《盈利千萬的短視頻營銷秘訣》

盈利千萬的短視頻營銷秘訣
課程背景：
根據(jù)相關媒體數(shù)據(jù)的顯示，截止到2022年的5月9日。有超過8億國人每天在短視頻平臺花費超過兩個小時的時間瀏覽各種新聞資訊及娛樂內(nèi)容。短視頻越來越成為普通大眾獲取信息的第一來源。此外由于新冠疫情肆虐全球，包括廣州、上海等重要城市也受到了疫情影響，讓無數(shù)的企業(yè)感受到了經(jīng)營的壓力，對于現(xiàn)在的中國企業(yè)來講，如何另辟蹊徑，快速掌握一條通過線上特別是以通過短視頻的形式獲取客戶的方法，則成為了很多企業(yè)能否在新時代下獲取企業(yè)成長和發(fā)展的核心。
在目前國內(nèi)短視頻平臺當中，抖音無疑是短視頻平臺中的翹楚。同時也意味著眾多企業(yè)如何在最短的時間里面快速掌握抖音這樣一個新媒體的工具，來幫助自己更加高效的透過移動互聯(lián)網(wǎng)獲取客戶，增加銷售額，降低成本，擴大利潤的核心關鍵手段。同時也意味著，在這個歷史的特殊階段誰更加快速的掌握抖音短視頻的營銷方法，誰將在未來的三五年之內(nèi)獲得極其快速的成長和發(fā)展。
本課程重點講解企業(yè)在抖音短視頻平臺的各種深度玩法，通過對短視頻平臺的底層邏輯的深度剖析，讓企業(yè)真正能夠理解短視頻平臺獲取客戶流量的營銷密碼。企業(yè)可以通過此課程獲得一套行之有效的落地方案，讓企業(yè)學會并編輯出一套屬于自己的短視頻營銷模型?？焖僬莆斩桃曨l獲利的底層邏輯。讓企業(yè)實現(xiàn)低成本投入，高獲利的現(xiàn)實意義。
課程收益：
● 底層邏輯：深度剖析短視頻平臺和傳統(tǒng)電商平臺的區(qū)別，洞察短視頻流量的底層邏輯。
● 模型落地：通過微劇情+模型的方式讓企業(yè)確立屬于自己的IP定位，獲得持續(xù)盈利
● 商業(yè)變現(xiàn)：懂得如何才能拍出快速獲得熱門流量又能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售轉化的爆款短視頻。
● 專業(yè)技能：快速掌握批量制作商業(yè)短視頻腳本制作，拍攝取景鏡頭運用的基礎能力。
● 行業(yè)咨詢：結合企業(yè)所在行業(yè)，類目及產(chǎn)品，以咨詢的方式全流程協(xié)助企業(yè)梳理出一套可操作快速變現(xiàn)的企業(yè)短視頻模型
課程時間：2天，6小時/天
課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團隊、企業(yè)主、營銷從業(yè)者
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場實操
課程大綱
第一講：解密——短視頻營銷的趨勢與邏輯
一、互聯(lián)網(wǎng)的營銷變革趨勢
1. 洞察網(wǎng)絡發(fā)展的迭代與變革
1）從信息互聯(lián)網(wǎng)到圖文互聯(lián)網(wǎng)到視頻互聯(lián)網(wǎng)的迭代升級價值
2）企業(yè)新媒體營銷的選擇策略
2. 短視頻平臺差異化分析及營銷價值
1）微博、微信視頻號、快手、抖音的企業(yè)抉擇
2）基于抖音短視頻的興趣電商價值
二、抖音短視頻平臺營銷剖析
1. 企業(yè)選擇抖音短視頻的三大好處——權威性、流量大、低成本
2. 做好抖音短視頻營銷的4個認知
1）爆款短視頻的4有——有用、有趣、有共鳴、有槽點
2）作品流量的5大因素——完播、點贊、評論、轉發(fā)、關注
3）短視頻流量的5大來源
來源一：的推送
來源二：于附件陌生人推送
來源三：基于通訊錄推送
來源四：基于多級流量池推送
來源五：基于關鍵詞搜索推送
4）獲取高評分短視頻的5大標準
標準一：健康度
標準二：垂直度
標準三：活躍度
標準四：互動度
標準五：原創(chuàng)度
第二講：定位——確定企業(yè)的短視頻賬號內(nèi)質
一、五維定位法——打造價值千萬的抖音號1. 賽道定位
2. 商業(yè)定位
3. 賬號定位
4. 內(nèi)容定位
5. IP定位
二、三步——精準定位企業(yè)抖音短視頻賬號
案例引入：以線下經(jīng)營實體商業(yè)進行舉例解讀三步驟
步驟一：確定短視頻賬號賣什么？
步驟二：確定短視頻賬號產(chǎn)品賣給誰？
