醫(yī)療器械合規(guī)營(yíng)銷及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱

醫(yī)療器械合規(guī)營(yíng)銷及應(yīng)對(duì)策略培訓(xùn)大綱
（按年更新專題）
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
受益群體：醫(yī)療器械行業(yè)高級(jí)管理人員，建議營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人，市場(chǎng)部必須參與；
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動(dòng)問答，實(shí)戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時(shí)：2天（12小時(shí)）
一、醫(yī)療器械耗材營(yíng)銷合規(guī)趨勢(shì)
為什么要營(yíng)銷合規(guī)衛(wèi)健委的行風(fēng)建設(shè)9不準(zhǔn)
財(cái)政部的穿透式檢查后續(xù)來了
金稅四期非稅業(yè)務(wù)讓營(yíng)銷沒有秘密
度機(jī)構(gòu)聯(lián)合打擊CSO切斷灰色利益鏈
關(guān)于近期醫(yī)藥營(yíng)銷反賄賂案例分析
分享：合規(guī)是趨勢(shì)，器械企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用高出30%就是紅線。
醫(yī)藥代表備案制強(qiáng)行實(shí)施
醫(yī)藥代表備案制的核心
醫(yī)藥代表備案制的理解
為什么醫(yī)藥代表很難合規(guī)向醫(yī)生一樣思考的核心
醫(yī)藥代表的合規(guī)之路
闡述：醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)不是流于表面是要滲透到核心。
什么是醫(yī)療器械耗材的營(yíng)銷合規(guī)營(yíng)銷行為的合規(guī)營(yíng)銷的模式合規(guī)營(yíng)銷費(fèi)用合規(guī)營(yíng)銷證據(jù)鏈合規(guī)營(yíng)銷的臨床推廣合規(guī)分享：合規(guī)營(yíng)銷體系建設(shè)是當(dāng)下企業(yè)最核心的任務(wù)
現(xiàn)有的業(yè)務(wù)合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析
營(yíng)銷費(fèi)用處理風(fēng)險(xiǎn)分析
實(shí)物流未獨(dú)立管控風(fēng)險(xiǎn)分析
實(shí)物流與業(yè)務(wù)流未區(qū)隔風(fēng)險(xiǎn)分析
CSO模式發(fā)票風(fēng)險(xiǎn)核心項(xiàng)分析
器械耗材銷售合同合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)分析
客戶（醫(yī)生推廣費(fèi)）風(fēng)險(xiǎn)分析
醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷合規(guī)頂層設(shè)計(jì)
用科研費(fèi)用來降低營(yíng)銷費(fèi)用的路徑
器械企業(yè)商務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念
器械企業(yè)實(shí)物流業(yè)務(wù)變革概念
器械企業(yè)推廣服務(wù)業(yè)務(wù)流變革概念
器械企業(yè)代理商身份轉(zhuǎn)變需求
器械企業(yè)區(qū)域營(yíng)銷三流管理模式重塑
實(shí)戰(zhàn)演練：構(gòu)建區(qū)域的醫(yī)藥營(yíng)銷合規(guī)模型
醫(yī)藥CSP模式解譯
什么是醫(yī)藥CSP運(yùn)營(yíng)模式
醫(yī)藥CSP模式核心流程圖
醫(yī)藥CSP與CSO區(qū)分
醫(yī)藥CSP核心要素
醫(yī)藥SCP對(duì)財(cái)務(wù)處置要求
醫(yī)藥CSP的財(cái)稅合規(guī)體系模式
分享：醫(yī)學(xué)CSP的財(cái)稅合規(guī)是從核心解決問題
醫(yī)藥CSP模式建設(shè)
醫(yī)學(xué)CSP的建設(shè)與組織構(gòu)成
醫(yī)藥工業(yè)與商業(yè)CSP業(yè)務(wù)模式設(shè)計(jì)
CSP服務(wù)核心定向采購(gòu)預(yù)算系統(tǒng)建設(shè)
CSP服務(wù)采購(gòu)流程建設(shè)
CSP模式代理商服務(wù)標(biāo)的核心內(nèi)容
CSP模式代理商與實(shí)物流區(qū)隔要求
CSP模式服務(wù)的呈現(xiàn)與驗(yàn)收
實(shí)戰(zhàn)演練：構(gòu)建新型合規(guī)營(yíng)銷區(qū)域CSP運(yùn)營(yíng)體系（分組演練）
