《匠心TM房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬》

《匠心TM房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬課程》
課程說明書
本版本適用年限：2022 版權(quán)所有 盜版必究
【課程總括】
328930077470授課形式：案例分析—Case 課程講授—Lecture
角色扮演—RP 分組討論—GD
游戲體驗(yàn)—Game 沙盤推演—Test
影音資料—Video 教練提問Question
學(xué)員數(shù)量：24－48人（最佳人數(shù)）
授課講師：王長震
學(xué)員對象：房企中高層管理者；集團(tuán)職能部門負(fù)責(zé)人；集團(tuán)區(qū)域高管；房企儲備干部；
學(xué)時安排：二天（12小時）
【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】
房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤，是借鑒歐美先進(jìn)教學(xué)方法，并針對專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)及我國房地產(chǎn)市場的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實(shí)的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程，營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境，讓學(xué)員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景，本課程集實(shí)戰(zhàn)性、操作性、體驗(yàn)式于一體，讓每個學(xué)員都有針對性的收獲！全班分成6支企業(yè)團(tuán)隊(duì)，每個小組由總經(jīng)理、設(shè)計(jì)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成，6組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機(jī)會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財(cái)務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。
【培訓(xùn)背景】
1.房企的困境：
困境一：天價(jià)土地，建材暴漲，房企如何打通關(guān)鍵鏈條保持原有利潤率？
困惑二：政策限制，銀行斷貸，房企如何在夾縫中獲取更高利潤？
困惑三：高層舉棋不定，黑天鵝和競爭對手動作頻頻，如何在夾擊中轉(zhuǎn)危為安？
困惑四：公司優(yōu)勢逐漸淡去，外界威脅接踵而至，如何整合資源轉(zhuǎn)危為安？
困惑五：員工各自為戰(zhàn)，部門小團(tuán)隊(duì)猖狂囂張，如何凝聚人心達(dá)成愿景？
2.課程的特點(diǎn)：
沉浸式課程融匯六大開發(fā)環(huán)節(jié)
互動化體驗(yàn)鍛造全優(yōu)房企精英
情景化：逼真模擬拍地，融資，開發(fā)，交房全產(chǎn)業(yè)鏈；
可視化：教具鮮明直觀，上一堂看的見摸得著的課程
全面化：土地競拍，市場競標(biāo)，流程決策，資金優(yōu)化，全局運(yùn)作。
邏輯化：橫向邏輯關(guān)系，戰(zhàn)略縱深邏輯，整體與局部邏輯，構(gòu)建邏輯。
免疫化：標(biāo)王病（過度營銷），巨人病（過度擴(kuò)張），近視癥（不協(xié)作）
非財(cái)化：純手工打造：損益表，流量表，資產(chǎn)負(fù)債表；深刻理解財(cái)務(wù)背后的內(nèi)幕
差異化：尋找優(yōu)勝企業(yè)與衰敗企業(yè)的關(guān)鍵差距和核心失誤
3.適用場景：
缺乏通觀全局和系統(tǒng)思考能力；
缺乏財(cái)務(wù)知識和財(cái)務(wù)部門矛盾重重；
風(fēng)險(xiǎn)控制和市場意識比較弱；
新任管理人員缺乏崗位工作經(jīng)驗(yàn)；
缺少完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的管理者
缺乏整體規(guī)劃
5. 課程收益
企業(yè)管理思維格局提升
管理能力短板檢測
經(jīng)營管理邏輯修復(fù)
增加房企全面運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)
增加房企開發(fā)全流程的協(xié)作與全局目標(biāo)的達(dá)成
增加決策的理性和規(guī)劃
通過財(cái)務(wù)報(bào)表透視整個公司各個部門的關(guān)聯(lián)
掌握戰(zhàn)略目標(biāo)分解與各部門目標(biāo)的達(dá)成
行程團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一的價(jià)值觀和行動風(fēng)格
【課程大綱】
（一）房地產(chǎn)市場分析
1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場細(xì)分
不同時期的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場選擇；
房地產(chǎn)市場定位 。
3 . 土地機(jī)會的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；
經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；
技術(shù)上的先進(jìn)性 ；
建設(shè)條件的可行性 。
5 . 土地使用權(quán)競得
不同時期土地競得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競得展望 。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場需求與項(xiàng)目定位；
以競爭為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位 。
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1 . 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段 。
2 . 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
