定崗定編定薪設(shè)計(jì)

全面薪酬體系設(shè)計(jì)
學(xué)員對(duì)象：?jiǎn)挝桓邔有匠隂Q策人；人力資源經(jīng)理；薪酬專(zhuān)員；績(jī)效考核專(zhuān)員；勞動(dòng)關(guān)系主管；工會(huì)干部等。
hr的痛點(diǎn):招不到合適的員工、技能強(qiáng)的員工跳槽逃跑……薪酬體系年年調(diào)整，現(xiàn)有的薪酬框架，很多人放不進(jìn)去……企業(yè)推行績(jī)效，績(jī)效薪酬的錢(qián)從哪里來(lái)？老板員工想法非常不一樣……營(yíng)銷(xiāo)人員采用提成制，結(jié)果根本無(wú)法跨區(qū)域調(diào)動(dòng)人……研發(fā)人員的項(xiàng)目實(shí)行了項(xiàng)目獎(jiǎng)，結(jié)果大家挑肥揀瘦……
老板的痛點(diǎn):利潤(rùn)越來(lái)越低，有人拿了高薪還不好好干活.員工互相攀比工資，給這個(gè)加了，哪個(gè)又來(lái)找.效率低下，員工沒(méi)有積極性.如果您有這里的一個(gè)或者幾個(gè)問(wèn)題，那說(shuō)明您的薪酬體系需要調(diào)整或者重新構(gòu)建?！度嫘匠牦w系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》這門(mén)課從講述薪酬設(shè)計(jì)的操作步驟的過(guò)程中，講述各種薪酬問(wèn)題應(yīng)該如何處理，課程深入簡(jiǎn)出，實(shí)用性強(qiáng)。
課程收益:1.掌握不同職責(zé)分工模式，對(duì)薪酬的影響.2.掌握幾種職位評(píng)估的工具.3.學(xué)會(huì)薪酬調(diào)查與薪酬市場(chǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方法.4.薪酬帶寬的設(shè)計(jì)與固浮比的劃分.5.營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效薪酬的設(shè)計(jì).6.研發(fā)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)的設(shè)計(jì).7.職能部門(mén)獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì).8.年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì).9.薪酬數(shù)據(jù)的分析.10.加薪政策的設(shè)計(jì)課后資料:價(jià)值鏈分析案例模版崗位說(shuō)明書(shū)模版薪酬制度模版與案例績(jī)效合同模版績(jī)效薪酬制度案例
培訓(xùn)內(nèi)容：概述二個(gè)目標(biāo)，一個(gè)核心，五大基本要素1.薪酬設(shè)計(jì)的目標(biāo)是什么2.員工關(guān)注薪酬的問(wèn)題點(diǎn)：勞動(dòng)所得與公平問(wèn)題3.企業(yè)關(guān)注薪酬的問(wèn)題點(diǎn)：投入產(chǎn)出比、管理手段、市場(chǎng)行情4.薪酬設(shè)計(jì)考需要考慮的問(wèn)題點(diǎn)：職位、技能、市場(chǎng)、業(yè)績(jī)、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況5.薪酬設(shè)計(jì)的矛盾點(diǎn)：以崗定薪還是按照技能定薪？能力強(qiáng)的人業(yè)績(jī)一定好嗎？——按照技能還是按照業(yè)績(jī)定薪我們認(rèn)為重要的職位就一定薪酬高嗎？——內(nèi)部公平與外部公平的矛盾公司業(yè)績(jī)好，個(gè)人業(yè)績(jī)不好獎(jiǎng)金如何發(fā)？——團(tuán)隊(duì)與個(gè)體的矛盾按照績(jī)效排名發(fā)錢(qián)還是按照考核分?jǐn)?shù)發(fā)錢(qián)？——績(jī)效工資的問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)人員是按照提成制？還是獎(jiǎng)金制？
第二部分一、崗位分析：1.崗位分析的三大目標(biāo)優(yōu)化分工與職責(zé)設(shè)置編制任職資格確定編制2.職責(zé)編制的方法如何開(kāi)展部門(mén)職能和崗位說(shuō)明書(shū)的編制？職責(zé)編制的方法；分工需要考慮的問(wèn)題；縱向分工橫向分工——專(zhuān)業(yè)化還是工作擴(kuò)大化如何編制崗位職責(zé)；3.任職資格與晉升通道的設(shè)計(jì)職位族劃分與晉升通道的設(shè)計(jì)；崗位任職資格編制的方法；4.如何確定編制的工具方法業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析法；勞動(dòng)效率定編法；比例法；預(yù)算控制法；
