《工程營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)溝通與項(xiàng)目管理利潤(rùn)策劃現(xiàn)場(chǎng)成本進(jìn)度管控》2天

  培訓(xùn)講師：李承霖

講師背景：
李承霖老師現(xiàn)任職中交集團(tuán)某綜合甲設(shè)計(jì)院江西總包公司總經(jīng)理路橋工程高級(jí)工程師、注冊(cè)建造師江蘇省交通廳評(píng)標(biāo)專(zhuān)家?guī)煸u(píng)審專(zhuān)家中交集團(tuán)采購(gòu)評(píng)審專(zhuān)家?guī)鞂?zhuān)家中國(guó)項(xiàng)目管理研究委員會(huì)委員公路交通行業(yè)首批EPC工程總承包研究實(shí)踐專(zhuān)家曾先后擔(dān)任中交集團(tuán)某設(shè)計(jì)院路 詳細(xì)>>

李承霖
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《工程營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)溝通與項(xiàng)目管理利潤(rùn)策劃現(xiàn)場(chǎng)成本進(jìn)度管控》2天詳細(xì)內(nèi)容

《工程營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)溝通與項(xiàng)目管理利潤(rùn)策劃現(xiàn)場(chǎng)成本進(jìn)度管控》2天

工程營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)溝通與項(xiàng)目管理利潤(rùn)策劃現(xiàn)場(chǎng)成本進(jìn)度管控
課程內(nèi)容：
第一天、《工程市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判》
一. 商務(wù)談判與商務(wù)禮儀
1. 工程談判的基本特點(diǎn)
2. “攻心為上”是談的前提
3. 三維營(yíng)銷(xiāo)與不同層次的談判
4. 談判前需要做的工作與基本禮儀
5. 談判中的“實(shí)際利益與人際關(guān)系”
6. 談判團(tuán)隊(duì)
7. 談判中的報(bào)價(jià)策略。
8. 商務(wù)溝通實(shí)施應(yīng)對(duì)“六步走”
9. 商務(wù)溝通技巧之“恩威并施”
10. 商務(wù)溝通技巧之“欲擒故縱”
11. 商務(wù)溝通技巧之“思路清晰”

二、工程營(yíng)銷(xiāo)前期營(yíng)銷(xiāo)策劃
1. STP營(yíng)銷(xiāo)與“利劍”模型
3. 項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)與篩選
4. 建立信任七要訣
5. 差尋格局與組織探索
6. 營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目化管理的基本步驟
7.“內(nèi)線(xiàn)”的開(kāi)發(fā)與管理
9. 工程營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃——策劃基本路線(xiàn)圖

三、工程營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施套路
1招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷(xiāo)策劃靈魂
2.客戶(hù)管理的關(guān)鍵點(diǎn)與重點(diǎn)
3. 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之報(bào)價(jià)策略——利潤(rùn)源之合同策劃
4. 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施之投標(biāo)要點(diǎn)實(shí)務(wù)——卓越標(biāo)書(shū)六要素
5. 營(yíng)銷(xiāo)中的談判與局勢(shì)
6. 營(yíng)銷(xiāo)工作中的紅線(xiàn)思維
7. 紀(jì)委和審計(jì)最關(guān)心我們什么

第二天、《工程企業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管控與利潤(rùn)最大化》
一、項(xiàng)目利潤(rùn)源策劃
1. 建設(shè)工程管理與全生命周期視角下的利潤(rùn)分析
2. 風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的此消彼長(zhǎng)——建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分配
3. 看似無(wú)用的“定義”與“一般規(guī)定“卻是利潤(rùn)之源；
4. 工程師角色和工程師條款的解讀；
5. EPC總承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原則
6. 成也分包之——成的核心
7. 敗也分包之——敗的根源
8. 工程隊(duì)、架子隊(duì)……成了架子隊(duì)的架子還有利潤(rùn)嗎？

二、進(jìn)度成本與分包風(fēng)險(xiǎn)管控與利潤(rùn)常見(jiàn)問(wèn)題分析
1. 利潤(rùn)最大化之三個(gè)階段、三個(gè)合同、五次估算、兩次限額
2. 分包采購(gòu)方式與工作流程（項(xiàng)目部OR公司采購(gòu)中的糾葛）
3. 分包合同中的法規(guī)紅線(xiàn)（建筑法及國(guó)辦發(fā)2017 19號(hào)解讀）
4. 施工分包合同無(wú)效的認(rèn)定及典型案例分析；
5. 施工合同無(wú)效如何結(jié)算及典型案例分析；
6. 施工合同責(zé)任如何承擔(dān)及具體實(shí)務(wù)建議；
7. 合適的保護(hù)實(shí)際施工人的問(wèn)題及具體實(shí)務(wù)建議；
8. 工程變更及意外事件帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范；
9. 工程簽證流程、簽證內(nèi)容及簽證的技巧；
10.工程索賠程序的具體操作以及索賠技巧；
11.工程轉(zhuǎn)包、分包的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施；
12.收尾總結(jié)。

三、工程項(xiàng)目結(jié)算與經(jīng)濟(jì)效益管理
1.分包工程結(jié)算條件
2.分包工程驗(yàn)收
3.分包結(jié)算方式
4.分包結(jié)算流程
5.工程變更、索賠、簽證、合理化建議與工程結(jié)算處理
6.工程分包管理經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

 

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