房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客與銷售技巧提升
房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)全方位拓客
與銷售技巧提升
講師:李豪
課程介紹:
房地產(chǎn)淡市之下要改變以往營銷和銷售策略,變“白天外派拓客,利用晚上或休息時(shí)間,
邀約客戶至項(xiàng)目體驗(yàn)。將晚上或客戶休息時(shí)間變成銷售假日?!比w營銷團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)
分工要細(xì),銷售動(dòng)作要多、拓客面要廣,同時(shí)銷售技巧和現(xiàn)場(chǎng)逼定技巧要快速提升,方
能改變銷售力不到位的現(xiàn)狀。
課程重要工具:李豪老師獨(dú)創(chuàng)的客戶現(xiàn)場(chǎng)接待精細(xì)化十二步流程,通過恒大、綠城、旭
輝等十余家大型開發(fā)商三十個(gè)多個(gè)項(xiàng)目實(shí)踐,平均客戶簽訂率提升30%以上。
課程對(duì)象:
營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客服人員等
課程時(shí)間:2天
課程學(xué)習(xí)目標(biāo):
1. 認(rèn)識(shí)淡市下的銷售理念與銷售人員的心法,并為銷售突圍做好準(zhǔn)備工作;
2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握淡市下全方位拓展工具、方法和技能;
3. 學(xué)習(xí)和掌握淡市下客戶來電、來訪的接待技能和跟進(jìn)技巧;
4. 重點(diǎn)掌握客戶異議應(yīng)對(duì)與處理,以及客戶逼定技巧和淡市下強(qiáng)勢(shì)逼定技巧。
課程大綱
1. 房地產(chǎn)新環(huán)境下的銷售理念與準(zhǔn)備
1. 淡市下的銷售核心理念
? 一個(gè)星期有七個(gè)星期天、全年都是銷售旺季
2. 淡市下的房地產(chǎn)銷售員的心法
? 沒有不好的市場(chǎng),只有做不好的銷售
3. 淡市下的銷售準(zhǔn)備
1. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、細(xì)分與配合
2. 銷售團(tuán)隊(duì)拓客前準(zhǔn)備
案例:全方位拓客團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備
2. 全方位拓客技巧
1. 全方位拓客的核心三大要訣
2. 全方位拓客的目的
1. 客戶拓客
2. 資源拓客
3. 拓客之重要工具——編制客戶地圖
4. 全面拓客九大工具
5. 移動(dòng)互聯(lián)拓客八大工具
1. 項(xiàng)目網(wǎng)站
2. 房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站
3. APP與微信
4. 微博
5. 業(yè)主論壇潛伏計(jì)劃
6. O2O營銷
7. 視頻網(wǎng)站
8. 網(wǎng)絡(luò)拓客
6. 構(gòu)建源源不段地客戶渠道
1. 房地產(chǎn)十大新渠道
1. 親友渠道
2. 合作渠道
3. 大客戶渠道
4. 圈層渠道
5. 聚會(huì)與會(huì)議渠道
6. 會(huì)展渠道
7. 媒體渠道
8. 商家渠道
9. 意見領(lǐng)袖渠道
10. 會(huì)員與業(yè)主渠道
2. 渠道雙創(chuàng)原則
7. 電話營銷技巧
1. 如何獲得有效客戶名單
2. 電話營銷之準(zhǔn)備
3. 提升有效電話率
4. 電話營銷中如何問答
5. 怎么吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)
8. 客戶拜訪技巧
1. 客戶拜訪之準(zhǔn)備
2. 客戶拜訪之流程
3. 怎么準(zhǔn)備開場(chǎng)白
4. 如何打動(dòng)客戶
5. 掌握客戶重要信息
6. 如何邀約客戶到現(xiàn)場(chǎng)
9. 其它技巧
1. 有效派單技巧
2. 有效駐點(diǎn)與巡點(diǎn)技巧
3. 客戶接待與應(yīng)對(duì)技巧
1. 客戶來電接聽技巧
1. 來電如何問答
2. 來電如何獲取重要信息
3. 如何吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)
2. 客戶來訪接待技巧
1. 客戶來訪接待的十二個(gè)精細(xì)化步驟
2. 簡(jiǎn)短有力的產(chǎn)品介紹、
3. 十種性格的客戶的應(yīng)對(duì)技巧
4. 設(shè)計(jì)你的銷售動(dòng)線
5. 區(qū)位講解與產(chǎn)品介紹要點(diǎn)
6. 樣版房與示范區(qū)講解要點(diǎn)
7. 使用聯(lián)想銷售法有效傳遞產(chǎn)品價(jià)值
1. FAB工具應(yīng)用
8. 運(yùn)用SPIN技巧引導(dǎo)客戶需求
9. 客戶接待中的察言觀色
4. 客戶跟進(jìn)技巧
1. 客戶跟進(jìn)目的與意義
2. 客戶跟進(jìn)維護(hù)的原則與計(jì)劃
3. 客戶跟進(jìn)時(shí)間的把握
4. 客戶跟進(jìn)中障礙處理
5. 客戶跟進(jìn)中死結(jié)處理
6. 有效客戶跟進(jìn)六大技巧
5. 客戶異議處理與逼定技巧
1. 認(rèn)識(shí)客戶異議處理正向性
2. 兩種異議判斷與應(yīng)對(duì)
1. 虛假異議
2. 真實(shí)異議
3. 當(dāng)前客戶主要的三大異議與應(yīng)對(duì)
4. 價(jià)格異議處理原則與方法
1. 十三大價(jià)格異議處理方法
5. 逼定技巧與淡市快速逼定
1. 客戶來訪三個(gè)階段的逼定技巧
2. 把握逼定的有效時(shí)機(jī)
