《大數(shù)據(jù)下物流業(yè)如何做好資源整合——開拓疆土》

主題:《大數(shù)據(jù)下物流業(yè)如何做好資源整合——開拓疆土》
主講：李文發(fā)
一、【課程背景與講師優(yōu)勢】
（1）人類社會正在經(jīng)歷一個信息技術(shù)快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)5G時代，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、
云計算、大數(shù)據(jù)等背景下信息技術(shù)的發(fā)展給物流行業(yè)管理方式帶了了巨大的改變。一個
以用戶為中心、面向服務(wù)，注重用戶創(chuàng)新、開放創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、大眾創(chuàng)新的創(chuàng)新數(shù)字
化時代已經(jīng)全面到來，激發(fā)了各個領(lǐng)域的創(chuàng)新和發(fā)展。新時代要具備數(shù)字化思維，認(rèn)識
物流行業(yè)發(fā)展趨勢與數(shù)字智慧立體化物流的管理對促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和提高經(jīng)濟(jì)效益
的重要性已日益被各企業(yè)所意識到。新時代物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和物聯(lián)網(wǎng)技
術(shù)及人工智能技術(shù)的進(jìn)步也為企業(yè)推行新時代物流業(yè)的發(fā)展和物流的科學(xué)管理準(zhǔn)備了充
分的條件。
（2）本課程從介紹新時代物流行業(yè)內(nèi)外環(huán)境、宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響入手，分析物流
行業(yè)所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，目前物流行業(yè)的市場狀況，了解新時代物流與數(shù)字化之間的
關(guān)系，運(yùn)用物流的信息、數(shù)據(jù)化的技術(shù)結(jié)合企業(yè)的實際情況，進(jìn)行新時代物流管理方法
和技術(shù)管理的突破，如何在互聯(lián)網(wǎng)背景下進(jìn)行物流商業(yè)模式的創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)變革，從
而做好資源整合——開拓疆土。
（3）李文發(fā)老師——著名物流供應(yīng)鏈運(yùn)營管理實戰(zhàn)專家，從事物流供應(yīng)鏈運(yùn)營管理
工作30多年，精通物流管理與創(chuàng)新模式。多年培訓(xùn)咨詢服務(wù)于武漢聯(lián)運(yùn)物流、河北物流
集團(tuán)、浙江物產(chǎn)物流、廣州風(fēng)神物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、山東中外運(yùn)物流集團(tuán)
、深圳鹽田港物流、深圳航空物流、神華神東物流、中糧集團(tuán)物流、北京萬家物流中心
、深圳福田保稅區(qū)物流中心、深圳聯(lián)想物流中心、三友集團(tuán)物流中心、順豐速遞、新希
望集團(tuán)物流、日本松下物流、山西振東股份物流中心、京東物流、上海大眾物流中心、
順豐物流中心、圓通快遞公司、華豐物流集團(tuán)等企業(yè)。在培訓(xùn)中，多以優(yōu)秀物流企業(yè)成
功案例分析為主線，在物流管理的過程中多講案例分析、策略、方法、工具、模板的運(yùn)
用，少講理論，讓學(xué)員很快落地運(yùn)用。
二、【培訓(xùn)對象】
物流管理人員
三、【課程受益】
1、新時代物流管理發(fā)展所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
