《新媒體營(yíng)銷 2-3天 》

“兩微一抖“時(shí)代的新媒體營(yíng)銷（2-3天）
——“互聯(lián)網(wǎng)的三張名片“

【課程目標(biāo)】
了解新媒體營(yíng)銷的趨勢(shì)與特點(diǎn)，掌握新?tīng)I(yíng)銷的使用工具方法，建立新媒體時(shí)代的營(yíng)銷思維模式。掌握“兩微一抖”的頂層設(shè)計(jì)與實(shí)操策略。
【課程結(jié)構(gòu)】
傅老師的“互聯(lián)網(wǎng)的三張名片”營(yíng)銷理論
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：網(wǎng)紅名片
【課程大綱】
一、秒懂新媒體營(yíng)銷體系
1、新媒體發(fā)展歷史：人人都是自媒體
2009年 微博上線，開(kāi)啟自媒體風(fēng)潮
2012年 微信公眾號(hào)上線，公眾號(hào)火爆
2015年 門(mén)戶、視頻、直播等各形式奠定
2016年 自媒體井噴，平臺(tái)火拼，公眾號(hào)流量下滑，今日頭條黑馬
2017年 洗牌，短視頻爆發(fā)，抖音火爆
2019年 平臺(tái)紛紛推Vlog、直播
……
一輪廝殺后，迎接5G時(shí)代
……
2、新媒體賽道及布局
（1）背景角度分類：騰訊系、阿里系、頭條系、百度系、其他。
（2）種類角度分類：資訊、圖文、問(wèn)答、短視頻（小視頻）、視頻、音頻電臺(tái)、音樂(lè)、直播、社交、電商。
（3）平臺(tái)營(yíng)銷布局邏輯：平臺(tái)-內(nèi)容-用戶-心理-行為。
表演：自創(chuàng)相聲貫口《報(bào)新媒體》
3、企業(yè)為什么要做“兩微一抖”？
微信：私域名片
微博：公域名片
抖音：網(wǎng)紅名片
直播：信用名片（5G時(shí)代將出現(xiàn)的新生態(tài)）
二、新媒體時(shí)代的營(yíng)銷思維——"標(biāo)簽法"
新媒體和傳統(tǒng)媒體的最大不同：雙向互動(dòng)，需求匹配。
如何實(shí)現(xiàn)？——貼標(biāo)簽。
機(jī)器人給用戶貼標(biāo)簽，給作者貼標(biāo)簽，智能推薦或匹配。
“標(biāo)簽法”思維三步：
第一步：定位（貼標(biāo)簽）
第二步：卡位（標(biāo)簽成功）
第三步：上位（商業(yè)營(yíng)銷）
三、微信：人脈管理，最強(qiáng)轉(zhuǎn)化
（一）微信號(hào)人脈經(jīng)營(yíng)
你清楚的知道自己微信上認(rèn)識(shí)了多少人嗎？
你可以評(píng)估微信好友的人脈質(zhì)量高還是低嗎？
你平時(shí)有維護(hù)好重要的人嗎？
遇到困難能馬上找到可以幫你的人嗎？
你有先“營(yíng)”再“銷”嗎？
1、 一分鐘，完成微信好友“標(biāo)簽備注”
第一步：找到添加備注的入口
第二步：“標(biāo)簽”欄填寫(xiě)行業(yè)、角色、資源、特長(zhǎng)等信息
第三步：添加電話號(hào)碼和補(bǔ)充描述（相識(shí)場(chǎng)景，印象，才能等）
第四步：上傳名片，或者合照
研討互動(dòng)：編輯自我介紹（老師提供模板，帶領(lǐng)學(xué)員填空）
2、必須掌握的標(biāo)簽妙用？
用標(biāo)簽關(guān)鍵詞來(lái)快速檢索要找的人
用標(biāo)簽分組管理，人物關(guān)系更清晰
推送內(nèi)容和朋友圈，制定標(biāo)簽“可見(jiàn)”或“不可見(jiàn)”
變身移動(dòng)的名片夾
3、怎樣在線上成功搭訕陌生人
陌生人三階段：認(rèn)識(shí)你-喜歡你-信任你
3.1 線上搭訕“四板斧”：
利用驗(yàn)證打招呼：寫(xiě)明來(lái)意、提及中間人、表明身份、創(chuàng)意腦洞型
3.2 設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)
