導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售禮儀
導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售禮儀詳細(xì)內(nèi)容
導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售禮儀
導(dǎo)購(gòu)員銷(xiāo)售禮儀
【課程背景】:
您是否有這樣的經(jīng)歷:沒(méi)有被尊重為上帝的感覺(jué);需要專(zhuān)業(yè)的服務(wù),但是導(dǎo)購(gòu)員不
知所云,不懂你的心;需要及時(shí)的服務(wù),但是服務(wù)堪比蝸牛;你想知道售后的一系列專(zhuān)
業(yè)貼心的服務(wù),你卻不知道找誰(shuí),導(dǎo)購(gòu)員告訴你的是其他部門(mén)的事情;導(dǎo)購(gòu)員一味的按
照話術(shù)見(jiàn)到顧客就是一頓猛推,以至于顧客可能不敢接近導(dǎo)購(gòu)員,或只買(mǎi)急需要的,根
本無(wú)法激發(fā)潛在需求;
如何培養(yǎng)忠實(shí)顧客,讓顧客成為第一品牌導(dǎo)購(gòu)員,一個(gè)好的顧客會(huì)告訴身邊的8個(gè)朋
友,可是得罪一個(gè)顧客他會(huì)告訴身邊11個(gè)朋友;
可見(jiàn)提升銷(xiāo)售,留住顧客,培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客,第一要?jiǎng)?wù)必須培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員規(guī)范的銷(xiāo)售禮
儀。要從消費(fèi)心理學(xué)的角度,培養(yǎng)導(dǎo)購(gòu)員的親情化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),并激發(fā)顧客潛在需求,活
學(xué)活用,實(shí)戰(zhàn)演練,應(yīng)對(duì)不同顧客,銷(xiāo)售不同產(chǎn)品,
提升溝通表達(dá)能力,真正成為商場(chǎng)銷(xiāo)售的主力軍,享受銷(xiāo)售的激情與快樂(lè)。
【課程對(duì)象】 賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員
【課程時(shí)間】 1天(6小時(shí))
【課程內(nèi)容】
魅力導(dǎo)購(gòu)員形象禮儀塑造
一、服飾禮儀:“職業(yè)裝穿出服務(wù)專(zhuān)業(yè)形象”
(一)、著裝的TOP原則
(二)、導(dǎo)購(gòu)員著裝六不準(zhǔn)
(三)、穿西裝的七原則
(四)、領(lǐng)帶搭配原則
(五)、常見(jiàn)服飾禮儀
(六)、導(dǎo)購(gòu)員服裝禮儀
二、配飾禮儀: 畫(huà)龍點(diǎn)睛配飾技巧
(一)、發(fā)型、發(fā)飾選擇與搭配技巧;
(二)、首飾選擇與搭配技巧;
(三)、絲巾、胸針選擇及佩帶技巧;
(四)、領(lǐng)帶的選擇與搭配技巧
(五)、鞋、襪的選擇與搭配技巧;
(六)、手飾、腰飾等飾品的使用禮儀;
化妝禮儀:“三分長(zhǎng)相,七分打扮”
四、儀容禮儀:
(一)頭
1、頭發(fā)要干凈
2、標(biāo)準(zhǔn)頭型
(二)面部
(三)手、足、頸
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
、卓越導(dǎo)購(gòu)員行為禮儀訓(xùn)練
一、導(dǎo)購(gòu)員親和力訓(xùn)練
(一)、微笑訓(xùn)練
(二)、贊美訓(xùn)練
(三)、溝通訓(xùn)練
(四)、服務(wù)用語(yǔ)訓(xùn)練
二、導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)站、走、蹲姿禮儀
(一)、標(biāo)準(zhǔn)的男士站姿訓(xùn)練
(二)、標(biāo)準(zhǔn)的女士站姿訓(xùn)練
(三)、穩(wěn)健的男士走姿訓(xùn)練
(四)、優(yōu)柔的女士走姿訓(xùn)練
(五)、優(yōu)雅的女士蹲姿訓(xùn)練
(六)、大方的男士蹲姿訓(xùn)練
三、導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)引導(dǎo)禮儀
(一)、得體的手勢(shì)動(dòng)作訓(xùn)練
(二)、眼神交流訓(xùn)練
(三)、完美表情訓(xùn)練
(四)、客戶(hù)咨詢(xún)引導(dǎo)訓(xùn)練
四、賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)單派發(fā)禮儀
(一)、派單的方式
(二)、派單的時(shí)機(jī)
(三)、派單的肢體語(yǔ)言
(四)、派單的注意事項(xiàng)
五、交換名片禮儀
(一)、接名片的禮儀
(二)、遞名片的禮儀
(三)、接遞名片的八大注意事項(xiàng)
六、完善顧客資料登記禮儀
(一)、資料登記表的準(zhǔn)備
(二)、收集顧客信息技巧
(三)、引導(dǎo)顧客簽名禮儀
七、產(chǎn)品介紹禮儀
(一)、產(chǎn)品展示、介紹的方式
(二)、產(chǎn)品展示、介紹的肢體語(yǔ)言
(三)、產(chǎn)品展示、介紹注意八大事項(xiàng)
八、禮品贈(zèng)送禮儀
(一)、禮品贈(zèng)送的方式
(二)、禮品贈(zèng)送的對(duì)象
(三)、禮品贈(zèng)送的技巧
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