2、互聯(lián)網(wǎng)背景下物流數(shù)字化思維
3、理解解決物流企業(yè)問題的途徑及對策
4、掌握5G下物流行業(yè)管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧
5、掌握物聯(lián)網(wǎng)、智慧物流運(yùn)營管理手段和工具
6、物流行業(yè)立體化物流——標(biāo)準(zhǔn)化、自動化、智能化物流的運(yùn)作
7、掌握物流行業(yè)現(xiàn)代物流管理的信息化和數(shù)據(jù)化技術(shù)和運(yùn)用
8、物流業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新
9、理解多式聯(lián)運(yùn)運(yùn)營人模式
10、優(yōu)秀物流企業(yè)管理案例分析
四、【培訓(xùn)時間】
2天
五、【課程大綱】
第01部分、物流大數(shù)字化思維與行業(yè)發(fā)展趨勢——萬物互聯(lián)數(shù)智化物流的產(chǎn)生
一、認(rèn)識數(shù)智化物流管理及發(fā)展?fàn)顩r
1、什么是數(shù)智化物流
2、數(shù)智化物流的構(gòu)成要素
3、新時代數(shù)智化物流管理
4、物流管理發(fā)展的幾個重要階段
5、數(shù)智化物流管理的主要特征
6、數(shù)智化物流服務(wù)提供商及其戰(zhàn)略
7、新時代數(shù)智化物流業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r
二、新時代數(shù)智化物流發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
1、經(jīng)濟(jì)的全球化
2、市場競爭的白熱化
3、環(huán)保要求的綠色化
三、新時代數(shù)智化物流戰(zhàn)略管理的核心工作
1、需求與供應(yīng)聯(lián)攜管理
2、計劃與預(yù)測管理和定單執(zhí)行管理
3、物流與配送網(wǎng)絡(luò)
4、智能系統(tǒng)的建立
四、案例分析
1、案例分析：數(shù)智化物流戰(zhàn)略物流管理帶來的業(yè)績
2、案例分析：以智能物流供應(yīng)鏈管理促企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 ?
第02部分、突破大數(shù)據(jù)時代物流營收瓶頸之戰(zhàn)略、流程及方法
一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益問題
1、傳統(tǒng)物流企業(yè)效益提高緩慢難以向物流服務(wù)型轉(zhuǎn)型
2、第三方物流企業(yè)發(fā)展不成熟
3、物流公司經(jīng)營風(fēng)險較大
二、企業(yè)經(jīng)營模式問題
三、企業(yè)核心競爭力問題
四、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略問題
1、傳統(tǒng)物流服務(wù)企業(yè)缺乏長期戰(zhàn)略
2、戰(zhàn)略問題尚未得到企業(yè)重視
3、缺乏戰(zhàn)略發(fā)展手段
4、缺乏支持戰(zhàn)略實施的環(huán)境及政策
五、企業(yè)的聯(lián)合與兼并
1、業(yè)務(wù)聯(lián)合
2、資產(chǎn)重組
3、市場開發(fā)
4、網(wǎng)絡(luò)資源共享
六、企業(yè)經(jīng)營管理與服務(wù)創(chuàng)新
1、經(jīng)營管理變革
2、服務(wù)模式創(chuàng)新
3、長期的與企業(yè)發(fā)展能力的提升想適應(yīng)的人才發(fā)展計劃制定
4、技術(shù)裝備與服務(wù)組織結(jié)合的服務(wù)手段創(chuàng)新
七、物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)
1、全國網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)
