《打造自驅動團隊---管理教練五項修煉》

  培訓講師：甘紅亮

講師背景：
甘紅亮——中層能力提升與團隊管理實戰(zhàn)專家課程滿意度高、返聘率高、性價比高的“三高”老師曾任世界500強企業(yè)、松下電器華南銷售總監(jiān)、人力總監(jiān)20年世界500強企業(yè)管理的實踐經(jīng)驗美國博思能《基于績效領導力》授權講師德魯克管理思想深度研習者日本《 詳細>>

甘紅亮
    課程咨詢電話：

《打造自驅動團隊---管理教練五項修煉》詳細內(nèi)容

《打造自驅動團隊---管理教練五項修煉》

打造自驅動型團隊---管理教練五項修煉V1.0
【授課時間】2天（6小時/天）
【授課對象】企業(yè)內(nèi)銷售精英、銷售儲備干部與銷售管理干部
【授課方式】
教學內(nèi)容把先進的管理思想和教練技術進行融會貫通，采用互動、現(xiàn)場演練、啟發(fā)式教學，全面地覆蓋了銷售經(jīng)理需要具備的管理技能，運用教練技術的方式激發(fā)銷售管理者的智慧和責任心，從而實現(xiàn)系統(tǒng)管理者角色的蛻變。
【課程介紹】
本課程結合德魯克管理理念和商業(yè)教練的先進技術進行結合和研發(fā)，針對初級和中級銷售管理者的職業(yè)角色轉換精心設計。對于銷售管理者的共同問題，如目標管理、計劃實施、授權、溝通、績效管理、人才的招聘和培養(yǎng)等問題進行深入分析并通過教學活動的設計，使學員在課堂上進行充分的實戰(zhàn)演練，掌握并能熟練應用基本的管理技能，提高其本人及部門績效。
【課程目標】
1.系統(tǒng)學習管理知識：在管理實務中，透過目標管理能力、溝通能力、有效授權與激勵、部屬的發(fā)展與培育等技能的提升，充分掌握提升團隊績效的關鍵要素，建立成果導向的思維方式，提升管理效能促進溝通協(xié)作，實現(xiàn)個人和團隊的高績效。
2.掌握教練的工具方法：善于運用教練工具解決實際工作問題，實現(xiàn)個人和團隊高效率工作。
【課程收益】
明確新時期的銷售管理者所應具備的正確的管理理念；
有效做好目標管理，建立成果導向的思維方式；
學會目標管理的方法，賦能于人和團隊，實現(xiàn)團隊高績效；
掌握銷售管理者必備出色的溝通技能，激發(fā)員工的智慧和責任心；
能夠進行積極有效的績效反饋和基本發(fā)展為目的反饋；
能夠運用教練式指導方法，對下屬進行有效的工作指導 ；
全面認知人才培養(yǎng)的重要性，并且做好人才建設管理；
理解并將績效精神與組織工作相結合，建立高績效團隊。
【課程大綱】第一講：建立教練認知
一、 管理的認知1、管理者常見的問題2、管理的概念3、管理以人為本4、管理者的角色定位5、管理者的職責二、 傳統(tǒng)管理模式到教練管理模式
1、科學管理到價值管理2、價值管理催生教練管理者3、傳統(tǒng)管理者和教練管理者的區(qū)別
4、教練型管理者“取”出員工的智慧5、教練的概念6、以成果為導向第二講：構建教練溝通技巧
一、有效的聆聽1、有力聆聽的好處2、聆聽的三個層次3、影響聆聽的因素4、如何有效聆聽5、如何提升聆聽能力6、有力聆聽的關鍵是建立信任7、聆聽的步驟8、FIRE傾聽二、有效的發(fā)問1、 提問的誤區(qū)2、 提問的好處3、開放式問題的魔力三、有效對話1、什么是有效對話2、約哈利視窗3、有效對話技術行動應用：有效對話技術練習
第三講：基于目標管理的教練
一、精準目標1、目標得三種表現(xiàn)形式2、 表現(xiàn)目標的五個重要元素3、精準目標得有效對話架構二、 關鍵價值鏈
1、 價值鏈概念2、 關鍵價值鏈教練步驟 3、關鍵價值鏈有效對話架構 三、 行動計劃
1、 行動計劃的五個基本因素
2、 行動計劃教練模型四、目標跟蹤1、 中層管理者在目標跟蹤過程中容易出現(xiàn)的問題2、 目標跟蹤的目的3、 目標跟蹤的原則4、目標跟蹤的方法五、 行動后跟進1、ABC跟進教練技術2、ABC跟進教練技術有效對話架構六、形成有效反饋機制1、月度總結2、 周例會3、日報
行動練習：關鍵價值鏈和行動計劃
第四講：基于績效行為的引導
一、績效管理的認知
1、 績效管理的誤區(qū) 2、 組織高效能模型3、 績效管理的目的4、績效管理的好處5、 績效反饋的步驟二、 如何做好績效管理1、積極的績效反饋BIA法則
2、負面的績效反饋BIC法則
行動應用：寫一份表揚信
行動應用：負面績效BIC法則練習
第五講：基于成長的教練輔導
一、員工培訓的重要性1、員工培訓的問題2、員工培訓的意義二、 培訓的法則1、培訓的721法則2、培訓KASH法則3、員工輔導工具GROW模型行動應用：GROW練習
【后續(xù)跟蹤】
14795501309370學員按要求及時完成行動計劃，及時地將所學知識運用到工作中，用以解決所遇到的問題，講師會根據(jù)學員的具體情況給予相應的指導，幫助學員更好的運用所學到的工具和技巧。
【學習模式】