1. 客戶出現(xiàn)購買信號(hào)的判斷
3. 逼定時(shí)四不理與四強(qiáng)調(diào)
4. 十大逼定技巧
5. 淡市中強(qiáng)勢(shì)逼定技巧
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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多,并且在國內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、
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智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱 03.05
智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡(jiǎn)介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及,智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度,系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運(yùn)維及優(yōu)化方法。通過真實(shí)場(chǎng)景案例分析、模擬平臺(tái)操作及分組課題實(shí)踐,幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動(dòng)化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級(jí)及安全應(yīng)急能力,助力物業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)運(yùn)維向智能化管理
講師:李豪詳情
2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師:李豪課程簡(jiǎn)介:國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進(jìn)程,2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對(duì)企業(yè)管理的助力,以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:企業(yè)中高級(jí)管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益:學(xué)習(xí)和掌握AI是什么,AI對(duì)企業(yè)管
講師:李豪詳情
AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(2025版)講師:李豪?課程簡(jiǎn)介?:本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場(chǎng)景的落地應(yīng)用,結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例,覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場(chǎng)景。通過“理論+工具+沙盤”模式,系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法,提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫,助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)租金收益增長(zhǎng)與運(yùn)營成本優(yōu)化?。課程對(duì)
講師:李豪詳情
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AI賦能物業(yè)管理深度實(shí)踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師:李豪培訓(xùn)對(duì)象:物業(yè)管理人員(項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)主管、運(yùn)營團(tuán)隊(duì))課程時(shí)長(zhǎng):2天(12學(xué)時(shí))培訓(xùn)形式:理論講解+案例研討+工具實(shí)操+分組演練課程簡(jiǎn)介本課程聚焦AI技術(shù)(以DeepSeek為核心案例)在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用,結(jié)合頭部企業(yè)實(shí)踐(如海尚海服務(wù)、海南機(jī)場(chǎng)、中科銘鈺等),系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理
講師:李豪詳情
AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實(shí)戰(zhàn)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿,結(jié)合深圳、杭州等標(biāo)桿城市的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場(chǎng)景落地”全流程,通過深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例,提煉可復(fù)用的方法論,助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益:
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