2、區(qū)域物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
3、物流樞紐服務(wù)系統(tǒng)
4、企業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)組織網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)
八、人員的態(tài)度轉(zhuǎn)變及職業(yè)化地工作
1、物流人員的職業(yè)發(fā)展
2、物流人員的提升路徑
3、企業(yè)管理職能的三個層次
4、不斷學(xué)習(xí)，提升個人能力
5、提升你在企業(yè)中的地位
6、服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶
7、與各部門建立良好的關(guān)系
8、不斷提升自己的業(yè)績
9、你是一個卓越的物流管理人員
第03部分、數(shù)字化時代物流運(yùn)營管理優(yōu)化與效率提升
一、硬件技術(shù)及管理
（一）集裝化技術(shù)及設(shè)備管理
1、集裝化及其類型
2、集裝箱的優(yōu)越性
3、集裝單元化的基本原則
（二）運(yùn)輸管理
1、幾種運(yùn)輸?shù)姆绞降膬?yōu)缺點(diǎn)
2、運(yùn)輸?shù)幕驹瓌t
3、合理運(yùn)輸?shù)囊睾痛胧?br /> 4、考核物流運(yùn)輸質(zhì)量主要指標(biāo)
（三）倉庫管理技術(shù)與庫存控制
1、倉儲作用
2、倉儲技術(shù)
3、確定貨位的原則
4、倉庫存貨量的確定
5、倉庫貨物存放的基本方法
6、倉儲庫存控制——經(jīng)濟(jì)訂購批量法
7、倉儲設(shè)備管理
（1）貨架
（2）自動化立體倉庫
（3）計量設(shè)備
（5）倉庫養(yǎng)護(hù)設(shè)備
（6）倉儲安全設(shè)備
8、倉儲合理化
9、考核倉庫的質(zhì)量指標(biāo)
（四）裝卸搬運(yùn)技術(shù)和設(shè)備
1、裝卸搬運(yùn)分類
2、裝卸與搬運(yùn)技術(shù)
3、裝卸搬運(yùn)合理化
4、常用裝卸搬運(yùn)設(shè)備介紹
（五）包裝技術(shù)與管理
1、包裝的功能
2、包裝的分類
3、包裝容器
4、常用包裝技術(shù)
5、包裝機(jī)械
（六）物流加工技術(shù)與管理
1、物流加工的作用
2、物流加工與一般生產(chǎn)的區(qū)別
3、物流加工的形式
（七）配送技術(shù)和管理
1、配送方式
2、配送中心
3、配貨作業(yè)方法
4、配裝方法的計算
第04部分、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、智能技術(shù)在物流資源整合中運(yùn)用
一、5G環(huán)境物聯(lián)網(wǎng)助力智能物流
1、5G的發(fā)展
2、5G環(huán)境下物聯(lián)網(wǎng)的特征
3、物聯(lián)網(wǎng)的體系構(gòu)架
4、物聯(lián)網(wǎng)助力智能物流
二、智能物流技術(shù)與智能物流裝備的支撐與管理
1、倉儲管理信息系統(tǒng)----WMS—實時在線中心（核心系統(tǒng)）
2、條形碼技術(shù)----條碼與掃描儀BC/POS
3、電子標(biāo)簽輔助揀選系統(tǒng)
4、RF/RFID技術(shù)—無線射頻/射頻標(biāo)簽
5、自動導(dǎo)引系統(tǒng)AGV
6、車輛調(diào)度(跟蹤)系統(tǒng)GPRS
7、全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)GPS
8、地理信息系統(tǒng)GIS
9、智能交通系統(tǒng)IST
10、配送管理系統(tǒng)DMS
11、運(yùn)輸系統(tǒng)TMS
12、財務(wù)會計系統(tǒng)SMS
13、合成語音系統(tǒng)—更多地解放出雙手勞動
14、OMS訂單管理系統(tǒng)
15、EDI技術(shù)
