保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略管理：?法和流程   06.05

保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略管理：?法和流程主要內(nèi)容包括：?戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展；計(jì)劃制定；計(jì)劃執(zhí)?；績(jī)效考核?集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃管理和商業(yè)單位戰(zhàn)略規(guī)劃管理?戰(zhàn)略發(fā)展?具與應(yīng)?：PESTE模型；SWOT模型；五?模型（FiveForcesModel）；波?頓矩陣（BostonMetrics）；價(jià)值鏈模型（ValueChainModel）；波特競(jìng)爭(zhēng)理論；使命陳述（MissionState

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保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃：?jiǎn)栴}，轉(zhuǎn)型，核?策略   06.05

保險(xiǎn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃：?jiǎn)栴}，轉(zhuǎn)型，核?策略縱觀四?年，中國(guó)保險(xiǎn)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃?直困擾著絕?多數(shù)保險(xiǎn)公司。中國(guó)市場(chǎng)上很多保險(xiǎn)公司呈現(xiàn)出（1）沒(méi)有細(xì)分?標(biāo)客戶市場(chǎng)，（2）產(chǎn)品同質(zhì)化，（3）渠道同質(zhì)化，（4）價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象。從戰(zhàn)略規(guī)劃的?度觀察，上述現(xiàn)象源于很多保險(xiǎn)公司（1）戰(zhàn)略趨同，（2）戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告和公司運(yùn)作實(shí)際不符，（3）不合適的標(biāo)桿，簡(jiǎn)單地學(xué)習(xí)模仿平安或其他標(biāo)

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銀?保險(xiǎn)：政策、趨勢(shì)和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)   06.05

「銀?保險(xiǎn)：政策、趨勢(shì)和國(guó)際經(jīng)驗(yàn)」?銀?保險(xiǎn)的概念?銀?保險(xiǎn)的淵源?銀?保險(xiǎn)主要模式?銀?保險(xiǎn)和法律、監(jiān)管（歐洲、美國(guó)、加拿?、中國(guó)）?銀?保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)?現(xiàn)狀與問(wèn)題?關(guān)鍵成功要素?監(jiān)管、競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展的趨勢(shì)與策略?案例分析：1.RBC?壽保險(xiǎn)2.案例：花旗銀?和旅?家集團(tuán)（TRAVELERS）3.案例：中銀保險(xiǎn)4.案例：中郵?壽5.案例：?銀安盛；

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直接保險(xiǎn)：關(guān)鍵成功要素和流程   06.05

「直接保險(xiǎn)：關(guān)鍵成功要素和流程」?直接保險(xiǎn)模式介紹?直接保險(xiǎn)的環(huán)境分析1.技術(shù)環(huán)境2.客戶購(gòu)買(mǎi)?為?關(guān)鍵成功要素?關(guān)鍵流程分析?國(guó)際著名案例分析1.案例：英國(guó)DirectLine2.案例：美國(guó)Geico，巴菲特旗下保險(xiǎn)公司3.案例：加拿?Belairdirect4.中國(guó)案例：眾安在線，泰康在線等

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中國(guó)保險(xiǎn)?業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略   06.05

「中國(guó)保險(xiǎn)?業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略」（注：分財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和?壽保險(xiǎn)）該課程主要聚焦關(guān)鍵的經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境分析和保險(xiǎn)公司的主要策略。內(nèi)容包括：環(huán)境分析：?監(jiān)管環(huán)境；?宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境；?技術(shù)進(jìn)步；?客戶購(gòu)買(mǎi)?為；??業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局，保險(xiǎn)市場(chǎng)集中度；?保險(xiǎn)?業(yè)開(kāi)放形勢(shì)；?保險(xiǎn)公司渠道發(fā)展形勢(shì)；?競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)；?中?保險(xiǎn)公司發(fā)展?臨的瓶頸保險(xiǎn)公司

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《個(gè)稅遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)政策解析》（課綱）   03.18

