銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧
銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧
銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧
【課程背景】
企業(yè)員工的形象禮儀不僅代表自己,更是展現(xiàn)企業(yè)形象的一張名片。營(yíng)銷(xiāo)人員不修
邊幅,接待人員不懂規(guī)范,管理人員不善溝通,行為舉止有失檢點(diǎn),這一系列問(wèn)題都是
缺乏禮儀常識(shí)造成的行為,將會(huì)直接影響到企業(yè)形象,有時(shí)候損失是不可低估的。可是
員工應(yīng)該如何做到知禮 懂禮 行禮,方能提升業(yè)績(jī),降低投訴,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力呢?
《銷(xiāo)售禮儀與有效溝通技巧》課程從禮儀規(guī)范、服務(wù)意識(shí)、職業(yè)化塑造三個(gè)層次全方位、
多角度對(duì)企業(yè)員工的禮儀 服務(wù)
素養(yǎng)等問(wèn)題進(jìn)行深入講解和實(shí)戰(zhàn)演練,讓學(xué)員學(xué)會(huì)立即就可以運(yùn)用到工作中,彰顯企業(yè)
形象,提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
【課程受益】
λ 掌握銷(xiāo)售禮儀規(guī)范
λ 打造專(zhuān)業(yè)的職業(yè)形象
λ 提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)質(zhì)量
λ 提升職業(yè)化素養(yǎng)
【課程對(duì)象】企業(yè)基層員工 中層員工 高層員工
【課程時(shí)間】1天(6小時(shí))
【課程綱要】
第一部分:禮儀的內(nèi)涵
一.什么是禮儀
二.為什么要學(xué)習(xí)禮儀
第二部分:職業(yè)形象塑造
一.形象的重要性
二.儀容
三.儀表
1.場(chǎng)合著裝
2.商務(wù)女性“形象魅力”—塑造典雅、大方的商務(wù)形象
商務(wù)套裙—專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威感的象征
商務(wù)襯衫—優(yōu)雅感的魅力體現(xiàn)
商務(wù)形象配飾—“恰到好處”的搭配
商務(wù)化妝發(fā)型—“妝”出品位,“造”出我型
3.商務(wù)男性“形象魅力”—打造尊貴、值得信賴(lài)的商務(wù)形象
商務(wù)西裝—尊貴、優(yōu)雅的開(kāi)場(chǎng)白
商務(wù)襯衫—高貴感的經(jīng)典體現(xiàn)
商務(wù)領(lǐng)帶—男人唯一表達(dá)自我的工具
商務(wù)西裝、襯衫、領(lǐng)帶的搭配技巧
商務(wù)配飾—商務(wù)形象的加分器
四.儀態(tài)
1.目光禮
2.微笑
3.標(biāo)準(zhǔn)站姿
4.標(biāo)準(zhǔn)坐姿
5.標(biāo)準(zhǔn)行姿
6.標(biāo)準(zhǔn)蹲姿
第三部分:會(huì)見(jiàn)禮儀
一.見(jiàn)面禮
二.鞠躬禮
三.握手禮儀
四.名片禮儀
五.介紹禮儀
六.拜訪禮儀
七.位次禮儀
第四部分:接待禮儀
一.手勢(shì)訓(xùn)練
二. 迎接禮儀
三. 引領(lǐng)禮儀—走廊、樓梯、電梯
四. 乘車(chē)禮儀
五. 敬奉飲品禮儀
六. 會(huì)議禮儀
第五部分:電話禮儀
一.固定電話禮儀
二.手機(jī)使用禮儀
第六部分:餐桌禮儀
一.赴宴禮儀
二.中餐禮儀
三.西餐禮儀
四.日本料理禮儀
五.自助餐禮儀
六.品酒禮儀
七.喝咖啡禮儀
第七部分:語(yǔ)言溝通技巧
1. 溝通的定義
1.什么是溝通
2.溝通的重要性
二.溝通的過(guò)程
1.溝通的過(guò)程與要素
2.溝通的三個(gè)行為
3.溝通是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程
三.溝通的原則
1.一個(gè)溝通目標(biāo)
2雙向溝通
3.三個(gè)溝通步驟
4.四個(gè)非語(yǔ)言溝通渠道
5.五種溝通態(tài)度
四.溝通的障礙
1.溝通存在那些障礙
2.溝通的漏斗
五.同理心傾聽(tīng)
1.傾聽(tīng)的原則
2.傾聽(tīng)的五個(gè)層次
3.同理心傾聽(tīng)
六.同理心溝通
1.同理心溝通訓(xùn)練
2.同理心對(duì)話
3.人際溝通法則
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