三、5G環(huán)境下物流信息化數(shù)據(jù)化的平臺的建立——模式與工具
1、物流管理信息系統(tǒng)（ＬＭＩＳ）
2、物流管理信息系統(tǒng)分類
3、物流環(huán)節(jié)管理信息系統(tǒng)
4、供應(yīng)鏈物流管理信息系統(tǒng)
5、公共物流信息平臺
四、綜合案例分析:
1、案例分析——物流公司物流管理信息系統(tǒng)一體化
2、案例分析——集團(tuán)智能物流平臺建設(shè)總體規(guī)劃與計劃的實施
3、案例分析——武漢光谷大型智慧物流園系統(tǒng)打造策劃方案分析——智慧物流、立體化倉庫
、智慧車輛、智慧運(yùn)輸系統(tǒng)、防偽與追溯系統(tǒng)裝備系統(tǒng)、智慧物流手機(jī)綜合集成分
第05部分、大數(shù)據(jù)下如何進(jìn)行物流開拓市場與維護(hù)客戶關(guān)系
一、物流市場擴(kuò)展、商機(jī)收集渠道
（一）拓展客戶渠道
1、客戶的渠道
2、客戶的生命周期
3、客戶的業(yè)務(wù)類型
4、客戶市場開發(fā)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
5、市場銷售的特殊性
（二）有效商機(jī)的四大標(biāo)準(zhǔn)
1、商機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)
2、成功銷售的五大因素
（三）如何擴(kuò)展市場——商機(jī)
1、正確理解商機(jī)
2、商機(jī)管理與流程
3、商機(jī)獲取技巧及實務(wù)——十一大核心技巧
4、商機(jī)獲取三大核心要領(lǐng)——找對人、說過話、做對事
5、商機(jī)成功把握的關(guān)鍵
6、商機(jī)獲取的誤區(qū)——最終導(dǎo)致被客戶“忽悠”
7、商機(jī)獲取注意事項——如何防止被客戶“忽悠”
8、商機(jī)獲取注意事項——尋找線人和教練——為什么幫助我們
9、了解客戶的真實需求
10、將商機(jī)快速轉(zhuǎn)化為方案
11、給客戶提供優(yōu)質(zhì)、全方位的服務(wù)
12、始終將售后保障放在第一位
（四）案例分析——你不是一個人在戰(zhàn)斗——如何獲取商機(jī)
二、理解客戶場景
（一）設(shè)置一個場景并分析結(jié)果原因
1、場景——時間，地點(diǎn)、客戶
2、物流業(yè)務(wù)人員——演練、交流
3、結(jié)果——顧客流失了
（二）如何理解客戶場景挖掘——客戶需求
1、挖掘需求的重要性
2、理解場景挖掘需求的方法
（1）挖掘客戶需求的三個重點(diǎn)——寒暄、需求分析、了解需求
（2）三個重點(diǎn)的分析和演練
（3）現(xiàn)場討論——了解哪些顧客需求
（4）挖掘需求的方法
（5）技巧——仔細(xì)觀察+有效詢問+認(rèn)真聆聽
（三）案例分析
1、通過以下案例分組練習(xí)如何運(yùn)用上述提問技巧，了解顧客需求
2、營銷挖掘商機(jī)的場景演練
三、推動產(chǎn)品策略引進(jìn)新客戶
（一）物流市場定位分析
1、市場細(xì)分——地理區(qū)域、客戶行業(yè)、客戶業(yè)務(wù)規(guī)模、客戶所有制性質(zhì)、物品屬性、服務(wù)
方式等
2、目標(biāo)顧客
3、產(chǎn)品定位——屬性、利益、價值
（二）策略分析
1、產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略
2、對產(chǎn)品策略的認(rèn)識——優(yōu)弱分析——速度、安全、靈活性、價格和品種
3、同行分析
4、戰(zhàn)略布局圖——價值創(chuàng)新曲線
5、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)未來——合理性建議
四、維護(hù)客戶關(guān)系
1、精準(zhǔn)客戶關(guān)系的維護(hù)
2、建立客戶關(guān)系檔案
3、客戶關(guān)系工作的開展
4、客戶關(guān)系評價
5、深度客戶關(guān)系的管理——案例分析
