷售嗎》、《誰是力量型性格》等十本暢銷書。
選擇曹老師的四大理由:
1、經(jīng)驗豐富
大嘴老師原名曹恒山,職業(yè)授課16年,曾為800多家企業(yè)授課2000場次、為50家企業(yè)擔任常年管理咨詢及銷售團隊輔導教練,所以無論是授課經(jīng)驗還是案例與技巧的積累,都是非常豐富的。
2、風趣幽默
曹老師主張“快樂學習”,課堂沒有填鴨,只有是歡樂、活潑、游戲、故事、討論及情景演練,使學員在輕松幽默的氛圍中學習,讓學習過程快樂而有趣。
3、實戰(zhàn)接地氣
曹老師是一線銷售出身,又擔任多家企業(yè)管理顧問和團隊教練,因此手里的案例豐富,課程內(nèi)容大多都是學習后馬上就能運用到工作中去的“干貨”,而且課堂中曹老師會安排很多模擬練習。
4、學員評分高
由于曹老師分享的“干貨”多、課程實戰(zhàn)接地氣,又風趣幽默,所以課程滿意度非常高,學員平均打分在97以上,人稱“三高老師”:滿意度高、返聘率高、課量高,2019年授課量達到230天!
4333875280035上課守則
29527508890每個人都是主角
放下一切,盡情參與
只有你要,你才會得到
影響別人學習就等于犯罪
給別人掌聲就是給自己掌聲
課程大綱
序章、團隊建設
互動暖身游戲+分組:
3313430-132080報數(shù)分組
選出組長
兩天團隊分數(shù)PK,決出第一名獎勵
狼性銷售四力法則:
1、生存力——制造強烈的銷售動機,激發(fā)團隊潛能;
2、持久力——鍛煉鍥而不舍、永不放棄的精神;
3、嗅覺力——挖出潛在客戶,嗅到成交氣息;
4、協(xié)作力——上下齊心,與隊友協(xié)作簽單。
3392805230505第一章、打造巔峰心態(tài)
心態(tài)改變,你的習慣跟著改變;
習慣改變,你的性格跟著改變;
性格改變,你的人生跟著改變?!R斯洛
故事:從一個害羞的結巴到知名講師的成長傳奇
一、改變自己的心態(tài)
如果你仍然用過去的心態(tài)和方法做事將得到跟過去一樣的結果。——曹恒山
討論 寓言故事 “移山大法”
改變:錯誤的心態(tài)+錯誤的方法
哲理故事:沙子與珍珠
要有敢于認錯的態(tài)度——不意識到錯誤就無法改進!
學會說:這是我的錯!
二、陽光心態(tài)
海倫.凱勒:當人總是面對陽光奔跑的時候,陰暗總是被拋棄在背后。
保持充沛的“正能量”
395224078105硅谷禁書之精髓——“吸引力”法則
如何在工作中保持陽光心態(tài)?
1、優(yōu)點延伸法,多看別人的優(yōu)點
2、把每次挫折當作對自己的磨練
AQ:逆境商(耐挫力)
故事:孩子,爬起來!
真正的強大是內(nèi)心的強大
《享受拒絕》(北大社出版 作者:曹恒山)
你要感謝拒絕,因為正是拒絕幫你趕走了競爭對手。——曹恒山
3、永不抱怨
抱怨有用嗎?
“紫手環(huán)”運動
不抱怨的6個步驟
機會都是產(chǎn)生在抱怨的地方?!R云
抱怨越多,商業(yè)價值越大!
4、遠離一切負面
不要被人“負催眠”
5、習慣積極思維
NLP(Neuro-Linguistic Programming)神經(jīng)語言程序學
三、價值心態(tài)
33305752882901、我值多少錢?
案例:10級秘書
課堂討論 如果是秘書 ,我會如何干?
如何創(chuàng)造價值?
3、主動學習
學習的重要性
三個有效學習的方法
四、感恩的心
案例:尼克胡哲、劉偉、陳州的故事
感恩企業(yè)、感恩老板、感恩同事、感恩客戶、感恩親人、感恩愛你的人、感恩恨你的人、感恩競爭對手、感恩挫折、感恩學習、感恩幸?!?br /> 討論:看到這些場景,你是感恩呢還是抱怨?!
朗誦:感恩小詩
責任心
3575685209550對企業(yè)的責任心——契約精神
對客戶的責任心
對員工的責任心
對家庭的責任心
對社會的責任心
堅持到底的態(tài)度
堅持不懈,勇攀高峰
荷花池開花的試題
放棄=前功盡棄
成功=堅持+努力+方法+運氣
人生有兩種態(tài)度:要么放棄,要么永不放棄??!
成功之路就好比踩腳踏車,不是繼續(xù)前進,就是摔倒在地?!獑獭ぜ?br /> 第二章、激發(fā)狼性(挖掘自我潛能)
自己就是一塊最大的寶藏?!獫撃芗ぐl(fā)大師 安東尼·羅賓
一、激發(fā)自我潛能
人為什么缺乏行動的動力?因為缺乏行動的動機!
案例:為期25年的目標調(diào)研
337566097155尋找人生目標
你還在渾渾噩噩嗎?
設定自己的十大人生目標——“愿景清單”
課堂練習:制作屬于自己的“夢想板”
二、工作目標設定、分解與達成
(1)什么是目標?
(2)如何制定合理的工作目標
(3)銷售員如何保證達成業(yè)績目標
目標公式:分解目標的流程
實戰(zhàn)演練:過程管理
計算出你每天拜訪新客戶的數(shù)目
(一)“切香腸”法
(二)、大數(shù)法則
三、突破自我設限
觀看影片《超越巔峰》
課堂討論
土豆游戲
一切困難都是自己的想像,都是自己設定的假象。
為什么走不出去?
為什么被拒絕了一次需要休息幾天才能重新面對?
為什么在那么多人面前不好意思說話?
臉皮的厚度等于皮夾子的厚度!——曹恒山
訓練厚臉皮:跳瘋狂的舞蹈
四、給自己一片懸崖
“破釜沉舟” 項羽“巨鹿之戰(zhàn)”
留澳學生的故事
不逼自己不知道自己有多厲害!
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