《政企大客戶破冰之道》
《政企大客戶破冰之道》詳細(xì)內(nèi)容
《政企大客戶破冰之道》
《政企大客戶破冰之道》
課程目標(biāo)：
政企（集團(tuán)）大客戶是我們市場布局中非常重要的一塊，工程建設(shè)市場的底層邏輯已
經(jīng)改變，曾經(jīng)的大客戶分類也已經(jīng)改變，全新認(rèn)識自己、認(rèn)識客戶、重新評估我們與大
客戶，在發(fā)力之前不得不定位好我們的重點(diǎn)客戶；現(xiàn)階段政企的組織認(rèn)識也已經(jīng)發(fā)生了
翻天覆地的變化，繼續(xù)用十年前的思維是無法與他們打交道的。?本課程破冰之道不同于
消費(fèi)品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業(yè)市場策略與個人發(fā)展，總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實(shí)
，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。
課程提綱：
一、政企大客戶管理
1.?區(qū)域拓展與客戶拓展
2.?大客戶與VIP客戶
3.?認(rèn)清并管理客戶
4.?約訪客戶黃金法則（案例分享）
5.?拜訪客戶與談話藝術(shù)
6.?建立關(guān)系六字真法
7.?政企大客戶的價值模型解析
二、政企大客戶破冰之道
1.?借力之道中打好手里關(guān)系牌
2.?楔入之道利劍模型
3.?縱橫之道鏈模型
4.?捭闔之道信任之法
5.?合為之道共進(jìn)同退
三、破冰中的紅線與底線
1、什么不能做？
2、這些應(yīng)該這樣處理。
3、禮品、禮物、禮節(jié)？
4、出現(xiàn)關(guān)系危機(jī)怎么辦？
5、案例分享
四、破冰中的心態(tài)
1、自我修為
2、共同挑戰(zhàn)
3、共同成長
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