《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃、項目包裝及活動推廣技巧》

  培訓(xùn)講師：涂山青

講師背景：
涂山青，一個致力于把先進(jìn)觀念植入到企業(yè)“骨髓”的培訓(xùn)師；涂山青，一個不僅僅滿足于傳授方法和技能的培訓(xùn)師；涂山青，一個把客戶的業(yè)績視為最大回報的培訓(xùn)師！涂山青，副教授，房地產(chǎn)策劃人/培訓(xùn)專家。全球500強(qiáng)華人講師，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會 詳細(xì)>>

涂山青
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《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃、項目包裝及活動推廣技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃、項目包裝及活動推廣技巧》

《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃∕項目包裝及活動推廣技巧》
課程大綱（升級版－2023）
講授：涂山青
【課程簡介】
房地產(chǎn)也走過“黃金十年”而進(jìn)入新常態(tài)。目前行業(yè)正處于深度調(diào)整的前夜。
當(dāng)前“史上最嚴(yán)”調(diào)控下，樓市在變，需求在變。房地產(chǎn)項目營銷與策劃面臨著模式創(chuàng)新與變革轉(zhuǎn)型……。
資深房地產(chǎn)策劃專家涂山青老師《新常態(tài)下房地產(chǎn)營銷策劃∕項目包裝及活動推廣技巧》課程，教您認(rèn)識房地產(chǎn)市場新形勢，深入解剖當(dāng)前房地產(chǎn)營銷與策劃創(chuàng)新方法與要領(lǐng)，幫助房企管理者找準(zhǔn)項目定位與賣點(diǎn)，并從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！
【課程對象】
房地產(chǎn)企業(yè)總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長∕項目總經(jīng)理∕主管
【課程特點(diǎn)】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長點(diǎn)！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實戰(zhàn)實訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時間】1～2天
【課程主要內(nèi)容】
【前提】新形勢，新挑戰(zhàn)，新對策
一、項目營銷策劃主要步驟與要領(lǐng)（0.5小時。略講。如不需要，可不講。）
1．房地產(chǎn)項目全程策劃（主要階段劃分）
【案例】萬科的項目策劃流程
2．房地產(chǎn)項目前期策劃
（1）項目背景分析
（2）項目市場調(diào)研方法
（3）項目可行性研究
（4）項目產(chǎn)品規(guī)劃與價值發(fā)掘
（5）項目營銷方案制定
3．房地產(chǎn)項目環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析
（2）行業(yè)與市場狀況分析
（3）客戶需求分析
（4）項目競爭分析（SWOT分析）
二、項目包裝推廣技巧（1小時。略講。如不需要，可帶過。）
1．房地產(chǎn)項目定位策劃
（1）項目定位方法
（2）項目整體定位技巧
（3）項目品牌定位技巧
（4）項目形象定位技巧
（5）項目價格定位技巧
2．房地產(chǎn)項目形象包裝策劃
（1）項目形象包裝內(nèi)容提示
（2）項目現(xiàn)場包裝內(nèi)容提示
（3）工地包裝策劃內(nèi)容提示
（4）項目售樓部包裝策劃
3．項目形象包裝內(nèi)容提示
（1）項目識別系統(tǒng)（CIS）提示
（2）項目VI體系提示
（3）標(biāo)志識別部分
（4）延展及運(yùn)用部分
三、項目推廣方式與途徑
1．房地產(chǎn)項目推廣策劃
（1）項目推廣的原則
（2）項目推廣的方式歸納
2．項目賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（1）功能賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（2）品質(zhì)賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（3）價值賣點(diǎn)發(fā)掘技巧
（4）……
3．項目推廣的十大途徑
（1）項目推廣的線下方法
（2）項目推廣的線上方法
四、項目活動推廣策劃與品牌價值落地
1．項目推廣活動類型策劃（八大類活動）
（1）媒介類活動策劃要點(diǎn)
（2）公關(guān)類活動策劃要點(diǎn)
（3）社區(qū)類活動策劃要點(diǎn)
（4）親子類活動策劃要點(diǎn)
（5）展示類活動策劃要點(diǎn)
（6）……
2．如何在推廣中實現(xiàn)項目品牌價值落地
（1）在項目運(yùn)營節(jié)點(diǎn)上落地（十大節(jié)點(diǎn)）
（2）在實體展現(xiàn)活動中落地（六個方面）
（3）如何在項目營銷活動中落地
（4）如何在重要時點(diǎn)落地（四個時點(diǎn)）
【小專題】房企各類活動傳播
3．如何通過企業(yè)公關(guān)落地（五種公關(guān)）
4．如何通過整合傳播實現(xiàn)項目推廣效果的放大
（1）內(nèi)部傳播整合的技巧
（2）內(nèi)外部傳播整合的技巧
【案例】泰禾如何憑借院子系列成為地產(chǎn)新貴
五、標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)典案例解析
萬科、碧桂園、恒大、融創(chuàng)、龍湖、中海、泰禾、星河灣等標(biāo)桿房企項目策劃及活動推廣案例解析
六、互動與提問（10～20分鐘）
課程結(jié)束，謝謝參與！

 

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