第06部分、數(shù)字化智慧物流與供應(yīng)鏈協(xié)同助力物流業(yè)效率提升
智慧物流供應(yīng)鏈協(xié)同的提出和發(fā)展
1、智慧供應(yīng)鏈的概念與內(nèi)涵
2、"智慧供應(yīng)鏈"的特點(diǎn)
3、智慧供應(yīng)鏈的發(fā)展階段
（1）傳統(tǒng)供應(yīng)鏈管理階段
（2）技術(shù)與管理結(jié)合階段
（3）技術(shù)與管理融合階段
（4）智慧供應(yīng)鏈階段(技術(shù)與管理的綜合集成階段)
4、智慧供應(yīng)鏈的發(fā)展趨勢
（1）無處不在的數(shù)字化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)
（2）信息數(shù)字化，數(shù)字網(wǎng)絡(luò)化，網(wǎng)絡(luò)智能化
（3）無界零售下的供應(yīng)鏈——需求的個性化、價值參與化和場景多元化。
（4）感知、互聯(lián)、智能效率的升級
（5）個性化、短鏈化、智能化，無界零售下供應(yīng)鏈
二、智慧物流集成智慧供應(yīng)鏈助推現(xiàn)代物流發(fā)展
1、智慧物流集成智慧供應(yīng)鏈助力現(xiàn)代物流的創(chuàng)新——以客戶為中心、協(xié)同、智慧高效
（1）智慧供應(yīng)鏈技術(shù)開放——鏈接供應(yīng)鏈的供需兩側(cè)
（2）助力品牌商零售化，需求驅(qū)動生產(chǎn)
（3）智慧供應(yīng)鏈的CDA方法論
（4）無與倫比的物流體驗
（5）提供供應(yīng)鏈解決方案——為品牌商賦能
（6）幫助伙伴實現(xiàn)線上線下全渠道的智慧零售
二、智慧物流集成智慧供應(yīng)鏈的實踐
（1）集成AI能力的智慧供應(yīng)鏈組件—聯(lián)合銷售預(yù)測
（2）集成AI能力的智慧供應(yīng)鏈組件 —動態(tài)定價
（3）集成AI能力的智慧供應(yīng)鏈組件 —品類管理
（4）集成AI能力的智慧供應(yīng)鏈組件 —庫存管理
（5）集成AI能力的智慧供應(yīng)鏈組件 —區(qū)塊鏈防偽追溯
（6）集成AI能力的智慧供應(yīng)鏈組件 —科技門店
第07部分、物流商業(yè)模式及多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營及案例分析
一、物流業(yè)務(wù)模式
二、物流業(yè)務(wù)模式分類
1、從需求方的來源分
2、從供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略分
3、從運(yùn)營方式不同分
三、互聯(lián)網(wǎng)下如何實現(xiàn)——特許運(yùn)營模式、物流代理模式、電子商務(wù)物流模式
四、案例分析
1、案例分析——自營倉儲、物流運(yùn)輸、配送外包
2、案例分析——XX集團(tuán)公司的VMI/JMI到JIT
五、多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人
1、多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人模式與基本條件
2、多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人法律地位
3、多式聯(lián)運(yùn)經(jīng)營人責(zé)任形式
六、分析多式聯(lián)運(yùn)的優(yōu)勢和缺點(diǎn)
七、多式聯(lián)運(yùn)主要業(yè)務(wù)流程
八、多式聯(lián)運(yùn)交接模式
九、多式聯(lián)運(yùn)的應(yīng)注意的問題
（1）熟悉貨柜規(guī)格、容積、重量
（2）根據(jù)貨柜尺寸，確定堆碼的層次和方法，利用好空間，但不得超過規(guī)定的重量。
（3）查點(diǎn)貨物有無短損
（4）緊密、穩(wěn)固，適當(dāng)襯墊，減少損壞，視單件包裝的強(qiáng)度決定堆碼的層次。
（5）干貨與輕貨置上面，濕貨與重貨放下面
