《身價(jià)倍增的銷售人員時(shí)間管理法》

  培訓(xùn)講師:劉暢

講師背景:
劉暢老師——人性洞察之銷售力提升實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師?中國(guó)人民大學(xué)MBA?曾任施耐德電氣ITB大中華區(qū)銷售總監(jiān)?曾任惠普(中國(guó))有限公司ITS服務(wù)部銷售經(jīng)理?曾任埃森哲(中國(guó))高級(jí)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理?曾任IBMGTS中國(guó)區(qū)服務(wù)銷售經(jīng)理?曾任新華三集團(tuán)金融行業(yè) 詳細(xì)>>

劉暢
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《身價(jià)倍增的銷售人員時(shí)間管理法》

《身價(jià)倍增的銷售人員時(shí)間管理法》
主講:劉暢
【課程背景】
銷售人員經(jīng)常遇到各種各樣的突發(fā)情況,而無(wú)法執(zhí)行原定的安排,導(dǎo)致自己生活和工
作一片混亂。時(shí)間是有價(jià)格的。
? 怎樣才能適應(yīng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會(huì),緩解壓力、平衡生活?
? 怎樣才能避免疲于奔命、心理交瘁?
? 怎樣才能兼顧事業(yè)和生活,實(shí)現(xiàn)人生的美好理想?
【課程收益】
? 銷售認(rèn)識(shí)自己在時(shí)間管理上的誤區(qū)和避免誤區(qū)的方法
? 學(xué)習(xí)如何把時(shí)間集中在提高生產(chǎn)力的事情上
? 掌握時(shí)間管理的4步驟
? 學(xué)習(xí)時(shí)間管理的五大原則
【課程特色】干貨,沒(méi)有廢話;科學(xué),邏輯清晰;實(shí)戰(zhàn),學(xué)之能用;投入,案例精彩
【課程對(duì)象】銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶銷售代表等相關(guān)人員
【課程時(shí)間】1天(6 小時(shí))
【課程大綱】
開場(chǎng)破冰:銷售在時(shí)間管理中存在的典型問(wèn)題有哪些?
1. 銷售人員一天的時(shí)間花在哪里?
案例討論:銷售小李的時(shí)間為什么不夠用?
1、影響時(shí)間管理的障礙
2、時(shí)間浪費(fèi)的3大主要因素
3、時(shí)間管理的五大誤區(qū)
? 誤區(qū)一:工作缺乏計(jì)劃—工具與方法:計(jì)劃清單
? 誤區(qū)二:組織工作不當(dāng)
? 誤區(qū)三:時(shí)間控制不夠—工具與方法:拖延的原因及拖延指數(shù)測(cè)試
? 誤區(qū)四:整理整頓不足
? 誤區(qū)五:進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)
4、如何走出時(shí)間管理的誤區(qū)?
5、高效人事時(shí)間管理的特征
2. 時(shí)間管理的五大原則
1、明確做事目標(biāo)
? 以SMART為導(dǎo)向的目標(biāo)管理原則
? 目標(biāo)對(duì)銷售的意義與作用
2、明確做事的優(yōu)先原則—以第二象限為重心的四象限原則
? 時(shí)間管理的四象限原則
? 為什么要以第二象限為重心?
視頻案例:—時(shí)間管理的四象限原則
工具與方法:時(shí)間管理的4D處事原則與方法
案例討論:銷售小李一天的工作安排
3、明確重點(diǎn)與重要—時(shí)間管理的帕雷托(80/20)原則
? 帕雷托原則
工具與方法:帕雷托原則在管理中的應(yīng)用—如何明確重要工作?
4、提升效率的法寶—時(shí)間管理的韻律原則
? 韻律原則
工具與方法:韻律原則在管理中的應(yīng)用—如何不被打擾?如何不打擾別人?
5、精簡(jiǎn)工作流程—時(shí)間管理的精簡(jiǎn)原則
? 精簡(jiǎn)原則
工具與方法:精簡(jiǎn)原則在管理中的應(yīng)用—如何簡(jiǎn)化工作流程?
3. 銷售人員如何將時(shí)間專注投入在更具有價(jià)值的客戶身上?
1、開發(fā)客戶的四個(gè)策略
? 在潛在客戶進(jìn)行實(shí)質(zhì)性接觸前,先進(jìn)行篩選
? 千萬(wàn)不要冒失的接觸潛在客戶
? 與空耗時(shí)間的客戶斷絕來(lái)往。
? 將交易關(guān)系轉(zhuǎn)化為伙伴關(guān)系
2、不要越過(guò)警戒線
? 區(qū)分收入時(shí)間與非收入時(shí)間
? 收入時(shí)間做非收入時(shí)間的事情,后果會(huì)很嚴(yán)重
? 設(shè)定目標(biāo)助力高效運(yùn)用收入時(shí)間
3、將客戶關(guān)系轉(zhuǎn)化成終身伙伴關(guān)系
? 將客戶分門別類
? 確定經(jīng)常性投入到每類客戶上的時(shí)間數(shù)量
? 指定年度聯(lián)絡(luò)計(jì)劃
? 向客戶展示遠(yuǎn)景
4. 如何快速讀懂客戶心理,減少客戶溝通鏈條?
1、影響他人的三種心理狀態(tài)
? 客戶成交的必要條件
? 重復(fù)弱刺激是引導(dǎo)購(gòu)買欲望的本質(zhì)所在
? 影響他人的三種心理狀態(tài)
案例分析:父母應(yīng)不應(yīng)該跟孩子做朋友?
2、如何把人帶到高接受度的領(lǐng)域
? 陌生環(huán)境/不安全感
? 感興趣的領(lǐng)域
3、“洗腦原理”的應(yīng)用
? 梳理品牌權(quán)威
? 讓客戶獲得正面感知的刺激
? 讓正面感知的刺激經(jīng)常發(fā)生
? 盡快消除負(fù)面感知
? 持續(xù)跟蹤實(shí)現(xiàn)正面刺激的強(qiáng)化
5. 如何利用銷售人員時(shí)間管理工具?
1、GTD時(shí)間管理基本步驟
? 收集
? 厘清
? 整理
? 回顧
? 執(zhí)行
2. 其他常用的時(shí)間管理工具
? 時(shí)間的倒計(jì)時(shí)法—以終為始
? 時(shí)間的生理節(jié)奏法—找到最佳時(shí)刻
? 杜拉克時(shí)間管理法
? 柯維時(shí)間管理法