套近乎：用對(duì)方熟悉的東西打開(kāi)話題，贏取信任，F(xiàn)FC法則
自我介紹，突出價(jià)值或圈子，說(shuō)明來(lái)意
下次溝通的點(diǎn)，產(chǎn)生二次聯(lián)系
說(shuō)的少一些，對(duì)話多一些，提出容易回答的封閉式禮節(jié)性問(wèn)題
3.3 巧發(fā)紅包
微信紅包的意義：人際關(guān)系的鏈接、情感的另類表達(dá)、低成本的禮尚往來(lái)、禮輕情意重
紅包搞定的場(chǎng)景：加深印象、求幫助、感謝、表達(dá)喜歡、分享喜悅、積攢潛在人脈
紅包怎么發(fā)：什么時(shí)候發(fā)？發(fā)多少錢(qián)？怎么說(shuō)？個(gè)數(shù)與金額的講究？
3.4 見(jiàn)好就收：把握時(shí)機(jī)發(fā)出邀約，及時(shí)結(jié)束
案例一：傅一聲老師是如何被秋葉大叔看中的
案例二：我昨天刪了健身房小姐姐的微信
（二）微信群
1、在別人的微信群做營(yíng)銷
搞定微信群核心人物
活躍+為人民服務(wù)
適時(shí)軟廣
案例：傅一聲老師如何在今日頭條官方群賣(mài)課
2、如何運(yùn)營(yíng)自己的微信群
已經(jīng)沉寂的群怎么處理？
如何激活“潛水黨”？
如何進(jìn)行危機(jī)公關(guān)？
微信群保持粘性的小技巧
如何做一場(chǎng)成功的線上分享
3、社群營(yíng)銷
為什么需要養(yǎng)魚(yú)？已成交用戶要發(fā)掘終身價(jià)值+未成交用戶建立信任感
從0到1建立自己的社群
社群變現(xiàn)的商業(yè)模式設(shè)計(jì)
案例：小白鷹高爾夫“地推+社群”的成功營(yíng)銷策略
（三）朋友圈營(yíng)銷
怎么經(jīng)營(yíng)自己的朋友圈
別人是如何一步步刪掉你的
如何在朋友圈做軟廣
如何跟朋友圈好友互動(dòng)
互動(dòng)討論：朋友圈出現(xiàn)哪些內(nèi)容你會(huì)刪除對(duì)方？
（四）微信公眾平臺(tái)
微信公眾號(hào)還有用嗎？
微信公眾號(hào)“包裝”
公眾號(hào)文章編寫(xiě)
公眾號(hào)宣傳要點(diǎn)
公眾號(hào)營(yíng)銷與裂變
四、微博：身份標(biāo)簽，營(yíng)銷背書(shū)
所有政府部門(mén)、大企業(yè)、名人都入駐的平臺(tái)，身份的證明，影響力的背書(shū)，陌生人聯(lián)系的窗口。
（一）企業(yè)為什么要做微博營(yíng)銷？
1、最便宜的廣告費(fèi)
2、打造品牌IP：先做內(nèi)容，再做產(chǎn)品！
3、引流到“客戶魚(yú)塘”或產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)
4、打通上下游
5、身份的證明與背書(shū)
6、私信：陌生人聯(lián)系的渠道
案例一：傅一聲老師如何通過(guò)一條私信簽下8萬(wàn)元文案訂單
案例二：KOL的變現(xiàn)介紹
案例三：“媽媽點(diǎn)贊”如何通過(guò)微博賣(mài)貨
（二）企業(yè)微博運(yùn)營(yíng)“五部曲”內(nèi)部秘籍
1、定位：性質(zhì)、名稱、模式
2、內(nèi)容設(shè)計(jì)：系列化內(nèi)容、挖掘爆點(diǎn)
3、微博規(guī)則：底層邏輯、發(fā)布時(shí)間、數(shù)量要求、形式要求
（微博推熱門(mén)每天要求不低于13條、轉(zhuǎn)發(fā)>評(píng)論>點(diǎn)贊……）
4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：文案能力、培養(yǎng)網(wǎng)感
5、作死之路：敏感紅線、封號(hào)、死號(hào)
案例：新媒體平臺(tái)要“一魚(yú)多吃”
