《物業(yè)管理市場(chǎng)策略與招投標(biāo)實(shí)務(wù)》

《物業(yè)管理市場(chǎng)策略與招投標(biāo)實(shí)務(wù)》
課程背景：
新常態(tài)下的物業(yè)管理，市場(chǎng)化程度的高低已成為衡量一個(gè)城市的物業(yè)管理行業(yè)是否規(guī)
范、一家物業(yè)服務(wù)能否成功的關(guān)鍵指標(biāo)。
隨著政府、企業(yè)、業(yè)主大會(huì)職責(zé)的各自歸位，未來(lái)業(yè)主大會(huì)將獲得越來(lái)越多的選擇權(quán)
利，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將愈加激烈。
如何在合法合規(guī)的前提下獲得更大的市場(chǎng)份額？如何做好市場(chǎng)戰(zhàn)略和策略？如何建立
營(yíng)銷(xiāo)體系？如何準(zhǔn)確理解招標(biāo)文件？如何編制具有針對(duì)性的投標(biāo)書(shū)？如何透明、清晰、
精準(zhǔn)的做出服務(wù)成本的預(yù)算？如何通過(guò)公平合理的服務(wù)報(bào)價(jià)獲得較滿(mǎn)意的盈利？每一環(huán)
節(jié)都至關(guān)重要！
要想贏得市場(chǎng)，必須要擁有一整套系統(tǒng)的思路與方法！為進(jìn)一步幫助物業(yè)企業(yè)學(xué)員全
面提升市場(chǎng)拓展能力，分享品牌企業(yè)多年成功經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，特此開(kāi)發(fā)此
次課程
課程收益：
（一）百?gòu)?qiáng)品牌企業(yè)老總?cè)嫫饰鑫飿I(yè)管理新常態(tài)下行業(yè)面臨的市場(chǎng)格局變化與挑戰(zhàn)；

（二）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與市場(chǎng)戰(zhàn)略如何對(duì)接，如何構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略；
（三）掌握物業(yè)服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建方法與工具；
（四）掌握物業(yè)市場(chǎng)招投標(biāo)政策與市場(chǎng)化招投標(biāo)實(shí)務(wù)模式；
（五）全面掌握物業(yè)管理投標(biāo)操作與投標(biāo)文件編寫(xiě)要點(diǎn)；
（六）全面提升學(xué)員的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展與招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)能力；
（七）系統(tǒng)學(xué)習(xí)和分享中航物業(yè)等品牌企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與投標(biāo)實(shí)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)對(duì)象：
（一）物業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、分管市場(chǎng)副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理總監(jiān)；
（二）物業(yè)管理區(qū)域總經(jīng)理、副總經(jīng)理，區(qū)域市場(chǎng)拓展經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理等；
（三）房地產(chǎn)企業(yè)分管物業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等；
（四）事業(yè)單位、政府、醫(yī)院、學(xué)校等從事后勤管理的負(fù)責(zé)人及分管領(lǐng)導(dǎo)。
培訓(xùn)綱要：
第一節(jié)　物業(yè)管理市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展
１、如何做好企業(yè)物業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃？
根據(jù)物業(yè)形勢(shì)的發(fā)展，國(guó)家政策的轉(zhuǎn)變，分析物業(yè)行業(yè)前景。對(duì)于不同業(yè)態(tài)的物業(yè)類(lèi)型
，如何定位企業(yè)市場(chǎng)？住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)、醫(yī)院等哪種業(yè)態(tài)為主戰(zhàn)場(chǎng)？如何規(guī)劃企業(yè)
市場(chǎng)戰(zhàn)略？
２、如何做好企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析？
分析企業(yè)ＳＷＯＴ，了解企業(yè)自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，考慮單一產(chǎn)品做強(qiáng)，還是多元化發(fā)展？
如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)物業(yè)拓展模式向創(chuàng)新拓展模式轉(zhuǎn)變？　如何做好企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)？

第二節(jié)　物業(yè)市場(chǎng)拓展組織能力的提升與培養(yǎng)
１、如何搭建市場(chǎng)拓展組織？
如何明確崗位職責(zé)、合理配置人員、選拔與培養(yǎng)、確保市場(chǎng)人員穩(wěn)定性？
２、如何做好規(guī)范內(nèi)部運(yùn)作體系，搭建市場(chǎng)拓展渠道？
如何建立信息管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系、督導(dǎo)激勵(lì)體系、實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)作支撐市場(chǎng)拓展？
如何搭建市場(chǎng)信息平臺(tái)，拓展不同市場(chǎng)信息收集？
３、如何做好搭建外部關(guān)系網(wǎng)？
如何抓住目標(biāo)客戶(hù)需求，分析各類(lèi)物業(yè)類(lèi)型甲方特性，如何搭建外部關(guān)系網(wǎng)？

第三節(jié)　物業(yè)招標(biāo)政策解讀與應(yīng)用
１、準(zhǔn)確解讀招標(biāo)文件是獲得成功中標(biāo)的關(guān)鍵
結(jié)合物業(yè)市場(chǎng)政策法規(guī)，如何準(zhǔn)確理解并識(shí)別招標(biāo)文件是否內(nèi)藏玄機(jī)？如何透過(guò)招標(biāo)文
件深層次理解甲方核心需求與關(guān)注點(diǎn)？
２、如何應(yīng)用政策修改招標(biāo)文件
如何巧妙運(yùn)用物業(yè)政策市場(chǎng)法規(guī)，補(bǔ)足“短板”，提升投標(biāo)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

第四節(jié)　物業(yè)管理招投標(biāo)實(shí)務(wù)
１、如何做好招投標(biāo)策劃工作？
什么時(shí)候切入招投標(biāo)工作是最佳時(shí)機(jī)，如何策劃主動(dòng)出擊為日后成功中標(biāo)做準(zhǔn)備？
２、如何響應(yīng)招標(biāo)需求成功中標(biāo)？
市場(chǎng)調(diào)研和現(xiàn)場(chǎng)踏勘重點(diǎn)關(guān)注哪些問(wèn)題，如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做到知已知彼？從招標(biāo)文件
解讀到最終成功中標(biāo)每個(gè)環(huán)節(jié)最容易出現(xiàn)哪些問(wèn)題，關(guān)鍵點(diǎn)如何控制？
３、如何做好中標(biāo)后續(xù)事務(wù)處理？
項(xiàng)目中標(biāo)后要關(guān)注哪些后續(xù)事務(wù)？如何做好市場(chǎng)拓展與項(xiàng)目管理的有效銜接？什么時(shí)間
該做好進(jìn)場(chǎng)前籌備工作，真正贏得客戶(hù)信任？

第五節(jié)　物業(yè)管理投標(biāo)方案編制
１、技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)的編寫(xiě)要點(diǎn)及常見(jiàn)問(wèn)題？
如何策劃技術(shù)標(biāo)的編寫(xiě)結(jié)構(gòu)與要點(diǎn)梳理？技術(shù)標(biāo)與商務(wù)標(biāo)最常見(jiàn)的錯(cuò)誤和焦點(diǎn)問(wèn)題有哪
些？如何防范？如何做好投標(biāo)應(yīng)急處理？
２、不同業(yè)態(tài)的投標(biāo)文件編寫(xiě)要點(diǎn)介紹
住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)物業(yè)等不同業(yè)態(tài)投標(biāo)文件編寫(xiě)有什么區(qū)別，如何突顯企業(yè)管理與服
務(wù)特色，如何抓住甲方和專(zhuān)家評(píng)委眼球獲得高分？

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