 

劉暢老師的其它課程

《銷售心理建設(shè)與洞察客戶》主講:劉暢【課程背景】頂級(jí)銷售人員90的成功歸結(jié)于心態(tài)。銷售工作是一個(gè)偉大的工作,它不僅考驗(yàn)人的能力,更考驗(yàn)人的心態(tài)。縱觀所有優(yōu)秀的銷售人員都有一個(gè)共同點(diǎn)――良好和成熟的心態(tài)。很多銷售人員孜孜不倦地學(xué)習(xí)各種銷售技能,也想出了很多的方法,也拜訪了很多客戶,然而卻沒(méi)有成功,為什么?因?yàn)樗麄冚斣诹诵膽B(tài)關(guān)上??謶?、自卑、放棄等等事情讓他們?cè)?/p>

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《洞察客群,事半功倍》——銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用主講:劉暢【課程背景】近些年,很多企業(yè)明顯感到“生意越來(lái)越難做了”??蛻舻男枨笤絹?lái)越難以滿足,目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)人群的轉(zhuǎn)化率不高,很多項(xiàng)目前期推進(jìn)都很順利,但就是遲遲無(wú)法打開市場(chǎng)形成銷售。出現(xiàn)這些問(wèn)題的原因是企業(yè)缺乏“用戶心理畫像”分析,導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)的理解與預(yù)測(cè)出現(xiàn)偏差。面對(duì)性格迥異的各類客戶,你是否能夠更好地適應(yīng)、駕馭

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《Q4銷售業(yè)績(jī)沖刺全攻略》主講:劉暢【課程背景】又到年底了,很多公司紛紛抓住時(shí)機(jī)沖刺,抓銷售,沖任務(wù),各種促銷,各種政策,各種活動(dòng)紛紛出臺(tái),結(jié)果卻不盡然,有的公司收獲得盆滿缽滿,有的公司卻是相差甚遠(yuǎn),同樣的努力卻有不同的結(jié)果。本課程旨在幫助銷售人員賦能,提升年終沖刺的科學(xué)與系統(tǒng)性。任何工作,只有審時(shí)度勢(shì),精準(zhǔn)計(jì)劃,才會(huì)有真正的勝利成果?!菊n程收益】引爆員工內(nèi)

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《情緒賦能、業(yè)績(jī)倍增》——新員工的壓力與情緒管理主講:劉暢【課程背景】人是企業(yè)中最重要的資源。情緒是人的活動(dòng)的動(dòng)力源泉,憂愁,悲傷,憤怒,緊張,焦慮,痛苦,恐懼,憎恨是員工在日常工作中最常見的消極心理體驗(yàn)。因?yàn)閴毫^(guò)大造成的不良情緒,都可能導(dǎo)致員工工作倦怠,使企業(yè)缺勤率離職率事故率上升,而長(zhǎng)時(shí)間的心理壓力會(huì)引起如慢性頭痛,失眠,胃腸疾病,高血脂心臟病等病癥,

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《業(yè)績(jī)倍增與銷售管理技能全面提升》主講:劉暢【課程背景】當(dāng)今大多企業(yè)的銷售管理人員都是半路出家,原先是銷售骨干,后來(lái)時(shí)勢(shì)造化被推到“銷售管理”這個(gè)崗位,從業(yè)務(wù)一把好手,到承上啟下、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)整體業(yè)績(jī)提升,區(qū)域市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等核心職責(zé),與此同時(shí)大部分銷售管理者出現(xiàn)各方面的管理困惑和管理障礙。本課程幫助銷售管理者梳理日常管理困惑,幫助銷售管理者掌握必

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銀行對(duì)公營(yíng)銷突破與商務(wù)談判能?提升主講:劉暢【課程背景】中國(guó)加入WTO后,整個(gè)經(jīng)濟(jì)融入了一個(gè)更大的范圍,為銀行營(yíng)銷開創(chuàng)了一個(gè)更為廣闊的空間。中國(guó)的銀行業(yè)面臨著新的發(fā)展機(jī)遇,同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也更大了。在機(jī)遇和壓力面前,在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下,銀行營(yíng)銷日顯重要。目前國(guó)內(nèi)各家商業(yè)銀行在營(yíng)銷的道路上都已經(jīng)起步,逐漸轉(zhuǎn)變觀念,努力擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下養(yǎng)成的驕氣和惰性,把銀行工

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