醫(yī)藥第四終端新零售模式
醫(yī)藥第四終端新零售模式詳細內(nèi)容
醫(yī)藥第四終端新零售模式
深度營銷之第四終端新零售模式培訓(xùn)大綱
培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）
課程背景：
醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)順應(yīng)時代技術(shù)發(fā)展，在帶量采購常態(tài)化下，DRGs、DIP醫(yī)保付費模式限制下，很多藥品不能夠進入主流渠道進行銷售，第一終端受國家政策影響，很多藥品在院內(nèi)銷售遇到瓶頸，很難得到突破，常規(guī)的臨床推廣也很難適應(yīng)新政策體制下的藥企營銷發(fā)展。再看第二終端與第三終端已成一片紅海市場情況下，第四終端才剛剛起步，第四終端是一種將藥企產(chǎn)品直接與使用端患者進行直接關(guān)聯(lián)，掌控最后C端的模式，突破傳統(tǒng)思維體系，為企業(yè)構(gòu)建新渠道增量。本課程是給與有需求進入第四終端企業(yè)的綜合性操作指南，貼合企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)提供第四終端運營支撐。
受益群體：醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)高管。
培訓(xùn)模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。
培訓(xùn)課時：2天（12小時）
一、第四終端現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢
第四終端現(xiàn)狀
第四終端概念
第四終端平臺概況
第四終端人才需求
第四終端與傳統(tǒng)電商區(qū)別
第四終端醫(yī)藥行業(yè)AI智能技術(shù)情況分析
第四終端淘寶醫(yī)藥健康數(shù)據(jù)分析
第四終端京東健康醫(yī)藥數(shù)據(jù)分析
第四終端拼多多醫(yī)藥商城數(shù)據(jù)分析
第四終端自建C端平臺數(shù)據(jù)分析分析
互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療與第四終端競合分析
第四終端發(fā)展趨勢
第四終端智能AI大數(shù)據(jù)分析技術(shù)
第四終端精推算法的發(fā)展
第四終端遠程5G技術(shù)的利用
第四終端網(wǎng)紅流量的趨勢
第四終端直播帶貨的可能性
第四終端的消費場景“元宇宙”
第四終端醫(yī)保局支付模式發(fā)展
第四終端與醫(yī)療機構(gòu)數(shù)據(jù)對接趨勢
闡述：第四終端是醫(yī)藥行業(yè)未來發(fā)展不可缺失的重要渠道。
二、第四終端技術(shù)篇
平臺商鋪搭建
對標(biāo)產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析決定店鋪搭建方向
對標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)客戶決定店鋪搭建概念
對標(biāo)產(chǎn)品治療領(lǐng)購決定店鋪搭建風(fēng)格
店鋪搭建的礦建邏輯
店鋪搭建與傳統(tǒng)電商的區(qū)別
店鋪搭建的產(chǎn)品展示邏輯
店鋪搭建品牌故事的重要性
店鋪搭建的場景設(shè)置
店鋪搭建的產(chǎn)品美工技術(shù)要求
店鋪搭建的活動版塊設(shè)置
店鋪搭建的第三方處方超對接口預(yù)設(shè)
店鋪搭建的黃金3秒視覺
第三方平臺運營技術(shù)
第三方平臺醫(yī)藥版塊的流量分析
第三方平臺醫(yī)藥版塊規(guī)范要求
第三方平臺醫(yī)藥版塊的活動數(shù)據(jù)分析
第三方平臺活動主體參與技術(shù)分析
第三方平臺活動主體預(yù)設(shè)
第三方平臺技術(shù)流量支持
第三方平臺視頻推送流量邏輯、
第三方平臺內(nèi)嵌式直播技術(shù)框架
自主專業(yè)性平臺技術(shù)
國內(nèi)專業(yè)醫(yī)藥行業(yè)平臺技術(shù)概況
自建平臺C端技術(shù)展示
專業(yè)醫(yī)藥C端平臺技術(shù)框架
專業(yè)醫(yī)藥平臺流量池功能設(shè)置
專業(yè)醫(yī)藥平臺技術(shù)限制
專業(yè)性醫(yī)藥平臺與互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療
如何在專業(yè)性醫(yī)藥平臺搭建產(chǎn)品櫥窗
三．第四終端運營篇
流量的獲取