合規(guī)合法的解決醫(yī)生薪酬
醫(yī)生的需求與合法路徑建設(shè)
醫(yī)生的合同體系
醫(yī)生的合規(guī)變現(xiàn)模型
合規(guī)學(xué)術(shù)與銷售業(yè)務(wù)流分離
醫(yī)生客戶的公關(guān)與危機(jī)管理
二、醫(yī)療器械耗材帶量采購(gòu)；
醫(yī)療器械耗材帶量采購(gòu)趨勢(shì)
中國(guó)耗材正式進(jìn)入帶量采購(gòu)時(shí)代
地方耗材帶量采購(gòu)逐步摸索成型
準(zhǔn)入門檻與評(píng)價(jià)的變化
采購(gòu)量分配法已經(jīng)清晰
耗材帶量采購(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)原則基本形成
帶量采購(gòu)對(duì)醫(yī)療耗材影響
地方帶量采購(gòu)風(fēng)向與趨勢(shì)
醫(yī)藥十四五規(guī)劃耗材企業(yè)迎來挑戰(zhàn)
2021年兩會(huì)關(guān)于醫(yī)療器械耗材的聲音解讀
3+N聯(lián)合帶量采購(gòu)模式將拓圍面向低值耗材
新版《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》對(duì)行業(yè)影響
醫(yī)聯(lián)體、醫(yī)共體帶量采購(gòu)模型即將出爐
分享：器械耗材帶量采購(gòu)的未來趨勢(shì)及影響。帶量采購(gòu)下營(yíng)銷組織頂層設(shè)計(jì)
營(yíng)銷組織頂層設(shè)計(jì)的原則
營(yíng)銷組織頂層設(shè)計(jì)的核心板塊
績(jī)效考核體系的變革
產(chǎn)品經(jīng)理的角色改變
市場(chǎng)部的職能重塑
學(xué)術(shù)中心的重點(diǎn)偏移
分享：帶量采購(gòu)影響下營(yíng)銷組織核心是圍繞中標(biāo)為核心的組織模型
營(yíng)銷模式的變革
從售前營(yíng)銷走向售后服務(wù)
代理商的合作變革
區(qū)域經(jīng)理的職能變化
醫(yī)藥代表的臨床轉(zhuǎn)變
營(yíng)銷組織的精兵之路
區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要營(yíng)銷變化
售后應(yīng)答體系的搭建
帶量采購(gòu)后時(shí)代的區(qū)域市場(chǎng)管理
分享：帶量采購(gòu)模式下營(yíng)銷組織是精兵而不是全部裁撤。
DRG與DIP模式下下的學(xué)術(shù)推廣模式
DRG臨床學(xué)術(shù)
DRG付費(fèi)模式下必須要有學(xué)術(shù)支撐
DGR付費(fèi)模式對(duì)行業(yè)影響高出帶量采購(gòu)
DRG付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)全景圖
DRG付費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的耗材進(jìn)軍路徑
DRG付費(fèi)模式下區(qū)域?qū)＜夜芾砟Ｊ?br /> 分享：DRG付費(fèi)模式對(duì)醫(yī)療耗材的影響是不可估量的！
DIP按病種付費(fèi)模式
什么是DIP，付費(fèi)模式的邏輯
DIP付費(fèi)模式下對(duì)耗材器械的影響
DIP模式下病案首頁的重要性
如何在按病種付費(fèi)模式下做好學(xué)術(shù)
DIP付費(fèi)模式下區(qū)域?qū)＜业墓芾砟Ｐ?br /> DIP按病種付費(fèi)模式下學(xué)術(shù)路徑
分享：DIP付費(fèi)與DRG付費(fèi)的不同與共同之處。
四、合規(guī)/DRG/DIP/帶采背景下代理商管（商業(yè)公司）理變革
合作模式變革
代理商為核心的業(yè)務(wù)模型
代理商的營(yíng)銷模式變革
代理商的合規(guī)模型與體系建設(shè)
代理商的危機(jī)管理與預(yù)警機(jī)制
代理商的醫(yī)學(xué)CSP建設(shè)路徑
新型3.0營(yíng)銷模式下的代理商出路
分享：代理商從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品思維走向經(jīng)營(yíng)人群思維才是趨勢(shì)
代理商的財(cái)稅合規(guī)體系建設(shè)
業(yè)務(wù)模型的CSP注冊(cè)與業(yè)務(wù)模型
合規(guī)解決醫(yī)生需求的正規(guī)之路
金稅四期下的核心預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)
代理商目前財(cái)稅危機(jī)的處理
代理商與工業(yè)的合同業(yè)務(wù)邏輯
代理商的現(xiàn)金流合規(guī)處置
結(jié)束語：新時(shí)代、新未來、新趨勢(shì)下的器械耗材之路！

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