（6）干濕貨物同置一柜，用墊板隔離
避免柜內(nèi)前后或左右輕重不均，關(guān)箱前，采取措施防止開箱時箱口的貨物倒塌造成貨損
甚至傷人
（8）制作裝箱單要詳實
十、多式聯(lián)運(yùn)案例分析——日本郵船公司的多式聯(lián)運(yùn)案例
第08部分、綜合案例分析——物流運(yùn)營與商業(yè)模式變革成功案例分析
一、綜合案例分析與研究
案例分析1——物流智慧物流供應(yīng)鏈一體化的優(yōu)勢分析
案例分析2——靠這幾招立足不敗之地——決戰(zhàn)智慧物流供應(yīng)鏈——模式創(chuàng)新贏市場
案例分析3——京東+沃爾瑪創(chuàng)造線上線下無界體驗
案例分析4——500強(qiáng)物流公司快速高效的物流中心降低成本
六、【專家介紹】
李文發(fā)——著名智慧物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營管理品牌專家
（一）專家背景：
◆武漢大學(xué)學(xué)士，華南理工大學(xué)EMBA碩士，新加坡管理協(xié)會高級顧問，PPT國際職業(yè)培訓(xùn)
師；
◆清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、中山大學(xué)特邀客座教授；
◆30年聚焦物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營管理的實踐/咨詢和培訓(xùn)；
◆17年集團(tuán)公司物流/供應(yīng)鏈運(yùn)營經(jīng)理/總監(jiān)/副總職務(wù)；
◆13年物流供應(yīng)鏈專職管理咨詢顧問和培訓(xùn)授課經(jīng)驗；
◆中國改革開放第一代物流供應(yīng)鏈管理引航者和開拓者；
◆中國供應(yīng)鏈管理聯(lián)盟高級顧問；
◆中國、國際注冊物流師職業(yè)資格授權(quán)講師；
◆中國培訓(xùn)界物流供應(yīng)鏈領(lǐng)域人氣最佳的“培訓(xùn)鐵人”講師。
（二）授課風(fēng)格：

李老師培訓(xùn)主張“三不”（不忽悠、不虛假包裝、不吹棒）和講究“三實”（實干、實料、
實用），在培訓(xùn)中以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，解決實際問題見長。理論與實際相
結(jié)合，輔以小游戲，管理視頻，小組討論，情景模擬等培訓(xùn)方式，通俗易懂，詼諧幽默
，深受企業(yè)和學(xué)員喜愛和極高評價。
（三）品牌課程：
《新時代智慧物流與物流成本控制》 《立體化倉儲管理與現(xiàn)代物流配送》
《多種少量生產(chǎn)交期管理與排程技巧》 《柔性生產(chǎn)計劃與物料控制PMC》
《精益物料管理與庫存控制》 《新時代物流與供應(yīng)鏈協(xié)同管理》
《設(shè)備、行政非生產(chǎn)采購管理與控制》。《精益供應(yīng)鏈集成管理》
《采購管理專業(yè)技能提升》 《采購成本控制與供應(yīng)商管理與談判技巧》
《招投標(biāo)、合同管理與法務(wù)風(fēng)險規(guī)避》 《供應(yīng)鏈全面成本分析與控制》
（四）服務(wù)客戶：
●物流物業(yè)：河北物流集團(tuán)、順豐速遞、南方電網(wǎng)物流中心、國家電網(wǎng)物流中心、風(fēng)神物
流、中海運(yùn)物流、中國郵政物流、新希望集團(tuán)物流、廣州港物流、大連港務(wù)局、深圳鹽
田港物流、WAL-
MART物流、中糧集團(tuán)、沃爾瑪物流中心、北京萬家物流中心、深圳福田保稅區(qū)物流中心
、深圳聯(lián)想物流中心、山西振東股份物流中心、上海大眾物流中心、順豐物流中心、圓
通快遞公司、中信物業(yè)、華豐物業(yè)集團(tuán)、賽格物業(yè)... ...
●通訊金融業(yè)：華為科技、三星通訊、步步高集團(tuán)、聯(lián)想科技、中國電信、中國移動、中
國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行... ...