房地產(chǎn)項(xiàng)目常見的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤率？
4 、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)的內(nèi)容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯；
行政控制；
預(yù)算控制；
事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場競爭
1．房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
基于何種因素決定市場定位？
幾種常見的市場定位方法 。
2．市場營銷組合策略
房地產(chǎn)營銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營銷的核心；
與中國國情相匹配的大市場營銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略
差異化的市場競爭原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略；
基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略；
邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。
【課程進(jìn)度】
日期
時間
內(nèi)容
第一日
上午
08:00-08:15
簽到
08:15-08:30
開場：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等
08:30-09:30
引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹
09:30-10:30
企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作第0年 并講解規(guī)則）
10:30-12:00
模擬企業(yè)第一年房企沙盤推演: 感性經(jīng)營時代（含拍地和企業(yè)經(jīng)營）
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：房地產(chǎn)企業(yè)的生命周期；企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”問題；如何評價(jià)企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；為什么財(cái)務(wù)指標(biāo)是根本……
12:00-12:30
午餐
第一日
下午
12:30-14:00
模擬企業(yè)第二年房企沙盤推演: 理性經(jīng)營時代（規(guī)避常見的漏洞）
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細(xì)分、定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；產(chǎn)能的計(jì)算與銷售的吻合；市場費(fèi)用效益分析的作用……
14:00-18:00
模擬企業(yè)第三年房企沙盤推演: 科學(xué)經(jīng)營時代（規(guī)避拍腦袋決策）
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：企業(yè)產(chǎn)供銷平衡的達(dá)成（以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定購）；科學(xué)的現(xiàn)金流預(yù)測；生產(chǎn)計(jì)劃管理；物料需求計(jì)劃管理；采購計(jì)劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)全面計(jì)劃運(yùn)營的重要性……
18:00-
結(jié)束或晚餐（晚間交流）
第二日
上午
08:30-10:00
模擬企業(yè)第四年房企沙盤推演: 全成本核算時代（會聽數(shù)據(jù)說話）
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：費(fèi)用成本效益、全成本核算策略；數(shù)字化工具對經(jīng)營決策執(zhí)行的監(jiān)控；管理改進(jìn)的動態(tài)實(shí)現(xiàn)；企業(yè)精細(xì)化管理與信息化……
10:00-12:00
模擬企業(yè)第五年房企沙盤推演: 化戰(zhàn)略為行動時代（運(yùn)籌帷幄）
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：競爭策略；人力資源管理；如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價(jià)值；團(tuán)隊(duì)協(xié)作對一個企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)之一就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；創(chuàng)新與學(xué)習(xí)能力對業(yè)務(wù)流程的支撐意義……
12:00-12:30
午餐
第二日
下午
12:30-14:30
模擬企業(yè)第六年房企沙盤推演: 全面信息化時代（業(yè)績長虹）
講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點(diǎn)評：信息化整合企業(yè)的“全面計(jì)劃預(yù)算”；信息化展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營全貌；信息化溝通企業(yè)部門之間的相互理解；信息化加快企業(yè)管理改進(jìn)；信息化解放企業(yè)的“生產(chǎn)力”；?企業(yè)管理駕駛艙介紹；企業(yè)經(jīng)營績效綜合分析；企業(yè)的成功是各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)綜合業(yè)績的體現(xiàn)……
14:30-15:30
總體點(diǎn)評，參訓(xùn)心得，交流討論
15:30
頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結(jié)束

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