《施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓(xùn)練營系列課程》課程大綱（三級(jí)）

暫定12天，每部分2天，可依據(jù)企業(yè)需求適當(dāng)調(diào)整
重在項(xiàng)目 貴在管理 成在人才
《施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓(xùn)練營系列課程》
“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
課程大綱（一級(jí)）
前言
第一部分 謀劃：經(jīng)營定位——施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理定位與管理
第二部分 策劃：市場分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問題分析應(yīng)對(duì)
第三部分 籌劃：經(jīng)營策略——工程項(xiàng)目盈利模式與投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
第四部分 規(guī)劃：項(xiàng)目管理——“五包一靠”應(yīng)用項(xiàng)目管理梳理探討
第五部分 計(jì)劃：成本管控——造價(jià)管理與成本控制難點(diǎn)應(yīng)對(duì)技巧
第六部分 比劃：風(fēng)險(xiǎn)防范——結(jié)算、索賠、清欠風(fēng)險(xiǎn)防范與對(duì)策
結(jié)語
重在項(xiàng)目 貴在管理 成在人才
《施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理綜合能力提升訓(xùn)練營系列課程》
“六劃思維”助力施工企業(yè)可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展
課程大綱（三級(jí)）
謀劃：戰(zhàn)略定位——施工企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)收管理定位與戰(zhàn)術(shù)
施工企業(yè)的戰(zhàn)略定位與創(chuàng)收目標(biāo)謀劃
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
施工企業(yè)的管理模式梳理與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保障
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
第二部分 策劃：市場分析——施工企業(yè)現(xiàn)狀與存在問題分析應(yīng)對(duì)
一、冷靜思考：目前,我國施工企業(yè)發(fā)展處于什么現(xiàn)狀？從行業(yè)層面到集團(tuán)公司到項(xiàng)目公司到項(xiàng)目部，再到下面的勞務(wù)分包和材料設(shè)備供應(yīng)層面我們層層分析
1.施工企業(yè)成本管理現(xiàn)狀及存在的問題？2.施工企業(yè)進(jìn)度管理現(xiàn)狀及存在的問題？3.建筑工程質(zhì)量管理現(xiàn)狀及存在的問題？4.工程合同管理現(xiàn)狀及存在的問題？5.建筑工程安全管理現(xiàn)狀及存在的問題？6.工程施工人員管理現(xiàn)狀及存在的問題？
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
二、深度剖析：目前,影響我國施工企業(yè)生存和發(fā)展的項(xiàng)目管理問題有哪些？從行業(yè)層面到集團(tuán)公司到項(xiàng)目公司到項(xiàng)目部，再到下面的勞務(wù)分包和材料設(shè)備供應(yīng)層面我們層層聊聊
1.工程項(xiàng)目管控機(jī)制分權(quán)過度導(dǎo)致利潤重心下移？2.工程項(xiàng)目過分依賴掛靠承包導(dǎo)致總部沒有打造核心能力？3.工程項(xiàng)目管控體系缺位致使項(xiàng)目稽核及監(jiān)督困難？
4.施工企業(yè)組織結(jié)構(gòu)老化引起管理效率低下？5.工程企業(yè)企業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)過于單一，決策缺乏民主？
6.工程施工項(xiàng)目質(zhì)量成本高原因剖析？7.工程施工項(xiàng)目單位時(shí)間成本高原因分析？
8.工程施工項(xiàng)目物料、設(shè)備成本高原因分析？9.工程施工項(xiàng)目管理成本高原因分析？
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
三、應(yīng)對(duì)策略
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
第三部分 籌劃：經(jīng)營策略——工程項(xiàng)目盈利模式與投標(biāo)報(bào)價(jià)策略
一、工程施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略分析與實(shí)戰(zhàn)操作1.施工企業(yè)利潤的來源在哪里？
2.中標(biāo)-盈利模式？
3.盈利-中標(biāo)模式？4.什么是投標(biāo)報(bào)價(jià)?5.投標(biāo)報(bào)價(jià)編制有哪些依據(jù)？6.編制施工組織設(shè)計(jì)（施工方案）與投標(biāo)報(bào)價(jià)有什么密切關(guān)系?
7.怎么準(zhǔn)確合理編制工程量清單？8.怎么準(zhǔn)確合理運(yùn)用現(xiàn)有定額計(jì)價(jià)？9.建筑工程的主要材料價(jià)差價(jià)在哪里？10.你會(huì)尋找工程特殊點(diǎn)嗎？
11.收集項(xiàng)目業(yè)主單位前期信息能起到什么作用？12.綜合平衡，合理取費(fèi)？
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
二、工程施工企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧梳理與實(shí)操應(yīng)用
1.工程項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)有哪些技巧和方法？
2.不平衡報(bào)價(jià)法實(shí)操應(yīng)用?
3.突然降價(jià)法實(shí)操應(yīng)用?
4.先虧后盈法實(shí)操應(yīng)用?
5.多方案報(bào)價(jià)法實(shí)操應(yīng)用?
6.增加建議方案實(shí)操應(yīng)用?
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
第四部分 規(guī)劃：項(xiàng)目管理——“五包一靠”應(yīng)用項(xiàng)目管理梳理探討
一、工程項(xiàng)目“五包一靠”風(fēng)險(xiǎn)防范與問題處理對(duì)策1.搞定“五包一靠”規(guī)避違法建設(shè)的“雷區(qū)”？
2.發(fā)包VS承包？
3.分包VS內(nèi)包？
4.轉(zhuǎn)包VS掛靠？
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
二、工程項(xiàng)目洽商變更的應(yīng)用原則與技巧及需注意的問題
1.設(shè)計(jì)變更會(huì)給工程項(xiàng)目帶來那些影響？
2.設(shè)計(jì)變更的簽發(fā)原則與注意事項(xiàng)？
3.工程簽證與工程量確認(rèn)單的區(qū)別？
4.工程項(xiàng)目洽商會(huì)簽應(yīng)該注意什么？
5.工程聯(lián)系單編寫應(yīng)該注意什么？
6.工程洽商與變更的區(qū)別？
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
三、工程項(xiàng)目“五包一靠”風(fēng)險(xiǎn)防范與糾紛處理案例分析
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
第五部分 計(jì)劃：成本管控——造價(jià)管理與成本控制難點(diǎn)應(yīng)對(duì)技巧
一、工程項(xiàng)目成本管理與成本控制的區(qū)別與聯(lián)系及運(yùn)用技巧
1.什么是成本管理？什么是成本控制？成本管理與成本控制有區(qū)別什么？
2.目前我國施工企業(yè)項(xiàng)目成本管理的現(xiàn)狀？
3.【案例】一套完善的工程項(xiàng)目成本責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合的成本管理體系
4.工程項(xiàng)目質(zhì)量管理對(duì)控制工程項(xiàng)目成本的影響？
5.工程項(xiàng)目工期管理對(duì)控制工程項(xiàng)目成本的影響？
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】