●電商（跨境）行業(yè)：廣州棒谷集團(tuán)、亞馬遜集團(tuán)、京東商城、長沙當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、5.8同城、
日本7-11、優(yōu)衣庫
●家居家紡業(yè)：杭州顧家家居、北京克拉斯、富寶沙發(fā)、萬家沙發(fā)貿(mào)易（北京）公司、宜
家集團(tuán)、東莞寶林、杭州華唐、寧波富邦、深圳興利、香港簡歐集團(tuán)、富安娜公司、金
盾服飾公司、浙江華欣家紡、深圳維納詩床上用品公司、佛山嘉韻家飾、江蘇紫羅蘭家
用紡織品、廣州夢特嬌……
●醫(yī)藥行業(yè)：石家莊以嶺藥業(yè)、云南白藥、北京藥業(yè)集團(tuán)、江蘇南京正大豐海制藥、山西
振東藥業(yè)集團(tuán)、哈爾濱哈藥集團(tuán)、聯(lián)邦制藥、三九集團(tuán)、山西亞寶藥業(yè)公司、上海國藥
集團(tuán)、河南仲景藥業(yè)、新昌藥業(yè)公司……
●食品、日化工業(yè)：中糧生化、成都新都化工集團(tuán)、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、大寶化工制品、恒利
化工材料、三友化工集團(tuán)、拉芳集團(tuán)、澳思美日用化工、隆利奇集團(tuán)、嘉寶日化集團(tuán)、
丹麥曲奇食品、廣東甜甜樂食品、無錫凱得靈糖果食品廠、深圳糖果樂園食品、廣東可
羅食品、天津大成食品集團(tuán)、湖南絕味食品集團(tuán)。。。。。。
●汽車行業(yè)：長春一汽大眾、廣汽研究院、東風(fēng)豐本、力帆研究院、華晨寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)
、北京奔馳、摩比斯集團(tuán)、北京汽車集團(tuán)、重慶長安汽車、廈門金龍汽車、神龍汽車、
深圳航盛集團(tuán)、湖北駱駝集團(tuán)、陜西汽車集團(tuán)、中國中車時代、華集汽配、上海大眾集
團(tuán)、豐田集團(tuán)、東風(fēng)悅達(dá)·起亞、一汽奧迪、東方電氣集團(tuán)、亞普汽車集團(tuán)、德根芬（鶴
壁）汽車集團(tuán)、噴達(dá)汽車集團(tuán)、泰盛汽車集團(tuán)、斯美達(dá)汽車集團(tuán)、理研汽車集團(tuán)、凌云
汽車集團(tuán)... ...
●房地產(chǎn)公司：萬達(dá)地產(chǎn)、萬科集團(tuán)、碧桂園、龍湖地產(chǎn)、中信房地產(chǎn)、華潤制地、遠(yuǎn)洋
地產(chǎn)、金科實業(yè)（地產(chǎn)）股份、新世界地產(chǎn)……
●能源鋼鐵煤炭行業(yè)：長江三峽、無錫國聯(lián)能源、華北電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、東北電網(wǎng)、茂名
石化、天津電力、中電投、愛默生、大唐新能源、粵電集團(tuán)、大慶油田、中國海洋石油
、中國神華神東、中國華能集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)（鋼鐵）.. ...
●電子電器業(yè)：順德美的集團(tuán)、海爾集團(tuán)、歌爾聲學(xué)、漫步者電子集團(tuán)、TCT電子、歌爾
股份、華勤集團(tuán)、金立電子、合興電子、中深光電、百一電子集團(tuán)、東聚集團(tuán)、固特電
子、華科電子集團(tuán)、東莞偉創(chuàng)立集團(tuán)、東芝泰格、NEC中國、創(chuàng)維電子、茂元電子、凱爾
斯電子、頂美電子、茂弘電子、達(dá)宏電子、光寶集團(tuán)、卓瀚電子、恒通電子、美維電子
集團(tuán)、熬器電子、恒達(dá)電子、高科潤電子、精靈電子、三達(dá)電子集團(tuán)、翰宇電子...
...
