水平營銷實戰(zhàn)

“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”菲利普?科特勒博士最新創(chuàng)新思維和工具！
營銷理念的全新突破??！
爭奪客戶的制勝利器?。?！
營銷創(chuàng)新的全新寶典！?。?！
目前現(xiàn)狀：

品牌數(shù)量劇增；
商標(biāo)數(shù)與專利數(shù)迅速上升；廣告飽和；
產(chǎn)品生命周期大大縮短；市場被極度細(xì)分；
縱向營銷在許多行業(yè)的運用已到極限，消費者越來越難被打動，營銷創(chuàng)新陷入困境……
也許，在某個特定的時間段內(nèi)，縱向營銷實現(xiàn)的收益也會比較可觀，但實際上顯示的則是企業(yè)創(chuàng)新能力的下降，因為企業(yè)營銷行為的變化并沒有涉及營銷的本質(zhì)，只是同一體系內(nèi)的微調(diào)。這種細(xì)分的作用只是將原有的市場進行了深入挖掘，將一些潛在消費者轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實消費者，并沒有拓展出全新的市場空間。當(dāng)一個大市場被不斷地瓜分成無數(shù)的小市場后，要找到有利可圖的細(xì)分市場就變得相當(dāng)困難了。當(dāng)市場無法再細(xì)分下去時，我們拿什么來拯救自己的營銷？水平營銷課程引領(lǐng)你走出創(chuàng)新的困境
 
培訓(xùn)對象：

總經(jīng)理/副總經(jīng)理，營銷總經(jīng)理/營銷副總經(jīng)理/CMO/運營總監(jiān)，營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產(chǎn)品經(jīng)理，事營銷工作的專業(yè)人員
本課程既闡明了相對縱向營銷而言的的水平營銷的系統(tǒng)框架和實操工具，有助于企業(yè)在產(chǎn)品趨于同質(zhì)化和超競爭的市場上立于不敗之地。為廣大的市場營銷人員指明了道路。這種突破性的創(chuàng)新思維方法是幫助我們在業(yè)已飽和及過度競爭的市場中爭奪客戶的制勝利器。                 ——菲利普·科特勒
一、課程目標(biāo)

    1。本課程的目標(biāo)是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程的主旨是引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產(chǎn)品愈趨同質(zhì)和超度競爭的市場中立于不敗之地。
    2。課程將引導(dǎo)學(xué)員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“三個步驟”和“六種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。
    3。本課程也將對水平營銷的實施和管理提出有效建議。

二、課程特點

    1。結(jié)合菲利普·科特勒博士的國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，代表著營銷創(chuàng)新的發(fā)展方向。
    2。把復(fù)雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學(xué)員掌握和運用。
    3。課程融合了全球及中國眾多企業(yè)的水平營銷成功實例，學(xué)員可以廣泛借鑒使用。
    4。小組討論、學(xué)習(xí)游戲、反饋練習(xí)等手段有助于強化學(xué)習(xí)效果，效果為全球見證。

三、課程大綱

1．為什么需要水平營銷？
    1) 市場演變狀況
    2) 競爭加大下的創(chuàng)新挑戰(zhàn)
    3) 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境

2．傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析
    1) 縱向營銷創(chuàng)新方法回顧
    2) 縱向營銷思維模式的優(yōu)劣勢

3．水平營銷實施過程
    1) 何謂是水平營銷？
    2) 水平營銷模式講解
    3) 水平營銷創(chuàng)造性思維的三個基本步驟
    4) 兩種營銷模式之比較  

4．水平營銷步驟一：尋找焦點
    1) 尋找焦點的市場維度
    2) 運用技巧選擇突破
    3) “兩只眼睛”工具運用

5．水平營銷步驟二：橫向置換
    1) 認(rèn)識水平思維的六大方法
    2) 運用“替代法”進行橫向置換
    3) 運用“反轉(zhuǎn)法”進行橫向置換
    4）運用“組合法”進行橫向置換
    5）運用“夸張法”進行橫向置換
    6）運用“去除法”進行橫向置換
    7）運用“換序法”進行橫向置換

6．水平營銷步驟三：建立聯(lián)結(jié)
    1) 通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新
    2) 創(chuàng)新中的變消極為積極
    3）反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調(diào)整刺激
    4）三種聯(lián)結(jié)技巧的實際運用

7．水平營銷與縱向營銷的互補性
    1) 兩種營銷模式特性比較
    2) 兩種營銷模式的互補性

8．水平營銷的實施與管理
    1) 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系
    2) 水平營銷的管理

9．水平營銷的全程操作與總結(jié)

任珅

高級咨詢顧問、高級營銷講師，畢業(yè)于吉林大學(xué)，主修廣告學(xué)專業(yè)、工商管理專業(yè)。師從“中國品牌第一人”李光斗先生，在中國全方位地實踐了整合營銷傳播理論和眾多營銷工具，積累了豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，對中國的市場和市場營銷工作有著深刻的理解。通過大量的咨詢和培訓(xùn)服務(wù)幫助國內(nèi)外眾多先進企業(yè)解決營銷創(chuàng)新、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、整合營銷傳播問題，任老師尤其擅長于在邏輯分析的基礎(chǔ)上提出具有創(chuàng)造力的解決方案和觀點。

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