九、員工行為規(guī)范:(十四個(gè)不準(zhǔn))
1、 不得串崗聊天
2、 店內(nèi)不得大聲喧嘩
3、 店內(nèi)不得摟抱、搭肩、拉手、挎胳膊
4、 店內(nèi)不準(zhǔn)掏耳朵、挖鼻子、剪指甲、摳手指
5、 店內(nèi)不可以伸懶腰,打哈欠、咳嗽必須背對(duì)顧客
6、 不可以在顧客面前飲水、化妝或在顧客背后私語(yǔ),更不可議論顧客
7、 店內(nèi)不得接打手機(jī),業(yè)務(wù)電話不得超過(guò)3分鐘
8、 不得趴靠柜臺(tái),手支柜臺(tái)的,上身傾斜不超過(guò)15度
9、 手臂不得交叉環(huán)抱、背手、叉腰
10、 店內(nèi)不得吃零食、整理衣物
11、 書(shū)包、個(gè)人物品不得帶入店內(nèi)
12、 員工不得在店內(nèi)吸煙
13、 包裝袋不得私用
14、 倒班吃飯未按部門(mén)負(fù)責(zé)人安排進(jìn)行,或吃飯時(shí)間超過(guò)公司規(guī)定。
第三章、特殊客戶(hù)接待禮儀訓(xùn)練
一、抱怨投訴客戶(hù)接待禮儀
1、產(chǎn)生不滿(mǎn)、抱怨、投訴的三大原因
2、客戶(hù)抱怨投訴的心理分析:精神滿(mǎn)足、物質(zhì)滿(mǎn)足
3、客戶(hù)抱怨投訴目的與動(dòng)機(jī)
4、處理投訴的要訣:先處理感情、再處理事情
5、十種常見(jiàn)錯(cuò)誤處理客戶(hù)抱怨的方式
6、客戶(hù)抱怨及投訴處理的六步驟
7、客戶(hù)抱怨投訴處理的“三明治”技巧
8、巧妙降低客戶(hù)期望值技巧
9、當(dāng)我們無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的時(shí)候
10、快速處理客戶(hù)抱怨投訴策略
示范指導(dǎo)、模擬練習(xí)
就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)
第四章、整體回顧與總結(jié)
-----------------------
1
徐靖茹老師的其它課程
陽(yáng)光心態(tài)與情緒管理 03.10
《陽(yáng)光心態(tài)與情緒管理》徐明明【課程背景】在同樣的工作環(huán)境下,同樣的工作崗位,為什么有的人工作的很快樂(lè),而有的人卻整日生活在指責(zé)抱怨之中?原因就是心態(tài)決定一切,心態(tài)改變了,一切都隨之改變!心態(tài)決定行動(dòng),行動(dòng)決定結(jié)果,若想要改變員工的行為,就必須先改變員工的心態(tài)。你快樂(lè)嗎?其實(shí)快樂(lè)就是一種心態(tài),你締造積極的陽(yáng)光心態(tài),快樂(lè)就隨時(shí)跟隨你光顧你?!蛾?yáng)光心態(tài)與情緒管理》
講師:徐靖茹詳情
職業(yè)化素養(yǎng)提升—優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀課程背景:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)生差異的主要手段。而服務(wù)策略、服務(wù)形式也是很容易被模仿的,只有服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識(shí)的服務(wù)人員所表現(xiàn)出來(lái)的思想、行為和意識(shí)才是不可模仿的。21世紀(jì),服務(wù)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)發(fā)展、完善和成熟的重要階段,而公司的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)出現(xiàn)一個(gè)
講師:徐靖茹詳情
職業(yè)化素養(yǎng)提升—優(yōu)質(zhì)的服務(wù)禮儀課程背景:在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,技術(shù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)策略等很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿,服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是產(chǎn)生差異的主要手段。而服務(wù)策略、服務(wù)形式也是很容易被模仿的,只有服務(wù)中人的因素——代表公司形象和服務(wù)意識(shí)的服務(wù)人員所表現(xiàn)出來(lái)的思想、行為和意識(shí)才是不可模仿的。21世紀(jì),物業(yè)服務(wù)行業(yè)將進(jìn)入一個(gè)發(fā)展、完善和成熟的重要階段,而物業(yè)公司的競(jìng)爭(zhēng)也將會(huì)
講師:徐靖茹詳情
展廳接待禮儀 03.10
展廳接待禮儀【課程背景】企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己,更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營(yíng)銷(xiāo)人員不修邊幅,接待人員不懂規(guī)范,管理人員不善溝通,行為舉止有失檢點(diǎn),這一系列問(wèn)題都是缺乏禮儀常識(shí)造成的行為,將會(huì)直接影響到企業(yè)形象,有時(shí)候損失是不可低估的??墒菃T工應(yīng)該如何做到知禮懂禮行禮,方能提升業(yè)績(jī),降低投訴,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢?《展廳接待禮儀》課程從禮儀表現(xiàn)、修養(yǎng)、精
