《房產(chǎn)置業(yè)服務(wù)禮儀》

  培訓(xùn)講師:田彩霞

講師背景:
田彩霞——禮儀服務(wù)和身心管理專(zhuān)家10年講師經(jīng)驗(yàn),山東航空集團(tuán)資深禮儀培訓(xùn)師、心理講師航空公司服務(wù)產(chǎn)品研發(fā)負(fù)責(zé)人,所研發(fā)的“魅力魯韻文化之旅”特色服務(wù)產(chǎn)品榮獲第六屆CAPSE航空服務(wù)獎(jiǎng)18年空中飛行經(jīng)驗(yàn),曾榮獲“十佳崗位標(biāo)兵”“公司崗位能手” 詳細(xì)>>

田彩霞
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《房產(chǎn)置業(yè)服務(wù)禮儀》詳細(xì)內(nèi)容

《房產(chǎn)置業(yè)服務(wù)禮儀》

《房地產(chǎn)服務(wù)禮儀》
主講:田彩霞
【課程背景】以“外塑形象、內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、全面提升”為宗旨。作為房地產(chǎn)公司職員,尤其是高檔樓盤(pán)的一線(xiàn)銷(xiāo)售人員,其自身的行為不僅是個(gè)人素質(zhì)的體現(xiàn),更是企業(yè)文化、管理水平、房產(chǎn)品位的表現(xiàn)。
“個(gè)人形象+樓盤(pán)良好形象”的完美結(jié)合,贏得客戶(hù)信任,實(shí)現(xiàn)樓盤(pán)快速營(yíng)銷(xiāo),為個(gè)人和企業(yè)創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)效益。
?【課程收益】
掌握給客戶(hù)留下美好第一印象的方法和技巧-外秀于表
掌握留住客戶(hù)的方法和技巧-內(nèi)慧于心
掌握服務(wù)接待客戶(hù)的禮儀規(guī)范和要求
掌握與客戶(hù)溝通的禮儀規(guī)范和要求
【課程特色】
本課程從身心層面引導(dǎo)學(xué)員內(nèi)外兼修,提升自身軟實(shí)力。
課程中學(xué)員參與度高,通過(guò)個(gè)人及小組的練習(xí)討論、角色扮演等方式覺(jué)察自己在服務(wù)方面需要提升的地方,給出解決方案,提升服務(wù)水平。
從心智思維層面提升學(xué)員能力,理論與實(shí)踐相結(jié)合,簡(jiǎn)單、易學(xué)、實(shí)用。
【課程對(duì)象】
房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)、保安、禮賓、保潔等
【課程時(shí)間】
1(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
第一板塊:?優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識(shí)與服務(wù)理念篇?
房地產(chǎn)員工角色定位的重要性
學(xué)會(huì)“換位思考”,服務(wù)不僅是用嘴,而且要用心。
服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為,服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果。
案例分享與小組研討
案例:服務(wù)意識(shí)正反案例分享。
研討:如何塑造“快樂(lè)服務(wù)”的工作心態(tài)?
第二板塊:房地產(chǎn)員工成功職業(yè)形象塑造篇
得體儀容、儀表禮儀專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
1、“首應(yīng)效應(yīng)”即第一印象的重要性
---客戶(hù)永遠(yuǎn)不會(huì)給你第二次機(jī)會(huì)重新建立你的第一印象。
2、發(fā)型、面容、化妝、制服、襯衫、工牌、領(lǐng)帶、鞋襪等要求
---得體職業(yè)形象讓您價(jià)值百萬(wàn)。
3、女士職業(yè)裝六大禁忌?男士穿制服“三個(gè)三”原則
4、服飾禮儀:“職業(yè)裝穿出職業(yè)形象”
5、配飾禮儀:畫(huà)龍點(diǎn)睛配飾技巧
6、化妝禮儀:“三分長(zhǎng)相,七分打扮”?
7、儀容禮儀:專(zhuān)業(yè)儀容10細(xì)節(jié)
8、男士與女士?jī)x容儀表自檢與互檢訓(xùn)練
案例分享:
案例一:徐崢著裝引爭(zhēng)議
案例二:民航空乘人員的儀表禮儀
分組訓(xùn)練:1、房地產(chǎn)員工分組進(jìn)行自我形象檢查與重新塑造
房地產(chǎn)員工分組進(jìn)行著裝配色練習(xí)和指點(diǎn)
第三板塊:優(yōu)雅行為舉止禮儀專(zhuān)項(xiàng)訓(xùn)練
1.標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)站姿訓(xùn)練?
2.端莊的服務(wù)坐姿訓(xùn)練?
3.穩(wěn)健的服務(wù)走姿訓(xùn)練
4.大方的服務(wù)蹲姿訓(xùn)練?
5.得體的手勢(shì)與雙手遞送規(guī)范訓(xùn)練
6.眼神與完美表情訓(xùn)練用“肯尼迪的眼神”與顧客交流。
7.鞠躬禮及肢體動(dòng)作適當(dāng)場(chǎng)景應(yīng)用訓(xùn)練
8.開(kāi)關(guān)門(mén)的禮儀訓(xùn)練
9.?迎接與引領(lǐng)客戶(hù)禮儀訓(xùn)練
第四板塊:社交接待禮儀篇
1.優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員得體地遞接名片
(1)攜帶名片
(2)名片的遞送
(3)名片的接收
(4)如何索要名片
2.優(yōu)秀房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員握手禮儀,有規(guī)可循
(1)握手的場(chǎng)合
(2)握手的順序
(3)握手禮儀
案例:某國(guó)前總統(tǒng)的握手視頻
(4)握手忌諱
案例:握手距離測(cè)試
分組訓(xùn)練:房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員分組進(jìn)行名片、手勢(shì)和握手禮儀訓(xùn)練
第五板塊:置業(yè)顧問(wèn)各環(huán)節(jié)的服務(wù)意識(shí)
1.置業(yè)顧問(wèn)接待客戶(hù)及接聽(tīng)電話(huà)禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練
2.置業(yè)顧問(wèn)了解客戶(hù)需求和建立信任感禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練
3.置業(yè)顧問(wèn)沙盤(pán)介紹和模型介紹禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練
4.置業(yè)顧問(wèn)帶看現(xiàn)房或樣板房禮儀服務(wù)意識(shí)訓(xùn)練
5.綜合練習(xí)
6.美好的未來(lái)(冥想)

 

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