房地產項目營銷復盤工作坊

  培訓講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關背景：復旦大學MBA資深房地產營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關工作背景：歷任一、二級房地產開發(fā)企業(yè)項目銷售經理、營銷總監(jiān)、項目副總經理；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；現任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
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房地產項目營銷復盤工作坊詳細內容

房地產項目營銷復盤工作坊

房地產項目營銷復盤
講師：李豪

課程簡介：對于已建成和運營的房地產項目進行復盤、回顧、總結、評估是房地產企業(yè)
對于項目成功與否有效評估手段，也是積累經驗，總結得失的有效方法。通過對項目復
盤可以使開發(fā)商更清楚，項目開發(fā)目標與實際開發(fā)成果之間的差異，為未來更成功開發(fā)
項目打下良好基礎。

課程時間：1天

課程對象：房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產營銷管理人員等

課程收益：
1. 了解和理解房地產項目復盤，以及認識項目復盤的作用與意義；
2. 掌握項目營銷復盤操作流程、主要結構內容和復盤操作要點；
3. 掌握項目營銷復盤總結、評估有效手段和方法。

課程大綱：
1. 房地產項目復盤的作用與意義
1. 認識和理解房地產項目復盤
2. 項目復盤的目的與作用
3. 項目復盤的意義
4. 項目營銷復盤作用與意義
2. 房地產項目營銷復盤流程與結構
1. 項目復盤的流程
1. 項目營銷數據、資料收集和整理
2. 項目營銷實情與數據比較評估
3. 項目營銷回顧與分享
4. 項目總結與同類案例分析
2. 項目營銷復盤的結構
1. 項目可行性分析與定位過程回顧
2. 項目營銷戰(zhàn)略與策略回顧
3. 項目營銷階段性成果的回顧
4. 項目經驗分享與效果評價
5. 項目改進措施
6. 項目營銷模式價值評估
案例：北辰地產項目營銷復盤報告、碧桂園營銷復盤結構
3. 房地產項目營銷復盤關鍵操作要點
1. 有效數據和信息收集
2. 客觀、有效地評估方法
3. 項目營銷復盤評估的三個方向
1. 周期性
2. 節(jié)點性
3. 戰(zhàn)略性
案例：恒大地產項目營銷復盤、萬科項目營銷復盤
4. 房地產項目營銷復盤總結與評估
1. 項目營銷整體評價和總結
1. 對營銷模式的評價
2. 營銷全流程操作總結
3. 項目定位總結與評價
4. 定價等各類營銷模型的總結
5. 銷售手段總結
6. 營銷團隊建設的總結
2. 項目營銷模式價值評估
1. 營銷模式可復制性評估
2. 營銷技術與管理工具評估
3. 營銷成本控制與銷售收入方式評估

 

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