影響式銷售技巧沙盤

  培訓(xùn)講師：王長(zhǎng)震

講師背景：
王長(zhǎng)震老師六年專注:只為上好每一節(jié)沙盤課程★游戲化沙盤師董會(huì)發(fā)起人★多次擔(dān)綱企業(yè)及全國(guó)沙盤大賽總裁判輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)專家★為數(shù)十家企事業(yè)單位設(shè)計(jì)搭建專業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)室★國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師★PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師★國(guó)家高級(jí)沙盤教練★沙盤教練認(rèn)證 詳細(xì)>>

王長(zhǎng)震
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影響式銷售技巧沙盤詳細(xì)內(nèi)容

影響式銷售技巧沙盤

影響式銷售八步法沙盤模擬推演
【課程特色】：
課程采用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉(zhuǎn)變成場(chǎng)景化的事件，讓每一個(gè)學(xué)員從中獲取第
一手的經(jīng)驗(yàn)。知道怎樣揮動(dòng)高爾夫球桿是一回事，但是準(zhǔn)確地把球擊到球洞中去是另外
一回事。僅僅從理論上知道，是無(wú)法讓你成為高爾夫球冠軍的。優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員一次次地
練習(xí)，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩(wěn)定地發(fā)揮。
從《影響式銷售沙盤》課程開始吧！我們會(huì)將銷售的核心元素一一展示在你面前，并激勵(lì)
你大膽使用這些原理，你將很快地變成銷售的專業(yè)人士，并創(chuàng)造輝煌的業(yè)績(jī)。
《影響式銷售沙盤課程》直接解決銷售中的問(wèn)題：
? 如何有效縮短銷售周期？
? 如何挖掘客戶需求？
? 如何向客戶介紹產(chǎn)品？
? 如何與客戶不同部門打交道并使銷售成功往前推進(jìn)？
? 如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？
? 如何使客戶成為終身客戶、忠誠(chéng)客戶？
? 如何提升銷售人員的積極性？……


《影響式銷售》沙盤課程中的【銷售八步法】將極大地幫助銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單并
有效地保護(hù)自己的價(jià)格空間。而且課程采取沙盤場(chǎng)景化的學(xué)習(xí)方式，幫助每一個(gè)學(xué)習(xí)者
建立自己的銷售架構(gòu)，這樣您就可以工廠化地復(fù)制您公司的銷售人員。
?
【課程適用人群】：
大客戶銷售、工業(yè)品銷售、門店銷售、人員推銷、以及所有和銷售相關(guān)的人士
?
【課程目標(biāo)】：
1.
幫助銷售人員系統(tǒng)地理解營(yíng)銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉(zhuǎn)化率）和服務(wù)（創(chuàng)造價(jià)值）
；
2.
幫助銷售人員提升五大關(guān)鍵技能：銷售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷售能力、銷售溝通能力、壓
力影響能力、客戶關(guān)系能力；
3.
幫助銷售人員建立系統(tǒng)的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓(xùn)練、幫助客戶完
成五大關(guān)鍵決定；
4.
幫助銷售人員有效介紹產(chǎn)品、保護(hù)價(jià)格，有效處理客戶中不同決策人的關(guān)系，系統(tǒng)地、
策略性地推進(jìn)銷售業(yè)績(jī)；
5.
幫助銷售人員的角色轉(zhuǎn)變：從單純的技巧到系統(tǒng)化地引導(dǎo)客戶簽單、從推銷產(chǎn)品到和客
戶建立長(zhǎng)期關(guān)系、從從單打獨(dú)斗到有組織地團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。

【課程大綱】：
模塊一 營(yíng)銷、銷售及服務(wù)
1.營(yíng)銷Marketing和銷售Selling的區(qū)別和應(yīng)用；
2.銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)和價(jià)值創(chuàng)造
3.針對(duì)需要Want和想要Need的不同銷售策略；
4.服務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造和以服務(wù)促銷售；
5.標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷、銷售、服務(wù)模型；
?
模塊二 銷售的六層抗拒
1.標(biāo)準(zhǔn)銷售沖突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；

模塊三 銷售八步訓(xùn)練
1.找出溝通線：設(shè)定承諾目標(biāo)，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒：不認(rèn)同問(wèn)題；
3.達(dá)成共識(shí)：突破客戶的第2層抗拒-不認(rèn)同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒-不認(rèn)同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認(rèn)為解決方案有負(fù)面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認(rèn)為解決方案存在執(zhí)行障礙；
7.達(dá)成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售復(fù)盤：復(fù)盤銷售流程、系統(tǒng)提升銷售技能。
?
模塊四 銷售的五大關(guān)鍵能力和銷售影響技巧
1．如何影響客戶的決策過(guò)程？
2.
客戶的五大關(guān)鍵決定：銷售規(guī)劃能力、顧問(wèn)式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力
、客戶關(guān)系能力；
3.
銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認(rèn)同技巧、要求承諾技巧
、權(quán)威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷售時(shí)間管理能力和把握關(guān)鍵客戶的能力。

 

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