●煙草行業(yè)：貴州畢節(jié)煙草、中國煙草集團(tuán)、廣州煙草公司、紅河煙草公司、合肥煙草公
司、杭州煙草公司、重慶煙草有限公司……
●紙箱、彩印、印刷行業(yè)：廣東亞太森博、松山紙品、李文集團(tuán)、東莞合旺盈印刷、合肥
、寧波創(chuàng)源文化、廣東虎彩集團(tuán)、福建凱達(dá)集團(tuán)（彩?。?、武漢昌大包裝彩印、深圳旺
盈印刷集團(tuán)(國際)有限公司、立華彩印（昆山）有限公司。。。。。。
●制造業(yè)：三一重工、華潤集團(tuán)、金固股份、萬利達(dá)集團(tuán)、富士康集團(tuán)、駿材磁業(yè)、大同
集團(tuán)、TCL集團(tuán)、聯(lián)想科技、珠海兄弟工業(yè)、宏基集團(tuán)、宏翔電器集團(tuán)、三星電機(jī)、太華
半導(dǎo)體、茂森集團(tuán)、衡威集團(tuán)、萬家貿(mào)易、瑞升華科技、萬江捷豐、珠海格力集團(tuán)、創(chuàng)
唯達(dá)實業(yè)、柏威五金、偉易達(dá)集團(tuán)、正泰集團(tuán)、加寶得材料、華南建材、大興集團(tuán)、恒
騰達(dá)實業(yè)、嘉絲制品、樂百通實業(yè)、宇佳實業(yè)、徐工集團(tuán)、圖創(chuàng)實業(yè)、方鑫實業(yè)、印肯
實業(yè)、東控實業(yè)、東瑞機(jī)械、龍江實業(yè)、平馳化工、群力制品、宏邦電器、科普電器、
宏業(yè)金屬... ...
●其他行業(yè)：上海航天、中國航天科工集團(tuán)、中國航天信息集團(tuán)、中航工業(yè)、國防兵器裝
備集團(tuán)、二炮科工、中國兵裝、中國船舶研究所、中電科研究院、中能建研究所、南京
鵬力集團(tuán)、順德供銷集團(tuán)、華潤超市、家樂福、沃爾瑪超市、可口可樂集團(tuán)、百事可樂
集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、中糧生化、王老吉集團(tuán)、新希望集團(tuán)、光大集團(tuán)（地產(chǎn)）
、浙江物產(chǎn)集團(tuán)、駱駝集團(tuán)、長盈泰博精密公司、冠騰集團(tuán)、廣東樂從供銷集團(tuán)、廣州
興森快捷集團(tuán)、廣州萬寶集團(tuán)、華堅集團(tuán)、飛鴻集團(tuán)、天昊科技、住友電工、企旗電線
、希爾光學(xué)、金源光學(xué)集團(tuán)、智通人才、匯安人力、富寶沙發(fā)、德州鞋材公司、益鴻鞋
材、裕元鞋業(yè)集團(tuán)、廣州CFS鞋業(yè)有限公司、美迪集團(tuán)、群心美甲、大寶紙品、卓榮塑膠
、達(dá)宇器材、龍光電業(yè)集團(tuán)、水源清密、東海精密、超卓五金、恒豐五金、耀輝五金、
安力科技、匯電電池、富力電池、廣州園林園藝公司、廣東佛山藝園工藝品公司、興達(dá)
藝品、精工燈飾、羅森照明、天寶五金、光華橡膠、科羽科技、為人信息工程、利達(dá)紙
品印刷、才眾電腦、優(yōu)鋼鐵芯、飛天照明、中徳精鍛、海誠凈化、廣東省采購與供應(yīng)鏈
協(xié)會... ...
●大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交大、西北工大、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、汕頭大
學(xué)、廣州外語外貿(mào)大學(xué)、東莞理工學(xué)院、茂名學(xué)院、華東理工大學(xué)... ..

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