《房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展、項(xiàng)目勾地拿地與一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)策略》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展、項(xiàng)目勾地拿地與一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)策略》詳細(xì)內(nèi)容
《房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展、項(xiàng)目勾地拿地與一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)策略》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目前期拓展、項(xiàng)目勾地拿地及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)策略》
課程大綱（2023－升級(jí)版）
講授：涂山青
【課程簡(jiǎn)介】
別人拿地都賺錢，咱們拿地難上難！別人拿地能賺錢，咱們的地塊做不下去？
沒(méi)有面粉，何來(lái)面包！對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，土地儲(chǔ)備是命脈，拿地能力是根本！
縱觀地產(chǎn)巨頭，拿地能力也是核心競(jìng)爭(zhēng)力！
土地資源的基礎(chǔ)性、稀缺性與不可復(fù)制性，決定了在當(dāng)前房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型背景下，房企土地拓展、拿地能力與一二級(jí)開(kāi)發(fā)策略成為房企生存與發(fā)展的關(guān)鍵。
本課程中，資深房地產(chǎn)專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)樓市實(shí)際，全面剖析轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下房企土地拓展決策與勾地∕拿地能力，準(zhǔn)確把握一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程及操作技巧，探討轉(zhuǎn)型背景下房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)（城市更新、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)地產(chǎn)等）的拿地操作規(guī)律，把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，打開(kāi)企業(yè)逆境逃生之門！
【學(xué)員對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員
【課程收益】
1．全面剖析轉(zhuǎn)型升級(jí)背景下房企土地拓展決策與拿地能力
2．準(zhǔn)確把握一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程及操作技巧
3．探討轉(zhuǎn)型背景下房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)（城市更新、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)、康養(yǎng)地產(chǎn)等）的拿地操作規(guī)律
【課程特點(diǎn)】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1～2天
【課程主要內(nèi)容】
【前言】我們必須學(xué)習(xí)
一、當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)與土地市場(chǎng)狀況分析
1．當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)的六大特點(diǎn)分析
2．2021年房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)與未來(lái)趨勢(shì)分析
3．當(dāng)前土地市場(chǎng)狀況分析
4．當(dāng)前土地市場(chǎng)政策趨勢(shì)分析
5．2021年房企拿地八大趨勢(shì)分析
二、項(xiàng)目前期拓展與土地一級(jí)開(kāi)發(fā)
1．項(xiàng)目前期拓展的主要內(nèi)容
（1）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
（2）項(xiàng)目獲取途徑分析
（3）項(xiàng)目?jī)r(jià)值研判與效益測(cè)算
（4）項(xiàng)目立項(xiàng)
（5）盡職調(diào)查
（6）項(xiàng)目談判與簽約
2．土地一級(jí)開(kāi)發(fā)
（1）什么是土地一級(jí)開(kāi)發(fā)
（2）土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容
（3）土地一級(jí)開(kāi)發(fā)的流程分析
三、轉(zhuǎn)型背景下房企土地拓展模式與拿地能力
1．項(xiàng)目拿地因素分析
（1）拿地規(guī)模因素分析
（2）拿地門檻因素分析
（3）擬進(jìn)入城市因素分析
（4）地方政策因素分析
2．房企土地拓展的六大傳統(tǒng)模式分析
3．房企土地拓展的八大創(chuàng)新模式分析
4．房企拿地能力分析（房企拿地能力的八大表現(xiàn)）
（1）經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷能力
（2）房地產(chǎn)周期把握能力
（3）區(qū)域潛力的洞察能力
【案例】標(biāo)桿房企拿地在區(qū)域分布分析
（4）地塊屬性的分析能力
【資料】?jī)?yōu)質(zhì)土地的判斷方法
（5）拿地手段的運(yùn)用能力
（6）項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的辨識(shí)能力
（7）土地資源的整合能力
（8）項(xiàng)目增值的操作能力
四、項(xiàng)目勾地技巧
1．如何認(rèn)識(shí)項(xiàng)目勾地
（1）什么是項(xiàng)目勾地
（2）勾地的目標(biāo)
（3）勾地中地方政府心理分析
2．勾地的主要環(huán)節(jié)分析
3．目標(biāo)土地的信息獲取
（1）目標(biāo)土地的區(qū)域與范圍選擇
（2）目標(biāo)土地的城市分析
4．勾地的主要技巧
（1）對(duì)城市能級(jí)及其選擇
（2）勾地?zé)狳c(diǎn)分析
5．項(xiàng)目勾地中的談判策略
（1）勾地中如何突出我方優(yōu)勢(shì)
（2）勾地中如何抓住地方“痛點(diǎn)”
（3）勾地談判的策略與技巧
五、項(xiàng)目拿地策略
1．項(xiàng)目拿地三大模式
第一種：公開(kāi)招拍掛
【特點(diǎn)1】
【特點(diǎn)2】
第二種：合作開(kāi)發(fā)
【合作模式1】
【合作模式2】
第三種：一二級(jí)聯(lián)動(dòng)
2．其他（變通）拿地方式
（1）協(xié)議出讓
（2）城市更新拿地
（3）文旅∕公益項(xiàng)目拿地
（4）特色小鎮(zhèn)拿地
（5）股權(quán)模式（收購(gòu)∕入股）
（6）品牌輸出
六、項(xiàng)目一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)策略
1．項(xiàng)目拿地與項(xiàng)目定位分析
（1）項(xiàng)目拿地因素分析
（2）項(xiàng)目拿地的前期可行性分析
（3）項(xiàng)目定位手法
2．項(xiàng)目一二級(jí)聯(lián)動(dòng)獲取土地實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防范
（1）什么是一二級(jí)聯(lián)動(dòng)
（2）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的優(yōu)勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)分析
（3）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的主要模式與操作
（4）土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)的主要風(fēng)險(xiǎn)分析
七、綜合案例解析
【經(jīng)典案例】“利潤(rùn)王”恒大的拿地策略解析
【經(jīng)典案例】碧桂園拿地策略解讀
【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企土地拓展與拿地策略解讀（萬(wàn)科、融創(chuàng)、龍湖、綠城、保利、華夏幸福等）
八、互動(dòng)答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束。謝謝參與！
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