第三部分薪酬設(shè)計(jì)一、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——內(nèi)部公平性?xún)?nèi)部同事之間互相攀比工資高低，企業(yè)需要統(tǒng)一的一把尺度進(jìn)行價(jià)值衡量1.內(nèi)部互相攀比——為什么要職位評(píng)估；2.職位評(píng)估所使用的方法；3.常見(jiàn)的職位評(píng)估的工具介紹；4.各種職位評(píng)估模型的傾向性；5.如何設(shè)計(jì)或者選擇職位評(píng)估模型；6.職位評(píng)估的程序與注意問(wèn)題；7.職位評(píng)估演練；
二、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——外部公平性一但薪酬脫離了市場(chǎng)行情，要么企業(yè)找不到合適的員工，要么現(xiàn)有的員工會(huì)離職，所以，企業(yè)需要了解薪酬的市場(chǎng)行情，同時(shí)用自己的薪酬水平與市場(chǎng)進(jìn)行比較，進(jìn)而進(jìn)行薪酬決策，才不會(huì)脫離外部環(huán)境。1.招不到人或者人跑了怎么辦？——外部公平性；如何自己做薪酬調(diào)查；界定市場(chǎng)需要考慮的問(wèn)題調(diào)查需要調(diào)查什么樣的內(nèi)容如何對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析什么企業(yè)*適合自己調(diào)查2.外部資料獲得數(shù)據(jù)如何選擇渠道3.如何選擇薪酬調(diào)查公司；4.如何處理薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù)——回歸曲線的編制；5.內(nèi)部公平與外部公平不一致應(yīng)該如何處理6.如何確定薪酬水平競(jìng)爭(zhēng)對(duì)薪酬水平的影響企業(yè)的發(fā)展階段對(duì)薪酬水平的影響工作的可替代性對(duì)薪酬水平的影響企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況對(duì)薪酬水平的影響7.薪酬決策建議案例
三、薪酬結(jié)構(gòu)的劃分；薪酬的帶寬設(shè)計(jì)不合理，要么薪酬體系很快被突破，要么有些崗位的人無(wú)法引進(jìn)，如何設(shè)計(jì)合理的帶寬？另外，固定薪酬浮動(dòng)薪酬是一個(gè)什么樣的比例合理？績(jī)效的錢(qián)從哪里出，都是企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。1.什么是薪酬結(jié)構(gòu)；2.各項(xiàng)工資結(jié)構(gòu)及功能，具體如何運(yùn)用？3.薪酬的幅度與重疊度的計(jì)算；4.寬帶還是窄帶；5.薪級(jí)的劃分；6.固定與變動(dòng)比例的劃分需要考慮的問(wèn)題績(jī)效薪酬的錢(qián)誰(shuí)出？-你要?jiǎng)诱l(shuí)的奶酪行業(yè)特點(diǎn)——個(gè)人的努力程度對(duì)效益的影響與績(jī)效薪酬比例的關(guān)系管理層次——高層、中層、基層拿出一個(gè)什么比例才合理？歷史傳統(tǒng)——公司的文化傳統(tǒng)對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響職位序列——營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、生產(chǎn)、職能部門(mén)，拿出什么比例才合理？
四、薪酬與能力的關(guān)系為什么需要按照技能定薪？什么時(shí)候不要按照技能定薪酬？很多企業(yè)都走過(guò)這樣的彎路，我們?nèi)绾伪苊庾邚澛罚?.薪酬為什么需要和能力掛鉤——某企業(yè)薪酬困境2.什么情況下需要與能力掛鉤——所有職位都要設(shè)置技能工資嗎？某企業(yè)的勞動(dòng)效率與技能工資關(guān)系的分析3.技能薪酬幫助企業(yè)解決的三個(gè)問(wèn)題；4.如何評(píng)估員工能力；知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)5.加薪是以能力為核心，還是以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵模?br /> 五、營(yíng)銷(xiāo)人員工資發(fā)放需要考慮的問(wèn)題提成還是獎(jiǎng)金，是營(yíng)銷(xiāo)人員績(jī)效工資發(fā)放的兩大類(lèi)方法，什么時(shí)候用提成制？什么時(shí)候用獎(jiǎng)金制？提成制需要注意什么問(wèn)題？1.提成制與獎(jiǎng)金制的特點(diǎn)2.什么時(shí)候用提成，什么時(shí)候用獎(jiǎng)金發(fā)展階段、管理水平、管理層級(jí)、行業(yè)特征3.提成制需要注意的問(wèn)題點(diǎn)提成的比例如何定？抓住幾個(gè)客戶，沒(méi)有進(jìn)取心怎么辦？業(yè)務(wù)員爭(zhēng)奪資源，怎么辦？業(yè)務(wù)員急功近利怎么辦？
