魚塘式營銷（流量為王）? 版權(quán)課 2天

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《魚塘式營銷》 ——小成本撬動大流量
課時：4天（2+2天，每天6小時，兩個課程之間隔一個月）
主講：曹恒山（曹大嘴）
323088041910授課16年 資深實(shí)戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家
暢銷書《魚塘式營銷》作者（提供教材）
南通理工企業(yè)發(fā)展研究院 院長
中管院教標(biāo)所 客座教授
中國高級注冊培訓(xùn)師
國家二級心理咨詢師
美國NGH催眠師
全國優(yōu)秀青年經(jīng)管作家
江南大學(xué)商學(xué)院企業(yè)家輔導(dǎo)員
無錫作家協(xié)會會員
本課程為曹老師的“版權(quán)課”
老師主要著作：《魚塘式營銷》《大客戶營銷》《享受拒絕》《林妹妹升職記》《誰懂客戶誰拿訂單》《銷售這樣說才對》《我適合做銷售嗎》等10本。
選擇大嘴老師的四大理由：
1、經(jīng)驗(yàn)豐富
大嘴老師有著長達(dá)16年的授課經(jīng)驗(yàn)，曾為800多家企業(yè)授課2000多場次、其中為50家企業(yè)常年擔(dān)任管理咨詢顧問及銷售團(tuán)隊(duì)的輔導(dǎo)老師。
2、風(fēng)趣幽默
大嘴老師的課堂氛圍非常好，被譽(yù)為培訓(xùn)界的“小岳岳”，課堂中充滿了歡聲笑語，更多的是案例、互動、小游戲、故事、研討及情景演練，使學(xué)員在輕松幽默的氛圍中學(xué)習(xí)。經(jīng)常有學(xué)員說：上曹老師的課感覺時間過得好快啊！
3、實(shí)戰(zhàn)接地氣
大嘴老師是一線銷售出身，又曾擔(dān)任50家企業(yè)的管理顧問和銷售團(tuán)隊(duì)教練，因此手里累積的案例非常豐富，課程內(nèi)容大多都是學(xué)習(xí)后馬上就能運(yùn)用到工作中去的“干貨”，課堂中大嘴老師會安排很多角色扮演類的模擬練習(xí)，讓學(xué)員馬上掌握技巧和方法。
4、學(xué)員評分高、滿意度高
由于大嘴老師課程“干貨”多、接地氣又風(fēng)趣幽默，所以課程滿意度非常高，學(xué)員平均打分在97分以上，客戶返聘率達(dá)到60%，2019年課量達(dá)230天。
2900680291465課程收益：
428244045085營銷從根源抓起，精準(zhǔn)定位客戶
開拓新思路，主動獲取新客源
重視拓客成本，維系終身價值
有理論，有執(zhí)行，有實(shí)踐，有成果
課程目錄：
章節(jié)
題目
時間
第一章
魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶
第一天
第二章
魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
第三章
塘主：從塘主合作到自建魚塘
第四章
魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
第二天
第五章
釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
第六章
養(yǎng)魚：極致用戶體驗(yàn)，帶來持續(xù)變現(xiàn)
課后作業(yè)
持續(xù)一個月的項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)
用微信群溝通
第七章
總結(jié)與回顧（課程復(fù)盤）
半天
第八章
實(shí)戰(zhàn)篇（用PPT做報(bào)告+點(diǎn)評）
一天半
備注：具體授課內(nèi)容的時間安排以現(xiàn)場為準(zhǔn)。
第七、第八章是回課的內(nèi)容，老師會在前兩天課講完后布置營銷策劃和落地執(zhí)行的作業(yè)，一個月后回到課堂總結(jié)復(fù)盤+PPT報(bào)告，老師點(diǎn)評，學(xué)員討論。
課程大綱：
序章：分組+選隊(duì)長
第一章 魚兒：細(xì)分定位，鎖定精準(zhǔn)客戶 （第一天）
一、客戶不一定等于用戶
二、三大聚焦，占領(lǐng)客戶心智
案例：王老吉的標(biāo)語隱藏什么秘密？
定位的目的，定位的好處
三、客戶畫像對銷售的四大妙用
四、如何做客戶畫像？
課堂互動：給你的客戶畫像（分組）
第二章 魚塘： 找對客戶群，讓營銷有的放矢
一、流動型魚塘的類別和營銷策略
二、周期型魚塘的類別和營銷策略
三、穩(wěn)定型魚塘的類別和營銷策略
四、線上魚塘的類別和營銷策略
五、線下魚塘的類別和策略
課堂互動：魚塘畫像（分組）
第三章 塘主：從塘主合作到自建魚塘
一、不同魚塘的營銷策略
二、流量困局
核心——不信任
三、與塘主合作
塘主的分類？
思考塘主的痛點(diǎn)？
自建魚塘，打造IP
課堂練習(xí)：用魚塘思維制作自己的魚塘打法表（分組）
第四章 魚餌：巧設(shè)賣點(diǎn)，讓客戶蜂擁而至
一、別拿胡蘿卜釣魚
如何設(shè)計(jì)適合自己又能解決客戶痛點(diǎn)的“魚餌”
買客戶思維
拓客成本+終身價值
三、微信朋友圈營銷（客戶的朋友圈即他人的魚塘）
課堂練習(xí)：用朋友圈互推做引流練習(xí)，PK哪個組加的客戶微信多！
四、魚餌的傳播方式
課堂練習(xí)：制作“魚餌”，并設(shè)計(jì)“自建魚塘”，做引流計(jì)劃（分組）
第五章 釣魚：黃金五步法，大幅提高成交率
一、破冰（夸贊技巧、套關(guān)系策略、寒暄聊天技巧）
二、介紹 （產(chǎn)品說明：FBI價值說明法+三點(diǎn)式描述法）
三、報(bào)價 （錯誤的報(bào)價方式、三不報(bào)價、三明治報(bào)價法、轉(zhuǎn)移技巧）
四、解惑 （解除客戶抗拒技巧、平行架構(gòu)法、如何巧妙讓步）
五、成交 （發(fā)現(xiàn)成交信息、逼單大法、車輪戰(zhàn)殺單、假設(shè)成交法、起死回生）
第六章 養(yǎng)魚：極致體驗(yàn)，帶來持續(xù)變現(xiàn)
一、為何要“養(yǎng)魚”？ （回頭顧客、轉(zhuǎn)介紹、口碑）
二、極致的體驗(yàn)感 （尖叫法則）
三、如何提升產(chǎn)品的體驗(yàn)感？ （客戶服務(wù)的重要性）
四、朋友圈+微信群“養(yǎng)熟”
五、與客戶搞關(guān)系的三大技巧
聊天+套近乎+夸贊
套近乎的20個關(guān)鍵詞
課堂練習(xí)：快速找到相互的5個共同點(diǎn)+找到贊美點(diǎn)夸贊練習(xí)
課程結(jié)束，曹老師將預(yù)留10分鐘的課堂提問。

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