萬物互聯(lián)時代，企業(yè)該如何精準高效營銷

《萬物互聯(lián)時代，企業(yè)該如何精準高效營銷？》
——萬物互聯(lián)時代的營銷觀念轉(zhuǎn)變及戰(zhàn)略選擇
講師：張少輝
【課程背景】
過去20余年的互聯(lián)網(wǎng)普及浪潮催生和孕育了大量的商業(yè)機會，塑造了風(fēng)光無限的商業(yè)巨人，但絕大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)沒能及時轉(zhuǎn)變觀念，錯失互聯(lián)網(wǎng)所帶來的商機，被技術(shù)浪潮拍打得暈頭轉(zhuǎn)向，甚至走向消沉、沒落……
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷深入發(fā)展，工業(yè)4.0也在如火如荼地催化著行業(yè)的變革，萬物互聯(lián)時代已經(jīng)悄然而至，各路商業(yè)梟雄正加緊布局，誰也不敢在萬物互聯(lián)浪潮中落后。萬物互聯(lián)對現(xiàn)有的生產(chǎn)、消費、社會生活等方方面面將引發(fā)顛覆式的變革，毋庸置疑，對企業(yè)的營銷價值鏈也將產(chǎn)生顛覆式的影響，機遇與挑戰(zhàn)并存，如何把握萬物互聯(lián)所帶來的巨大機遇，避免被時代的大潮拍打，是企業(yè)當下無法回避的問題。張老師將帶您深入剖析萬物互聯(lián)時代的商業(yè)場景，以及如何轉(zhuǎn)變營銷觀念，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)早做準備，擁抱萬物互聯(lián)大時代的到來。
【課程收益】
深入理解萬物互聯(lián)
營銷觀念和價值觀
新的營銷價值鏈
生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變
新的商業(yè)模式
營銷戰(zhàn)略選擇路徑
分析工具及表格
【課程特色】根植經(jīng)典，緊扣時代；理論重構(gòu)，啟發(fā)思考；邏輯清晰，體系完整；實戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩
【課程對象】董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、中層營銷及運營人員等相關(guān)人員
【課程時間】1-2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、信息技術(shù)革命？
1、歷史上的信息技術(shù)革命？
語言
文字
印刷術(shù)
現(xiàn)代通信技術(shù)
……
案例：傳統(tǒng)文化繼承、人類的物理空間、思想空間的探索交流等
2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展階段
互聯(lián)網(wǎng)1.0階段：傳統(tǒng)廣告業(yè)數(shù)據(jù)化
特征：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)廣告業(yè)結(jié)合，通過數(shù)據(jù)化，使傳統(tǒng)廣告業(yè)轉(zhuǎn)化為數(shù)字經(jīng)濟
案例：美國在線和瀛海威時空、雅虎、谷歌
互聯(lián)網(wǎng)2.0階段：內(nèi)容產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)化
特征：也稱為可讀寫互聯(lián)網(wǎng)階段，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)完成數(shù)據(jù)化改造
案例：維基百科、微博、微信
移動互聯(lián)網(wǎng)階段：生活服務(wù)業(yè)數(shù)據(jù)化
特征：移動互聯(lián)網(wǎng)對幾乎所有的生活服務(wù)業(yè)進行了數(shù)據(jù)化改造，時間、空間和身份這三個維度加到互聯(lián)網(wǎng)
案例：LBS,生活場景變革
萬聯(lián)網(wǎng)階段：人工智能與實體經(jīng)濟深度融合
特征：萬物互聯(lián)
案例：人工智能、自動駕駛
3、互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展階段
第一階段：PC互聯(lián)網(wǎng)階段
特征：垂直網(wǎng)站、搜索
案例：新浪、搜狐、網(wǎng)易……
第二階段：移動互聯(lián)網(wǎng)階段
特征：APP,微信
案例：……
第三階段：商業(yè)社交互聯(lián)網(wǎng)階段
特征：社交+支付
案例：商家公眾號，支付、小程序……
第四階段：私域流量
特征：流量分散
案例：李子柒、羅永浩、薇婭……
二、萬物互聯(lián)時代，怎樣的場景？
1、萬物互聯(lián)宏觀場景
智慧城市
智慧能源
智慧安防智慧交通
公共服務(wù)、及樓宇檢測
智能家居
整合更多物聯(lián)智能設(shè)備
更清晰、流暢的多媒體內(nèi)容
更快的上傳下載
車聯(lián)網(wǎng)（IoV）及自動駕駛
智能制造
2、萬物互聯(lián)的生活
無人超市
共享出行
智能穿戴
虹膜識別
……
3、萬物互聯(lián)核心技術(shù)
互聯(lián)+智能技術(shù)，大數(shù)據(jù)應(yīng)用、分布式存儲和部分邊緣計算
芯片、整機、云平臺、數(shù)據(jù)庫、大數(shù)據(jù)、人工智能、操作系統(tǒng)、云管等端到端自研能力的全棧云，全面支持“云+AI+5G”的多元新架構(gòu)
案例：華為、小米……
三、當營銷遇到萬物互聯(lián)，會是怎樣的？
1、重構(gòu)產(chǎn)業(yè)，規(guī)模巨大
現(xiàn)實時空的重塑和再造
突破舊的邊界認知
聯(lián)網(wǎng)終端數(shù)段無限增加
2、萬物互聯(lián)，顛覆營銷
數(shù)字化
去中心化
更加注重用戶體驗
數(shù)字資產(chǎn)，個性化
自動化營銷
集成化營銷
萬物皆為媒體，萬物皆可營銷
……
3、技術(shù)驅(qū)動，飛躍引擎
數(shù)據(jù)分析智能化
營銷過程數(shù)據(jù)化
……
4、場景繁多，無限可能
以智能社區(qū)
個人終端
智能商圈
智能城市
智能出行
5、……
案例：天貓、手機、特色小鎮(zhèn)……
四、萬物互聯(lián)時代營銷觀念的轉(zhuǎn)變
1、營銷即服務(wù)
C2B
個性需求
即時需求
關(guān)聯(lián)需求
便捷性
主動性
2、業(yè)務(wù)延伸，產(chǎn)業(yè)融合
暢享技術(shù)紅利，打破業(yè)務(wù)邊界
3、重視私域流量，客戶即伙伴
口碑
顧客溝通
顧客期望
……
4、規(guī)避競爭，合作共贏
主動連接
開放接口
5、……
五、萬物互聯(lián)時代的營銷戰(zhàn)略升級
1、市場調(diào)研數(shù)字化、全息化
全方位客戶畫像
深入細節(jié)
關(guān)聯(lián)信息
從預(yù)測到判定
……
2、市場細分走向更細
更多數(shù)據(jù)
更準確的需求
更多的商業(yè)機會
更個性化的需求滿足能力
……
3、目標市場無限延伸
連接的力量
效率的力量
數(shù)字化的力量
……
4、市場定位更加趨于理性
信譽
速度
精確
……
案例：市場調(diào)研的變化、商業(yè)機會外延的邏輯推演……
六、萬物互聯(lián)時代的營銷策略升級
1、產(chǎn)品策略
小步創(chuàng)新，快速迭代
產(chǎn)品服務(wù)化
合作共贏
……
2、價格策略
組合策略
彈性定價
免費
……
3、渠道策略
萬物皆渠道
社群和個體的力量
一日店
店中店
……
4、促銷宣傳策略
價值導(dǎo)向到價值觀導(dǎo)向
硬廣到內(nèi)容與數(shù)字營銷
關(guān)聯(lián)融合
爆款的分量
……
案例：Uber、水電、航意險、網(wǎng)紅品牌的塑造……

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