平臺內(nèi)部流量的獲取邏輯
平臺內(nèi)部流量獲取的模式
平臺內(nèi)部流量獲取的技術(shù)支持
醫(yī)藥專業(yè)領(lǐng)域流量的特性
醫(yī)藥專業(yè)領(lǐng)域流量獲取的工具
平臺外部流量獲取的路徑
平臺外部流量獲取的轉(zhuǎn)化
平臺外部流量獲取的手段
平臺外部流量獲取的技術(shù)支持
平臺外部流量獲取的活動設(shè)置
店鋪運營之客服
店鋪客服應(yīng)答100問
店鋪客服場景導(dǎo)演腳本設(shè)置
自動回復(fù)的動態(tài)調(diào)整
客戶購買意愿加強腳本
客戶質(zhì)疑解答腳本
客戶對比心態(tài)腳本預(yù)設(shè)
客服專業(yè)術(shù)語培訓(xùn)必要性
客服售后應(yīng)答系統(tǒng)建設(shè)
客服回訪導(dǎo)演腳本
客服活動邀約腳本
店鋪運營之日常運營
店鋪人貨場運營邏輯、
店鋪人員分工機制
店鋪藥品展示動態(tài)調(diào)整
店鋪場景與產(chǎn)品契合
店鋪客戶管理
店鋪私域流量獲取
店鋪活動展現(xiàn)
店鋪供應(yīng)鏈流程設(shè)計
店鋪供應(yīng)鏈管理
四. 第四終端市場管理
渠道控制
第四終端渠道與傳統(tǒng)渠道取舍
傳統(tǒng)渠道與第四終端配合
渠道價格沖擊管控
第四終端沖貨控制第四終端與線下渠道的活動差異
第四終端品規(guī)設(shè)計區(qū)別
第四終端渠道競合機制設(shè)計
人員管理
第四終人員配置
第四終端端崗位職責(zé)
第四終端激勵機制
第四終端辦公流程設(shè)置
第四終端人員培訓(xùn)機制
第四終端人員工作流管理
第四終端組織文化建設(shè)
第四終端人員考核機制
五、第四終端直播流量
直播IP網(wǎng)紅打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生
醫(yī)藥產(chǎn)品的特性直播限制
網(wǎng)紅醫(yī)生與網(wǎng)紅產(chǎn)品
網(wǎng)紅醫(yī)生的人設(shè)
網(wǎng)紅醫(yī)生的直播場景
網(wǎng)紅醫(yī)生的直播流量獲取
網(wǎng)紅醫(yī)生與日常視頻累積
網(wǎng)紅醫(yī)生下的產(chǎn)品契合
網(wǎng)紅醫(yī)生互動腳本
網(wǎng)紅醫(yī)生直播技巧100種
直播流量轉(zhuǎn)換
網(wǎng)紅醫(yī)生與私域流量轉(zhuǎn)換工具、
網(wǎng)紅醫(yī)生與私域流量轉(zhuǎn)換技巧
私域流量的維護
私域流量的日常動態(tài)管理
私域流量的銷量轉(zhuǎn)換路徑
私域流量產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化的方法
私域流量產(chǎn)品互動的活動模式
網(wǎng)紅醫(yī)生與粉絲互動模式
私域流量與店鋪產(chǎn)品的相互轉(zhuǎn)化
牛犇老師的其它課程
終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程） 10.13
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時：預(yù)計2天培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
講師：牛犇詳情
新藥研發(fā)項目管理（2天版） 10.13
新藥研發(fā)項目管理訓(xùn)練營大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：醫(yī)藥科研單位項目組相關(guān)人員。培訓(xùn)模式及物料要求：訓(xùn)練營模式：按人員分組（坐位安排按組）。每組5人，競選出組長（眾籌激勵）會場要求：LED顯示屏背景、空間比較寬敞（能參與課間休息活動運動），音響設(shè)施齊全、講臺平攤寬大。物料需求：撲克牌3副、白板一面（立式）、白板筆（黑，水性5支）、A4紙張按學(xué)員人數(shù)
講師：牛犇詳情
生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)大綱（金融機構(gòu)版）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）受益群體：金融機構(gòu)，投融資管理運營人員培訓(xùn)課時：2天（12小時）。課程大綱：第一天；醫(yī)藥研發(fā)外包（CRO）專題CRO新藥研發(fā)的邏輯新藥的概念新藥的界定新藥研發(fā)的投入新藥研發(fā)與靶點新藥研發(fā)的對標(biāo)技術(shù)研發(fā)與產(chǎn)品研發(fā)的滯后期新藥研發(fā)在企業(yè)中的位置CRO新藥的產(chǎn)生（發(fā)現(xiàn)新藥）新藥的構(gòu)思來源構(gòu)思生產(chǎn)方法
