《政府公關與高層營銷》

  培訓講師：吳昊天

講師背景：
吳昊天老師青聯(lián)委員中山大學客座教授美國質量學會（ASQ）專家中國科學院中國工程熱物理學會委員主要職業(yè)經(jīng)歷：海爾集團特聘專家海爾商用空調產品本部全國培訓總監(jiān)遠大空調集團公司副總裁奧運項目部總經(jīng)理首安工業(yè)消防公司副總裁大客戶部總經(jīng)理PERAGL 詳細>>

吳昊天
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《政府公關與高層營銷》詳細內容

《政府公關與高層營銷》

《政府公關與高層營銷》課綱


吳昊天原創(chuàng)版權作品（標準課時：2天）

課程特色

▲系統(tǒng)性：本課程系統(tǒng)介紹了政府公關與高層營銷的實務，涵括政府采購下的客戶公關和
決策層營銷培訓，形成政企客戶營銷體系運作的系統(tǒng)覆蓋；

▲嚴謹性：千錘百煉，真知灼見。課程研發(fā)過程中授課講師豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗結合先進的
方法論，保證了課程的高效、嚴謹與實效。

▲針對性：課程采用”講、議、演、練、戰(zhàn)”特色講授，注重方法論與企業(yè)實務相結合，
強調學員交流及分享，適合企業(yè)決策層和關鍵崗位執(zhí)行層。

▲實踐性：總裁級講師，所授課程全部來自一線原創(chuàng),
直擊高端客戶公關實務，著重解決實操能力。以極強的原創(chuàng)實戰(zhàn)性和可操作性聞名培訓
界和企業(yè)界。

課程背景

本課程基于政府公關與高層營銷過程中常遇到的以下問題而設計：

▲政府公關必讀：中國官場文化、官場規(guī)則和政商關系解讀；
▲官場也是江湖，政府官員天天在想什么？干什么？
▲政府公關制高點是核心領導的核心關切，如何突破核心領導？
▲把控政績訴求、控制風險并取得雙贏，如何創(chuàng)造政府客戶價值？
▲高層營銷第一課：挖掘高層真實需求，與高層進行有效溝通；
▲高層喜歡與什么樣的人打交道？如何交往高層領導？
▲如何培養(yǎng)教練，把客戶關系做透明，從容突破和搞定決策層？
▲下樓式營銷，雙螺旋法則，掌控決策鏈，培訓最高層。
。。。。。。

本課程正是在以上問題的基礎上，經(jīng)過頂級企業(yè)的反復實踐和升華，形成了這門實踐
性很強的課程，不僅學到成功操盤的技能和經(jīng)驗，更重要的是，怎樣舉一反三迅速應用
到實際工作，不僅告訴你怎么干，還能告訴你復制的模式，這也就是很多人怎么從優(yōu)秀
到卓越、很多公司從強大到偉大的真諦和方法。


讓您深深難忘的一堂課 ，一定超乎您的想像！

課程目錄：
第一篇：政府公關篇

第一單元 政商關系與政府公關技巧
處理政商關系是中國企業(yè)最大、最復雜的挑戰(zhàn)之一；
——中國企業(yè)究竟應該離政治有多遠？
決策流程圖解：決策層、影響層、執(zhí)行層與教練攻略；
政府客戶的核心利益和風險；
政府客戶的顯形需求和隱性需求；
政府客戶的處事原則和處理事情的方法；

第二單元 政府營銷實戰(zhàn)解析
政府官員天天在想什么？干什么？
怎樣與政府部門建立溝通管道？如何深入？怎樣維護？
政府公關究竟攻關什么？怎么公關？
政府客戶攻關的常見營銷模式
同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關系；
政府決策流程圖解：打開關鍵人物突破通道

第三單元 如何成為政府公共事務專家？
政治覺悟與敏感度怎么積累？如何培養(yǎng)？
如何長期交往和持續(xù)維護政府官員和企業(yè)的感情？
實戰(zhàn)案例：北京奧運項目公關實戰(zhàn)：發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)教練

第二篇 高層營銷篇
高層營銷，俗稱“塔尖營銷”—浪尖兒上的舞蹈。是公關中最“要勁”的功夫。
第一單元 高層喜歡和什么樣的人溝通？
* 高層愿意接觸和接受什么樣的人士？
* 約見高層客戶前需要做足哪些準備？

第二單元 客戶高層如何溝通？溝通什么？
* 向關鍵人物推介并對公司和銷售產生好感；
* 找出我司為客戶帶來的利益，說服關鍵人物 ；
* 迅速制造與關鍵人物單獨交流的機會，深入交談；
實戰(zhàn)案例：政企一把手如何公關？

λ 政企高層營銷基礎工作：
λ 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
λ 做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造客戶價值？

全場互動 案例總結 現(xiàn)場咨詢答疑

 

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