講師:徐靖茹詳情
政府人員—商務(wù)禮儀 03.10
政府人員職業(yè)化提升—商務(wù)禮儀【課程背景】政府人員的形象禮儀不僅代表自己,更是展現(xiàn)政府形象的一張名片。接待人員不懂規(guī)范,管理人員不善溝通,行為舉止有失檢點(diǎn),這一系列問(wèn)題都是缺乏禮儀常識(shí)造成的行為,將會(huì)直接影響到政府形象??墒钦藛T應(yīng)該如何做到知禮懂禮行禮,樹(shù)立良好的公務(wù)員形象,贏得人民的信任和信賴(lài)那?《商務(wù)禮儀》課程從禮儀表現(xiàn)、修養(yǎng)、精神三個(gè)層次全方位、多角
講師:徐靖茹詳情
政務(wù)禮儀 03.10
政府人員職業(yè)化提升——政務(wù)禮儀【課程背景】政務(wù)禮儀是國(guó)家公務(wù)員在從事公務(wù)活動(dòng),行使國(guó)家管理職能所必須遵循的行為禮儀規(guī)范。國(guó)家公務(wù)員學(xué)習(xí)并遵守政務(wù)禮儀,有助于提升公務(wù)員隊(duì)伍的整體美譽(yù)度。公務(wù)員作為政府部門(mén)的工作人員,言行舉止不僅代表個(gè)人,更代表和維護(hù)著黨和政府的形象。作為公務(wù)人員在政務(wù)活動(dòng)中如何做到優(yōu)雅得體的禮儀呢?如何在工作當(dāng)中展示出政府的形象呢?政務(wù)禮儀課
講師:徐靖茹詳情
職場(chǎng)禮儀(2小時(shí)) 03.10
職場(chǎng)禮儀【課程背景】企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己,更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營(yíng)銷(xiāo)人員不修邊幅,接待人員不懂規(guī)范,管理人員不善溝通,行為舉止有失檢點(diǎn),這一系列問(wèn)題都是缺乏禮儀常識(shí)造成的行為,將會(huì)直接影響到企業(yè)形象,有時(shí)候損失是不可低估的??墒菃T工應(yīng)該如何做到知禮懂禮行禮,方能提升業(yè)績(jī),降低投訴,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢?《職場(chǎng)禮儀》課程從禮儀表現(xiàn)、修養(yǎng)、精神三個(gè)層
講師:徐靖茹詳情
職場(chǎng)禮儀(6小時(shí)) 03.10
職場(chǎng)禮儀【課程背景】企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己,更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營(yíng)銷(xiāo)人員不修邊幅,接待人員不懂規(guī)范,管理人員不善溝通,行為舉止有失檢點(diǎn),這一系列問(wèn)題都是缺乏禮儀常識(shí)造成的行為,將會(huì)直接影響到企業(yè)形象,有時(shí)候損失是不可低估的??墒菃T工應(yīng)該如何做到知禮懂禮行禮,方能提升業(yè)績(jī),降低投訴,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢?《職場(chǎng)禮儀》課程從禮儀表現(xiàn)、修養(yǎng)、精神三個(gè)層
講師:徐靖茹詳情
職場(chǎng)社交禮儀 03.10
職場(chǎng)社交禮儀【課程背景】隨著商業(yè)活動(dòng)的頻繁化,企業(yè)越來(lái)越重視員工的社交禮儀,商務(wù)活動(dòng)中社交禮儀不僅展現(xiàn)一個(gè)人的教養(yǎng)、風(fēng)度、氣質(zhì)和魅力,更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。用餐禮儀不當(dāng)造成尷尬局面,這一系列問(wèn)題都是缺乏社交禮儀常識(shí)造成的,將會(huì)直接影響到企業(yè)形象,有時(shí)候損失是不可低估的。可是企業(yè)員工應(yīng)該如何諳熟社交禮儀規(guī)范,熟知社交場(chǎng)合規(guī)則,游刃于社交之中那?《職場(chǎng)社交
講師:徐靖茹詳情
銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧 03.10
銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧【課程背景】企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己,更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營(yíng)銷(xiāo)人員不修邊幅,接待人員不懂規(guī)范,管理人員不善溝通,行為舉止有失檢點(diǎn),這一系列問(wèn)題都是缺乏禮儀常識(shí)造成的行為,將會(huì)直接影響到企業(yè)形象,有時(shí)候損失是不可低估的??墒菃T工應(yīng)該如何做到知禮懂禮行禮,方能提升業(yè)績(jī),降低投訴,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢?《銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧》課程
講師:徐靖茹詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14558
- 9文件簽收單 14202