課程大綱：《中國(guó)個(gè)稅遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)解析》主講：魯峰課程大綱/要點(diǎn)：一概述1.2018年4月12日,財(cái)政部、稅務(wù)總局、人力資源社會(huì)保障部、銀保監(jiān)會(huì)、證監(jiān)會(huì)等部門(mén)聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開(kāi)展個(gè)人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)的通知》。標(biāo)志中國(guó)稅延型商業(yè)養(yǎng)老起步。一年試點(diǎn)期限之后，可能在總結(jié)完善后向全國(guó)推廣。2.2018年5月7號(hào)，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)發(fā)布《個(gè)人稅收遞延型商業(yè)養(yǎng)老保

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《人壽保險(xiǎn)公司渠道管理》   03.18

課程大綱：《人壽保險(xiǎn)公司的渠道發(fā)展和管理》主講：魯峰課程大綱/要點(diǎn)：一、中國(guó)人壽保險(xiǎn)渠道發(fā)展現(xiàn)狀評(píng)價(jià)1.個(gè)人代理人（營(yíng)銷(xiāo)員）2.銀行網(wǎng)點(diǎn)（兼業(yè)代理）3.其他兼業(yè)代理4.電話中心（自營(yíng)第三方）5.互聯(lián)網(wǎng)（自營(yíng)BtoC第三方BtoBtoC）6.員工直銷(xiāo)7.經(jīng)紀(jì)人公司8.代理人公司（專業(yè)代理）二、渠道戰(zhàn)略是公司整體戰(zhàn)略重要一環(huán)，系統(tǒng)管控和規(guī)劃三、人壽保險(xiǎn)行業(yè)渠道管

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《新的監(jiān)管形勢(shì)和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和策略》   03.18

課程大綱：《新的監(jiān)管形勢(shì)和保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向和策略》主講：魯峰課程大綱/要點(diǎn)：“銀保監(jiān)會(huì)”合并解讀“保險(xiǎn)公司股權(quán)管理辦法”解讀關(guān)于“償二代”對(duì)保險(xiǎn)公司的影響關(guān)于銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品和渠道：安邦、前海、明天系保險(xiǎn)姓保關(guān)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)管理保險(xiǎn)投資關(guān)于合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)管理

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《中小保險(xiǎn)公司的突圍之路》（課綱）   03.18

課程大綱：《寡頭壟斷市場(chǎng)環(huán)境下，中小保險(xiǎn)公司的突圍之路》主講：魯峰課程大綱/要點(diǎn)：一、中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)：壽險(xiǎn)，產(chǎn)險(xiǎn)1.集中2.同質(zhì)化3.商車(chē)費(fèi)改4.銀保產(chǎn)品5.“償二代”6.銀保監(jiān)會(huì)合并7.嚴(yán)格監(jiān)管，堅(jiān)持保險(xiǎn)姓保二、中小保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展面臨的困境1.規(guī)模較小2.品牌知名度低3.資金規(guī)模小4.成本高5.人才缺乏6.風(fēng)控能力差三、重新梳理和調(diào)整戰(zhàn)略、商業(yè)模

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《談?wù)勑碌谋O(jiān)管形勢(shì)下，如何發(fā)展銀行保險(xiǎn)》   03.18

課程名稱：《談?wù)勑碌谋O(jiān)管形勢(shì)下，如何發(fā)展銀行保險(xiǎn)》主講：魯峰課程大綱\要點(diǎn)：銀行保險(xiǎn)的概念：銀行保險(xiǎn)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是通過(guò)銀行的網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)等渠道銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品。在全能銀行體制下，銀行被允許經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，銀行渠道銷(xiāo)售保險(xiǎn)產(chǎn)品理所當(dāng)然。在銀行和保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的情況下，保險(xiǎn)公司通常委托銀行代理銷(xiāo)售其保險(xiǎn)產(chǎn)品，銀行賺取傭金。銀行保險(xiǎn)是保險(xiǎn)公司或銀行采用的一種使銀行業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)

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