《銀行零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》

銀行營(yíng)銷課程
《銀行零售數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能》
主講：劉俊老師
課程背景：
2020年3月5號(hào)全國(guó)兩會(huì)中李克強(qiáng)總理在作《政府工作報(bào)告》中提出，要加快數(shù)字化發(fā)展，打造數(shù)字經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，協(xié)同推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，加快數(shù)字社會(huì)建設(shè)步伐，提高數(shù)字政府建設(shè)水平，營(yíng)造良好的數(shù)字生態(tài)，建設(shè)數(shù)字中國(guó)。
身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人、每個(gè)行業(yè)都感受到了數(shù)字化浪潮的沖擊。有些行業(yè)乘勢(shì)而起，有些行業(yè)搏?擊浪，有些行業(yè)黯然退場(chǎng)。
而銀行，作為深深扎根于線下的巨量存在，如何在這場(chǎng)?浪中靈活地輾轉(zhuǎn)騰挪，勇立潮頭？如何借助互聯(lián)網(wǎng)玩法，解決數(shù)字化轉(zhuǎn)型與業(yè)績(jī)?cè)?之間的矛盾?
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)全員
課程收益：
● 了解互聯(lián)網(wǎng)金融當(dāng)前存在的模式及對(duì)金融業(yè)的挑戰(zhàn)
● 分析客群，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營(yíng)銷和產(chǎn)品營(yíng)銷
● 客戶需要什么，想要什么，靠什么吸引客戶？
● 線上+線下拓客渠道的搭建，吸引客戶，快速拓客
● 客戶邀約到訪率低，客戶不來網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)怎么辦？
● 客戶對(duì)銀行活動(dòng)的貢獻(xiàn)價(jià)值，能否有助于為下一目標(biāo)埋下伏筆
課程特色:
● 實(shí)戰(zhàn)性：簡(jiǎn)單適用的工具與方法，避免復(fù)雜費(fèi)解的理論，有助于學(xué)員用于實(shí)際工作
● 互動(dòng)性：課程中互動(dòng)式教學(xué)、案例分析、學(xué)員演練，有助于學(xué)員理解
● 創(chuàng)新性：以創(chuàng)新思維理念和系統(tǒng)思考方法進(jìn)行問題分析，突破思維習(xí)慣，提升工作效率課程大綱
第一講：銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的問題與未來布局
一、轉(zhuǎn)型面臨的問題
講解：各行各業(yè)的困惑；銀行賦能迫在眉睫的原因
二、未來銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷渠道轉(zhuǎn)型布局
1、外部：社區(qū)銀行2、內(nèi)部：主題銀行3、線上：社群銀行+直播銀行
講解：根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)類型，銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型哪里需要轉(zhuǎn)？
第二講：工作心態(tài)與優(yōu)化崗位職責(zé)
一、樹立良好的工作心態(tài)
二、優(yōu)化崗位職責(zé)，理清工作思路
講解：各崗位工作職責(zé)
分析：工作流程（包含系統(tǒng)如何篩選客戶清單）
工具表：晨會(huì)流程表、彈性排班表、崗位職責(zé)、OCRM系統(tǒng)工具清單
第三講：存量客戶的深耕維護(hù)
互動(dòng)：請(qǐng)列舉我行零售產(chǎn)品名稱
一、分級(jí)、分類進(jìn)行客戶維護(hù)
互動(dòng)：按客戶分類分級(jí)別，列客戶名單
二、維護(hù)客戶的基本步驟
1、個(gè)人客戶維護(hù)基本步驟
基本步驟：系統(tǒng)查詢-致電聯(lián)系-添加微信-后續(xù)維護(hù)
04495802、電話邀約及營(yíng)銷技能
講解：準(zhǔn)備工作-撥打電話開場(chǎng)與異議處理-識(shí)別客戶促成交易-面談
分析：重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷策略：渠道類、存款類、貸款類、中收類
第四講：精細(xì)化客群營(yíng)銷管理
講解：運(yùn)用營(yíng)銷理論，進(jìn)行客群營(yíng)銷
一、老年客群
案例：海南中行老年客群的客群營(yíng)銷
二、商戶客群
講解：沿街商戶和收款碼商戶的客群營(yíng)銷
三、寶媽客群
講解：打通與孩子相關(guān)的部分行業(yè)，幫其找尋共鳴
四、代發(fā)工資客群
分析：代發(fā)客群維護(hù)技巧
五、貸款客群
案例：徽商銀行貸款客群的二次開發(fā)
第五講：利用數(shù)字化工具開展?fàn)I銷
快速講解微信營(yíng)銷的十五大功能
二、短視頻的拍攝與剪輯
三、線上沙龍活動(dòng)的開展流程
1、第一步：發(fā)海報(bào)
講解：制作海報(bào)的常用工具
2、第二步：進(jìn)群開場(chǎng)
講解：介紹暖場(chǎng)活動(dòng)流程
3、第三步：活動(dòng)進(jìn)行
講解：內(nèi)容分享與群托起哄的套路
4、第四步：活動(dòng)結(jié)尾
講解：如何做好收尾和線下引流
演練：設(shè)計(jì)一個(gè)線上快閃社群活動(dòng)

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