營銷領(lǐng)導力

  培訓講師:胡金華

講師背景:
胡金華老師簡介清華大學行政管理碩士民企管理商學院首席導師、咨詢師重慶大學EDP中心客座教授重慶三峽職業(yè)技術(shù)學院職業(yè)規(guī)劃導師2016年度“中國百強講師名人榜”2015年度首屆“明德杯”中國好講師中國企業(yè)商學院聯(lián)合會資深研究員研究領(lǐng)域:黨建/領(lǐng) 詳細>>

胡金華
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營銷領(lǐng)導力

營銷領(lǐng)導力
主講:胡金華
課程目標:
解決營銷隊伍管理的常見問題,是營銷管理剛需培訓課程。
課程對象:
各層級管理干部、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程時長:
2天/1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
第一講 營銷隊伍管理的常見問題中國企業(yè)營銷管理的困境中外企業(yè)營銷管理的差異中國市場的環(huán)境的五大特征營銷隊伍常見的七個問題營銷隊伍現(xiàn)狀的分析
第二講 領(lǐng)導者的角色認知與職責領(lǐng)導者與管理者的工作差別領(lǐng)導者常見的觀念誤區(qū)領(lǐng)導者常見管理誤區(qū)良好團隊的七個特征團隊管理的原則有效控制的核心目標領(lǐng)導者的管理職能領(lǐng)導者的工作職責?領(lǐng)導者角色定位優(yōu)秀的領(lǐng)導者
第三講 營銷系統(tǒng)的薪酬設(shè)計“營銷模式”與薪酬設(shè)計“市場策略”與薪酬設(shè)計“設(shè)計與適用”與薪酬設(shè)計
第四講 營銷隊伍的過程控制要點“四把鋼鉤”管理模式營銷例會的目的、內(nèi)容及注意點一)經(jīng)營管理分析會議營銷例會早會經(jīng)營運作二)隨訪、隨查隨訪的原則隨訪的注意事項隨訪的技巧三)述職及工作溝通業(yè)務代表的工作述職業(yè)務代表的工作溝通四)管理表格的設(shè)計與推行管理控制表格的要點基礎(chǔ)管理表格行為、過程管理營銷活動管理報表五)四把鋼鉤的組合運用三種類型的營銷隊伍有效控制的四個夾角
第五講 如何從整體上評估營銷團隊一)評估營銷團隊營銷團隊的動蕩因素營銷團隊的潰散類型營銷團隊各種狀態(tài)的應對措施二)優(yōu)秀營銷團隊建設(shè)優(yōu)秀團隊的特征士氣低落的原因團隊發(fā)展的階段分析團隊中的角色團隊建設(shè)的原則和途徑團隊中的沖突三)營銷人員的在崗評價三維度評價法評價后的四種典型動作性格分析模型
第六講 狼型營銷團隊文化塑造十大文化塑造高績效營銷團隊文化根植大腦的戰(zhàn)略思路文化根植大腦心理規(guī)律?
第七講 營銷經(jīng)理彈性領(lǐng)導力識別團隊的發(fā)展階段團隊領(lǐng)導的兩種行為四種不同的團隊領(lǐng)導方法營銷員四大分類四類營銷員的不同管理風格何謂領(lǐng)導風格?關(guān)系導向與工作導向領(lǐng)導駕馭明星員工的技巧正確處理下屬問題測試:士氣狀態(tài)自測評分贏得下屬的忠心責備下屬的技巧防止營銷隊員老化的方法
第八講 營銷隊伍的有效激勵營銷隊伍的激勵原理與方法員工成長的過程人性需求的五個層次激勵的“頭狼法則”“白金法則”“時效原則”“多元化法則”四大法則金錢以外的14種激勵方法
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓需求予以適當調(diào)整,形成唯一的解決方案。

 

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中層干部核心管理技能提升訓練主講:胡金華課程目的1、全面、系統(tǒng)的學習管理的全過程,統(tǒng)一觀念、達成共識、激發(fā)活力;2、良好的處理與上級、下屬、其它部門之間的協(xié)同合作關(guān)系,處理好工作與人際關(guān)系,最大限度地發(fā)揮綜合實力;3、深入理解領(lǐng)導的管理魅力,快速提高下屬的能力,更好的完成工作目標;4、學會應用主要的管理工具(頭腦風暴、SWOT、PDCA、SMART);5、建

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打造中高層卓越領(lǐng)導力和執(zhí)行力主講:胡金華課程目的中高層是企業(yè)的中流砥柱,而卓越的領(lǐng)導力與執(zhí)行力則是企業(yè)管理的關(guān)鍵。打造企業(yè)中高層的卓越領(lǐng)導力與執(zhí)行力是一套科學、一種文化,使之變成企業(yè)前進的驅(qū)動力。內(nèi)驅(qū)力——企業(yè)成長力量之源,建設(shè)領(lǐng)導梯隊的強烈信念系統(tǒng);凝聚力——讓跟隨者人才隊伍越來越多的能力;判斷力——掌控企業(yè)發(fā)展方向的導航能力;推動力——領(lǐng)導團隊達到結(jié)果的

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打造高效團隊執(zhí)行力主講:胡金華課程目的:為企業(yè)管理者提供高效執(zhí)行的實踐思路和方法,幫助企業(yè)管理者實現(xiàn)從“A到A+”的轉(zhuǎn)變與升華。課程對象:高層管理、中層管理、基層管理、銷售團隊課程時長:2天/1天pm9:00—12:00pm14:00-17:00課程提綱:一、認識執(zhí)行力——走進執(zhí)行圈1、什么是執(zhí)行力2、執(zhí)行力不佳的表現(xiàn)3、探求管理者的執(zhí)行現(xiàn)狀4、解析執(zhí)行難的

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非人力資源的人力資源管理主講:胡金華課程目的使直線經(jīng)理建立對人力資源管理的正確的認知,真正認識到自身所擔負的人力資源管理使命與責任,從而與人力資源部門密切配合,推動企業(yè)人力資源管理工作。掌握人才面試選拔的技能,幫助管理者招聘到符合崗位要求的優(yōu)秀的人才。通曉績效管理的工具與方法,通過制定目標、分解目標、業(yè)績輔導、業(yè)績評價、績效改進等一系列工作,帶領(lǐng)團隊創(chuàng)造高績

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深入解讀習近平新時代中國特色社會主義思想主講:胡金華課程背景黨的十八大以來,以習近平同志為核心的黨中央,堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀為指導,堅持解放思想、實事求是、與時俱進、求真務實,堅持辯證唯物主義和歷史唯物主義,緊密結(jié)合新的時代條件和實踐要求,以全新的視野深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)

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物業(yè)客服品質(zhì)提升特訓營主講:胡金華課程目標:物業(yè)服務公司的競爭將會出現(xiàn)一個靠品牌競爭、靠管理競爭、靠服務理念競爭的時期,這一時期無論是市場還是業(yè)主都將對這一行業(yè)從服務觀念到服務方式,從經(jīng)營理念到市場定位提出更高的要求。使員工熟練運用現(xiàn)代服務禮儀,從容應對各種商務場合,提升管家服務技能;提升物業(yè)管理客戶服務的服務意識與專業(yè)性;掌握客戶投訴程序,提升處理投訴的溝

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