 

甘紅亮老師的其它課程

職場溝通必修課---報.聯(lián).商（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】上級交待的工作做完了，要去匯報；預定的會議時間變更了，需要通知有關人員；工作上遇到了難題，得去請示領導……這樣的事情每天都在我們身邊發(fā)生著。可是，上級常有困惑：部下那里的情況不明，很是擔心，總得要我去問他才說！部下也有困惑：我該怎么做，才能讓上司滿意？同事也有困惑：這個事情怎么一直推不動呢？客

 講師：甘紅亮詳情

化目標為成果：中層銷售管理者目標管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標結合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利

 講師：甘紅亮詳情

化目標為成果：中層管理者目標管理秘訣（V3.0）主講：甘紅亮【課程背景】隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標結合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利益緊

 講師：甘紅亮詳情

《卓越銷售管理者的七項修煉》主講：甘紅亮?【授課對象】各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓管理者【課程目的】1.???幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉型?2.???提升銷售管理者的團隊管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；?3.???提升銷售管理者的市場策略意識，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉變，提

 講師：甘紅亮詳情

《卓越職場人士的七個習慣》主講：甘紅亮【課程背景】《高效能人士的七個習慣》是商界最經(jīng)典.最著名的一部培訓教材，是世界500強企業(yè)必備培訓課程。這門課程不僅僅是一門激發(fā)學員.愉悅學員的課程，還是幫助每一個學員創(chuàng)造積極人生.幫助每一個組織提高效能而專門設計的課程。在卓越職場人士的七個習慣課程中所教授的原則和方法將幫助學員面對真正的挑戰(zhàn)，適應急劇變化的環(huán)境.解決真

 講師：甘紅亮詳情

《做好教練——導師必修課》講師：甘紅亮【課程背景】隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，眾多企業(yè)開始越來越重視人才的培養(yǎng)。那么在企業(yè)中就孕育而生了一個新的角色，就是導師。他們在企業(yè)中充當師傅的角色，幫助員工快速勝任工作并為企業(yè)創(chuàng)造價值。今天的課程將以理論奠根基、以提問引思考、以工具做支撐、以故事敲警醒、以練習助掌握等方式循序漸進，幫助已成為導師或即將成為導師的管理者，輸出一套

 講師：甘紅亮詳情

中基層管理加速器——卓越管理者五項技能訓練V2主講：甘紅亮【課程背景】管理者，就必須卓有成效?！说?德魯克卓有成效，意味著建立目標并使之達成。一個企業(yè)、團隊或個人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達成目標，獲得利益，實現(xiàn)價值。如何使組織和管理者實現(xiàn)成功呢？

 講師：甘紅亮詳情

中基層管理加速器——卓越管理者五項技能訓練V2主講：甘紅亮管理者，就必須卓有成效?！说?德魯克卓有成效，意味著建立目標并使之達成。一個企業(yè)、團隊或個人的成功和擁有影響力的根本，在于卓有成效的管理。與管理相比較而言，其他因素如人員、土地和資源，僅僅是附屬的條件，退居其次。有效的管理可以達成目標，獲得利益，實現(xiàn)價值。如何使組織和管理者實現(xiàn)成功呢？這是本課程的

 講師：甘紅亮詳情

卓越領導力：優(yōu)秀管理者八大核心技能V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報不相符，No5：薪資問題，前三項都是主管應承擔主要責任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層干部，

 講師：甘紅亮詳情

卓越領導力：優(yōu)秀銷售管理者八大核心技能V2.0主講：甘紅亮【課程背景】美國蓋洛普（Gallup）調(diào)查指出，65的離職員工其實是想離開自己的上司，并且員工離職五大原因排行是：No1：不受尊重，No2：沒有決策的參與感，No3：意見被輕視，No4：付出與回報不相符，No5：薪資問題，前三項都是主管應承擔主要責任。MTP中層管理者管理技能提升培然而，作為一名中層干

 講師：甘紅亮詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有