策劃為王 業(yè)績(jī)倍增——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施

策劃為王 業(yè)績(jī)倍增
——營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與實(shí)施
辛偉征
兩點(diǎn)說(shuō)明
1、本大綱，為標(biāo)準(zhǔn)課綱；培訓(xùn)意向達(dá)成后，對(duì)培訓(xùn)組織者、需求部門(mén)、相關(guān)方、學(xué)員等各方，進(jìn)行課前調(diào)研，根據(jù)客戶(hù)實(shí)際需求，進(jìn)行課程定制化設(shè)計(jì)。
2、為確保培訓(xùn)效果，持續(xù)落地實(shí)施，真正對(duì)于學(xué)員提升業(yè)務(wù)技能，發(fā)揮長(zhǎng)效作用，建議培訓(xùn)后進(jìn)行1-2個(gè)月的線(xiàn)上跟蹤輔導(dǎo)。
-2032014097093535562865課程背景
課程背景
課程背景
近年來(lái)，隨著線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售的融合，零售行業(yè)經(jīng)歷又一次的洗禮，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)逐漸沒(méi)落，新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)千姿百態(tài)，方興未艾...
從一定程度上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展的如何，甚至決定了連鎖門(mén)店的整體業(yè)績(jī)，但現(xiàn)實(shí)情況是：不搞促銷(xiāo)要死，搞了促銷(xiāo)死得更快的案例比比皆是！
因此，幫助從業(yè)人員掌握營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方法，提高活動(dòng)策劃與執(zhí)行能力，進(jìn)而提升成功概率，就顯得尤為重要！
本課程將針對(duì)以上問(wèn)題，一一進(jìn)行講解剖析，從“道、法、術(shù)、器”各個(gè)層面，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)策劃要點(diǎn)、流程與技巧方法，幫助從業(yè)人員掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)技巧，從而助力門(mén)店業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！
課程特點(diǎn)
系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)，邏輯嚴(yán)密；
在內(nèi)容設(shè)計(jì)上專(zhuān)門(mén)針對(duì)連鎖門(mén)店管理從業(yè)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)，針對(duì)性強(qiáng)。在內(nèi)容的組織上是由淺入深，邏輯嚴(yán)密。
案例豐富，貼近實(shí)際。
每個(gè)理論教授部分，都會(huì)有演練、角色扮演等支撐著，使學(xué)員不會(huì)感覺(jué)到是在學(xué)習(xí)一些空洞和遙遠(yuǎn)的理論，而感到乏味 。
接近實(shí)戰(zhàn)，在演練中學(xué)習(xí).
1-2天課堂理論講授和演練、角色扮演、錄象、小組討論、體驗(yàn)等互動(dòng)環(huán)節(jié)交替。
培訓(xùn)方式
大約有50%是理論講授部分，另外50%是演練、角色扮演、討論等互動(dòng)環(huán)節(jié)，以幫助學(xué)員盡快理解、掌握、使用有關(guān)模型。
培訓(xùn)對(duì)象
本培訓(xùn)適用于營(yíng)銷(xiāo)策劃、店長(zhǎng)、督導(dǎo)人員。
36830-55880914400-77470課程內(nèi)容一覽
課程內(nèi)容一覽
-1270588645課程大綱
營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知：行動(dòng)先導(dǎo)，認(rèn)知先行
為什么要學(xué)習(xí)這門(mén)課
調(diào)查：我們的收入由營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)帶來(lái)的占比大概多少？
如何評(píng)價(jià)這個(gè)數(shù)字？
業(yè)績(jī)公式
顧客流量
進(jìn)店率
客單價(jià)
復(fù)購(gòu)率
SWOT分析
最大的優(yōu)勢(shì)是什么
最大的劣勢(shì)是什么
靈魂五問(wèn)
營(yíng)銷(xiāo)效果取決于兩方面？
?營(yíng)銷(xiāo)策劃：抓住七要素，策劃好營(yíng)銷(xiāo)
為什么要搞營(yíng)銷(xiāo)
目的
目標(biāo)
Smart
時(shí)機(jī)
營(yíng)銷(xiāo)六要素
提問(wèn)都有什么？
營(yíng)銷(xiāo)主題怎么選？
對(duì)象
先對(duì)象，后商品，還是相反？
消費(fèi)者分析：劃分目標(biāo)客群—分析消費(fèi)行為—確定營(yíng)銷(xiāo)策略
品類(lèi)角色—品類(lèi)策略—選定營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品-確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)
用戶(hù)
客戶(hù)
顧客營(yíng)銷(xiāo) or 員工營(yíng)銷(xiāo)
覆蓋面寬，還是窄？
商品
大眾商品，小眾商品？
暢銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品？
新品，老品？
誰(shuí)來(lái)定商品？
時(shí)間
我們正在做什么營(yíng)銷(xiāo)，為什么現(xiàn)在做
when
營(yíng)銷(xiāo)MD
how long
定期，品牌？
方式
列舉營(yíng)銷(xiāo)方式
組合營(yíng)銷(xiāo)
立減 VS 打折
如何設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)方式
以暢銷(xiāo)促滯銷(xiāo)，還是以滯銷(xiāo)促暢銷(xiāo)
重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)政策能否打動(dòng)人
顧客感知價(jià)值最大化
商品首先要打動(dòng)顧客
有用
好
營(yíng)銷(xiāo)要有創(chuàng)意
盡量不直降
贈(zèng)品一定要好
范圍
對(duì)象定范圍
激勵(lì)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃誤區(qū)
注意：活動(dòng)影響替代效應(yīng)
自己動(dòng)手策劃一個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施：好活動(dòng)，還要好落實(shí)
營(yíng)銷(xiāo)宣傳
現(xiàn)場(chǎng)宣傳布置
員工開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)
只有價(jià)格好，才是營(yíng)銷(xiāo)
引發(fā)興趣，是第一位的
營(yíng)銷(xiāo)不是吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的第一和唯一要素
定期搞
讓顧客形成習(xí)慣
提前宣傳
線(xiàn)上宣傳
b.隨時(shí)給券
C.有價(jià)會(huì)員
營(yíng)銷(xiāo)提前期
訂貨
什么時(shí)候訂
誰(shuí)來(lái)訂
訂多少
訂貨公式
庫(kù)存管控
陳列
陳列位置
陳列擺放
陳列技巧
堆頭陳列
陳列海報(bào)
開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)
引導(dǎo)顧客參與
引發(fā)顧客興趣七方法
開(kāi)口營(yíng)銷(xiāo)講三好
數(shù)據(jù)跟蹤
巡店
營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估：有效復(fù)盤(pán)，不斷提升
營(yíng)銷(xiāo)評(píng)估唯一標(biāo)準(zhǔn)
全過(guò)程評(píng)估
策劃評(píng)估實(shí)施評(píng)估
成本收益分析
出具評(píng)估報(bào)告
營(yíng)銷(xiāo)復(fù)盤(pán)
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)
活動(dòng)教訓(xùn)
課程復(fù)盤(pán)：ORID
行動(dòng)學(xué)習(xí)：目前存在的問(wèn)題及第一步行動(dòng)
營(yíng)銷(xiāo)策劃一張表
互動(dòng)
現(xiàn)場(chǎng)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
當(dāng)前存在的主要問(wèn)題
現(xiàn)場(chǎng)制作營(yíng)銷(xiāo)方案
顧客評(píng)審團(tuán)
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，是零售行業(yè)經(jīng)營(yíng)最具挑戰(zhàn)的部分。只有充分洞察顧客需求，真正把握顧客心理，精心策劃，有效實(shí)施，才能將營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到極致！

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