步驟三：確定短視頻賬號產(chǎn)品怎么賣？
現(xiàn)場實操：運用企業(yè)短視頻定位卡工具，現(xiàn)場定位企業(yè)短視頻賬號
三、行之有效的賬號裝修定位的五大口訣
第三講：剖析——快速尋找對標賬號及拆解的價值
一、準確且快速找到競爭對手賬號的方法
1）基于抖音搜索的對標賬號搜索法
2）基于第三方平臺對標賬號搜索法
二、對標賬號內(nèi)容分析后的二次優(yōu)化創(chuàng)作
案例剖析：通過拆解原創(chuàng)賬號與優(yōu)化賬號的對比案例，解讀如何拍出強烈IP屬性的企業(yè)短視頻
三、拆解競爭對手賬號12個評估標準
1. 賬號名稱分析
2. 賬號頭像分析
3. 賬號頭圖分析
4. 賬號簡介分析
5. 視頻內(nèi)容分析
6. 創(chuàng)意靈感分析
7. 角色定位分析
8. 場景布景分析
9. 配樂選擇分析
10. 視頻框架分析
11. 超級記憶符號分析
12. 迭代升級分析
案例實操：拆解分析3個實現(xiàn)千萬級別變現(xiàn)的抖音賬號第四講：創(chuàng)作——撰寫屬于自己企業(yè)的爆款文案一、抖音短視頻的爆款文案的通用公式
1. 傳統(tǒng)文案、影視廣告文案和短視頻文案的區(qū)別解讀
2. 基于抖音用戶的瀏覽習慣文案分析
3. 抖音通用文案公式揭秘
案例剖析：如果你是寶媽，你的孩子有如下行為你就要注意了
二、通用文案內(nèi)植入情緒的提升價值
三、情緒在短視頻營銷中的具體應用場景
1. 產(chǎn)品與服務情景的演繹
2. 靜態(tài)口播
3. 采訪問答
4. 動態(tài)口播
5. 視頻日記
6. 段子（情景?。?br /> 課堂實操：情緒演練，現(xiàn)場拍出具有情緒的短視頻，老師現(xiàn)場點評
四、高流量爆款文案的10種類型（案例分析）
1. 數(shù)字型 2. 反差式 3. 反轉式 4. 勵志式 5. 逆襲式
6. 正義式 7. 提問式 8. 獵奇式 9. 引導式 10. 恐嚇式
課堂實操：學員撰寫2種核心文案（數(shù)字型、恐嚇型），老師現(xiàn)場點評
五、寫好文案的八大心理工具
1. 焦慮運用
2. 強調(diào)數(shù)字
3. 引發(fā)吐槽
4. 喚起好奇
5. 產(chǎn)生向往
6. 扎心共鳴
7. 降低門檻
8. 展現(xiàn)實力
六、撰寫爆款文案的五種腳本模型
1. 故事開場型
2. 結果導向項
3. 喚起欲望型
4. 羅列痛點型
5. 引起恐慌型
七、企業(yè)魔方創(chuàng)意文案撰寫法
課堂實操：圍繞企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品應用場景、客戶類型進行魔方創(chuàng)意法實操，讓企業(yè)擁有源源不斷的短視頻文案創(chuàng)意
第五講：操盤——抖音短視頻運營中的6大核心
核心一：不走彎路——深度認知抖音的熱門推薦機制原理
核心二：把握本質——理解抖音的流量推薦算法機制
核心三：極致呈現(xiàn)——影視級拍攝的關鍵要領和步驟
1. 學會設備及燈光的使用方法，秒變大片現(xiàn)場
2. 拍攝常用五大構圖方法，手機也能拍電影
3. 拍攝的八大運鏡技巧步驟
4. 一鏡到底的拍攝手法，瞬間拍出你的大片
課堂實操：根據(jù)老師提供的標題和素材，現(xiàn)場拍攝一鏡到底的大片
核心四：視聽并行——音樂在短視頻的運用效果
1. 音樂匹配才能實現(xiàn)效果
2. 音樂厚重程度成就短視頻熱度
核心五：數(shù)據(jù)分析——短視頻效果數(shù)據(jù)分析維度
圍繞5秒完播率、整體完播率、播放時長分布、數(shù)據(jù)增量、粉絲性別分布、粉絲興趣、地域、設備類型等短視頻數(shù)據(jù)進行分析
核心六：精準推廣——學會DOU+投放的邏輯及步驟
1. 什么是DOU+
2. 為什么投DOU+
3. DOU+投放的步驟
4. 投DOU+后的數(shù)據(jù)分析解析
課堂實操：圍繞兩天的學習內(nèi)容，基于企業(yè)的行業(yè)、產(chǎn)品、類別，現(xiàn)場實操“微劇情+爆款文案”視頻創(chuàng)作

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