講師：牛犇詳情
中藥飲片終端銷售人員培訓(xùn) 05.19
中藥飲片營銷經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時：預(yù)計2天培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥飲片市場行業(yè)變革高
講師：牛犇詳情
中藥飲片產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥飲片企業(yè)（GMP、GSP）所有人員（生產(chǎn)、研發(fā)、銷售）培訓(xùn)課時：預(yù)計1天半（9小時）、可精簡1天課程培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試一、中藥基礎(chǔ)知識中藥自然屬性（性質(zhì)）四氣五味升降浮沉歸經(jīng)小結(jié)分享：中醫(yī)基礎(chǔ)理論與中藥的核心組成中藥自然屬性（形質(zhì)）花類中藥
講師：牛犇詳情
2020中醫(yī)藥發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)中層管理者以上人員培訓(xùn)課時：6小時（1天）一、中醫(yī)藥政策環(huán)境專題中醫(yī)藥十四五計劃中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家戰(zhàn)略核心中醫(yī)藥國際影響中國中醫(yī)藥發(fā)展瓶頸國家中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國家重點建設(shè)項目微觀中醫(yī)藥市場中藥原料藥現(xiàn)狀及趨勢重點監(jiān)控下的中藥注射液未來飲片市場的競爭者入場中成藥三大終端
講師：牛犇詳情
終端銷售人員培訓(xùn)（中藥定制課程 05.19
中藥終端經(jīng)理培訓(xùn)（定制課程）培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：中藥企業(yè)一線終端銷售人員培訓(xùn)課時：預(yù)計2天培訓(xùn)方式：分組組隊、講師講解、學(xué)員互動、有獎問答。作業(yè)考試醫(yī)藥改革新形勢特征與對策政策影響及應(yīng)對醫(yī)改深度一盤棋區(qū)域市場稽查帶金銷售沒落中醫(yī)藥發(fā)展趨勢藥店分類管理醫(yī)聯(lián)體發(fā)展小結(jié)分享：中醫(yī)藥管理局關(guān)于支持中藥發(fā)展政策解讀微觀中藥市場行業(yè)變革高壓飛檢競爭紅
講師：牛犇詳情
院外市場管理與團隊領(lǐng)導(dǎo)力專題培訓(xùn)大綱培訓(xùn)老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：隨著三明醫(yī)改全國推行深度影響至OTC、第三終端、等院外市場，院外市場在醫(yī)保局帶量采購，雙通道、DRG/DIP，醫(yī)保支付改革登封政策下，院外市場主陣地，連鎖零售藥房在醫(yī)改大環(huán)境中也面臨新的變革，傳統(tǒng)的院外市場營銷、動銷模式也日漸失去效能，新環(huán)境下院外市場的動銷上量需要的運營模式的變革，直面
講師：牛犇詳情
診所連鎖化培訓(xùn)項目 05.19
行者知行（診所連鎖化）實戰(zhàn)實訓(xùn)系列【項目介紹】中國的診所市場是一個龐大的市場，2017年以后受國家政策影響，診所（養(yǎng)生館）如雨后春筍一樣快速發(fā)展，但是在當(dāng)前的公立醫(yī)療占主體大背景下，國內(nèi)診所連鎖化面臨問題較多，盈利能力局限，發(fā)展方向模糊，盈利模式不清等問題，至2018年8月，中國目前具有規(guī)模化的診所連鎖行業(yè)，90屬于虧損狀態(tài)，根據(jù)國民發(fā)展需求，國家健康十三五
講師：牛犇詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21163
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20245
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15403
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15115
- 8工資發(fā)放明細表 14558
- 9文件簽收單 14204