六、獎(jiǎng)金制操作中需要注意的問(wèn)題除了營(yíng)銷(xiāo)的提成與生產(chǎn)的計(jì)件制以外，企業(yè)內(nèi)的崗位都是獎(jiǎng)金制，獎(jiǎng)金制操作中需要注意什么問(wèn)題？年終獎(jiǎng)，老板往往希望與公司業(yè)績(jī)、部門(mén)業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，應(yīng)該如何掛鉤？1.按照分?jǐn)?shù)發(fā)還是按照績(jī)效排名；2.績(jī)效排名需要考慮的問(wèn)題績(jī)效排名設(shè)幾檔才合理；績(jī)效排名每個(gè)檔次設(shè)計(jì)什么比例才合理；誰(shuí)和誰(shuí)排名幾個(gè)三種常見(jiàn)的方式的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)；部門(mén)人數(shù)很少怎么排名？主管是否要和員工一起排名？按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名？經(jīng)理給員工輪流坐莊怎么辦？排名是要激勵(lì)大多數(shù)，還是激勵(lì)一小部分人？排名的程序3.目標(biāo)指標(biāo)設(shè)計(jì)對(duì)獎(jiǎng)金制的影響業(yè)務(wù)部門(mén)目標(biāo)指標(biāo)的特點(diǎn)職能部門(mén)目標(biāo)指標(biāo)的特點(diǎn)
七、特殊的激勵(lì)辦法1.賽馬法——能不能不確定目標(biāo)，讓大家你追我趕2.聯(lián)合基數(shù)確定法——能不能讓員工自己制定目標(biāo)
八、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)與外部因素的影響行業(yè)市場(chǎng)劇烈變化，大大超過(guò)目標(biāo)，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，獎(jiǎng)金沒(méi)有封頂或者保底，獎(jiǎng)金是發(fā)還是不發(fā)？如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？1.老總的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？2.采購(gòu)經(jīng)理的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？3.如果過(guò)濾外部因素的影響；
九、年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)如何使公司、部門(mén)、個(gè)人三掛鉤；1.幾種公司、部門(mén)、個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤模式的思考；2.幾種模式優(yōu)缺點(diǎn)的對(duì)比；3.集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？
十、研發(fā)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金應(yīng)該如何發(fā)放研發(fā)人員按照項(xiàng)目發(fā)錢(qián)，經(jīng)常出現(xiàn)挑肥揀瘦，應(yīng)該如何處理？項(xiàng)目?jī)?nèi)部成員的錢(qián)應(yīng)該如何分配才公平合理？1.項(xiàng)目整體獎(jiǎng)金應(yīng)該如何確定2.項(xiàng)目成員如何分配？
十一、發(fā)獎(jiǎng)金的周期1.獎(jiǎng)金周期與考核周期；2.年終獎(jiǎng)還是年中獎(jiǎng)；3.時(shí)機(jī)選擇要考慮的要點(diǎn)；4.獎(jiǎng)金的滯后性；
十二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟與每一步驟需要注意的問(wèn)題點(diǎn)
薪酬設(shè)計(jì)的步驟總結(jié)
每一步驟中需要注意的問(wèn)題點(diǎn)

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