（三）如何微博漲粉？
1、基石：發(fā)布持續(xù)的垂直好內(nèi)容
2、關(guān)鍵：互動(dòng)
3、擴(kuò)大：抱大腿，與官方互利
4、捷徑：蹭熱點(diǎn)的3種姿勢(shì)
5、超話：玩微博就是玩話題
互動(dòng)研討：用當(dāng)天的實(shí)時(shí)熱搜榜，結(jié)合自己行業(yè)或產(chǎn)品，探討如何蹭熱點(diǎn)。
五、抖音：打造IP，臨界爆發(fā)
為什么大家都在做短視頻營(yíng)銷？因?yàn)槎桃曨l是更具有表達(dá)力的內(nèi)容營(yíng)銷，短視頻是年輕一代的社交名片，短視頻是大腦更喜歡的語(yǔ)言，對(duì)來(lái)說(shuō)，投入的成本更低，效果更好。
企業(yè)如何開(kāi)展短視頻營(yíng)銷？找可以引爆用戶群的“社交話題”，品牌宣傳故事場(chǎng)景化，利用“網(wǎng)紅資源”搭建情感紐帶。
（一）從抖音看短視頻生態(tài)
重新認(rèn)識(shí)抖音：讓傳統(tǒng)生意插上翅膀！
為什么各大平臺(tái)都在打短視頻仗
十年后的生態(tài)
（二）抖音入門(mén)三件事
1、頭像選擇的三原則
可以用自己的照片，行業(yè)代表性原色，不要用公司的logo
極簡(jiǎn)風(fēng)格、顏色鮮明、高清
2、取個(gè)好名字，80%的人都在自嗨
名字不等于真名
名字+地域
名字+職業(yè)(行業(yè)的高頻詞語(yǔ))
慎用中英文混合，想要搜索很困難，也很難記
不要造新詞
名字盡量短，不要超過(guò)7個(gè)字
3、個(gè)性簽名（個(gè)人簡(jiǎn)介）
提供的價(jià)值
強(qiáng)調(diào)自己的特點(diǎn)和標(biāo)簽
價(jià)值觀或理念，能夠指戳人心或者引起共鳴的句子
互動(dòng)研討：假如自己做抖音，頭像、取名、一句自我介紹
（三）抖音爆款原理（所有智能推薦算法同理）
1、抖音生態(tài)的內(nèi)容權(quán)重
情：國(guó)家情，英雄情，家庭情，關(guān)懷弱勢(shì)情，萌寵情，懷舊情，男女情
趣：模仿段子，合拍等
用：實(shí)用性
品：品味，向往的生活
2、抖音推送的3大特征
環(huán)境特征：位置，城市， 根據(jù)地理位置來(lái)推送
熱度熱證：火的歌曲，熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞，借助熱度容易被搜索到
相關(guān)性特征：內(nèi)容標(biāo)簽與用戶興趣匹配
3、抖音爆款盯住五個(gè)數(shù)據(jù)
完播率 ：初期嘗試8-15秒，重視完播率，引導(dǎo)看完
關(guān)注：四五十條才可能發(fā)生質(zhì)變
點(diǎn)贊：讓人認(rèn)同的三個(gè)獨(dú)家心法，支持，收藏
評(píng)論：標(biāo)題上下功夫，積極互動(dòng)，神評(píng)論的戰(zhàn)術(shù)
轉(zhuǎn)發(fā)（權(quán)重最高）：搞定用戶的三個(gè)考慮點(diǎn)
（四）如何從0到1拍抖音
1、最簡(jiǎn)單的拍抖音的方法：合拍（早期先玩）
2、寫(xiě)好標(biāo)題的三個(gè)狠招
3、如何制作視頻，從業(yè)余到專業(yè)
4、入門(mén)軟件介紹：快剪輯、快影、字說(shuō)、Vue
5、企業(yè)抖音的10大優(yōu)勢(shì)：帶貨、地址、櫥窗……
案例分析：SEO音樂(lè)、秋葉PPT、小學(xué)生的日常、三農(nóng)賬號(hào)、李佳琦
六、預(yù)測(cè)未來(lái)，提前布局
5G時(shí)代，什么是“播商”
案例：他們是如何通過(guò)直播賣(mài)貨的
5G時(shí)代，我們?cè)撟鲂┦裁矗?br />

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