二、工程項(xiàng)目成本管理與成本控制難點(diǎn)處理方法與需注意問題
1.工程項(xiàng)目成本最低化原則？
2.工程項(xiàng)目三全控制原則？
3.工程項(xiàng)目成本動(dòng)態(tài)控制原則？
4.工程項(xiàng)目目標(biāo)管理原則?
5.從質(zhì)量成本管理上要效益？
6.從工期成本控制上要效益？7.怎么完善工程項(xiàng)目管理體系和成本管理辦法？
8.完善合同、降險(xiǎn)增效？
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
第六部分 比劃：風(fēng)險(xiǎn)防范——結(jié)算、索賠、清欠風(fēng)險(xiǎn)防范與對(duì)策
一、工程項(xiàng)目結(jié)算、索賠、清欠常見問題分析梳理與解答
1.依據(jù)合同規(guī)范結(jié)算的合同管理方法？
2.如何避免偷梁換柱、簽訂一份合格的合同？
3.招標(biāo)文件與中標(biāo)合同不一致的如何結(jié)算？
4.補(bǔ)充協(xié)議與中標(biāo)合同不一致的如何結(jié)算？
5.標(biāo)前合同與中標(biāo)合同不一致的如何結(jié)算？
6.結(jié)算書與中標(biāo)合同不一致的如何結(jié)算？7.應(yīng)對(duì)結(jié)算拖延的合同管理技巧？
8.面對(duì)工程結(jié)算拖而不審、審而不決的應(yīng)對(duì)方法？
9.如何及時(shí)申請(qǐng)竣工結(jié)算？
10.如何應(yīng)對(duì)甲方一審二審三審？
11.在有少量爭議時(shí)如何結(jié)算？12.工程項(xiàng)目結(jié)算與結(jié)清結(jié)算款和清欠注意事項(xiàng)？
13.如何應(yīng)對(duì)甲方質(zhì)量反索賠及工期反索賠？
14.甲方資金能力不足時(shí)的應(yīng)對(duì)方法？
15.工程停建責(zé)任由誰承擔(dān)及如何收集證據(jù)材料?
16.停建索賠應(yīng)注意的問題?
17.停建工程已完工程量如何結(jié)算?
18.施工項(xiàng)目、EPC項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目及分包項(xiàng)目停建的應(yīng)對(duì)之法
19.總價(jià)合同與單價(jià)合同計(jì)量與結(jié)算方法異同，如何策劃結(jié)算方案?
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】
二、工程項(xiàng)目結(jié)算、索賠、清欠風(fēng)險(xiǎn)防范措施對(duì)策與應(yīng)用1.索賠管理與分工?
2.索賠程序與流程?
3.索賠事項(xiàng)及成就條件?
4.索賠證據(jù)的取得與保留?
5.索賠機(jī)會(huì)分析與識(shí)別?
6.索賠準(zhǔn)備與溝通?
7.索賠方案制訂與實(shí)施?
8.合同范本中有哪些明示與默示索賠條款？
9.沒有使用合同示范文本自己起草的合同，需要植入哪些條款或內(nèi)容？
10.談判、合同審核簽訂環(huán)節(jié)如何植入影響工程造價(jià)的條款？
11.植入影響工程造價(jià)的條款的意義和作用？
12.經(jīng)濟(jì)索賠可以索賠哪些項(xiàng)目及如何收集證據(jù)材料?
13.如何運(yùn)用同期記錄和第三方結(jié)算資料?
14.如何實(shí)施工期延誤經(jīng)濟(jì)索賠和實(shí)施提前竣工索賠?
15.明確約定工程款的支付期限和逾期利息?16.充分利用“逾期認(rèn)可”條款？
17.及時(shí)主張權(quán)利?18.提高資金管理意識(shí)，認(rèn)清回籠資金重要性？
19.合理安排機(jī)構(gòu)分工，確實(shí)清收清欠責(zé)任
20.劃定清收清欠范圍，明確工作方向目標(biāo)
【結(jié)合企業(yè)實(shí)際 互動(dòng)交流 答疑解惑】

馬海順老師的其它課程