投訴類客戶心理分析及應(yīng)對技巧

  培訓(xùn)講師:牛箐

講師背景:
牛箐簡介金融支部副主委中國社會科學(xué)研究院博士遼寧省政協(xié)經(jīng)濟調(diào)研專家組成員現(xiàn)任青海省地區(qū)銀行業(yè)協(xié)會專家顧問中國銀行業(yè)明星大堂經(jīng)理專家評委(中銀協(xié))文明先進工作者、沈陽市窗口行業(yè)文明監(jiān)督員曾任遼寧省銀行業(yè)協(xié)會星級(百、千佳)網(wǎng)點督檢組組長遼寧省 詳細(xì)>>

牛箐
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投訴類客戶心理分析及應(yīng)對技巧詳細(xì)內(nèi)容

投訴類客戶心理分析及應(yīng)對技巧

投訴類客戶心理分析及應(yīng)對技巧
大綱
【授課目標(biāo)】
新時期,國內(nèi)主要矛盾發(fā)生了歷史性變化,隨之而來的,是銀行業(yè)內(nèi)外的輿情壓力不斷增大,投訴處理難度不斷加大,風(fēng)險管控的要求不斷提高!因此,非常有必要幫助銀行一線員工及中、高層管理者提高對客戶投訴工作的處理把控能力,將不良影響降到最小。
在處理客訴過程中,對投訴類客戶的內(nèi)心分析對解決糾紛意義重大,而當(dāng)前大家對心理學(xué)的了解還相對有限,因此,從內(nèi)而外的滲透學(xué)習(xí),有助于從根本上提高當(dāng)前的主要矛盾。
【授課講師】
牛 箐
【授課方式】
講授(配PPT,配視頻)
【授課地點】
待定
【授課時長】
3課時(3小時)
一、心理學(xué)(投訴類客戶)基礎(chǔ)理論概述
1、無意識與壓抑的理論2、人格構(gòu)成學(xué)說
3、自我防御機制
4、神經(jīng)癥的心理病理學(xué)
二、13種投訴類客戶的特點及應(yīng)對策略
1、猶豫不決型客戶2、脾氣暴躁型的客戶3、自命清高的客人4、世故老練型的客戶5、小心翼翼型的客戶6、節(jié)約儉樸型的客戶7、來去匆匆型的客戶8、理智好辯型客戶9、虛榮心強的客戶10、貪小便宜型的客戶11、八面玲瓏型的客戶12、滔滔不絕型客戶13、沉默羔羊型的客戶
三、處理客戶投訴的7個步驟
1、物理隔離與分離
2、情緒發(fā)泄環(huán)節(jié)
3、充分溝通環(huán)節(jié)
4、及時上報環(huán)節(jié)
5、妥善處理環(huán)節(jié)
6、及時反饋環(huán)節(jié)
7、總結(jié)收尾環(huán)節(jié)
四、處理客戶投訴的幾點實用技巧
1、移情法
2、三明治法
3、諒解法
4、3F法
引導(dǎo)征詢法
五、總結(jié)與互動

 

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