房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練

  培訓(xùn)講師：李豪

講師背景：
講師：李豪相關(guān)背景：復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家；相關(guān)工作背景：歷任一、二級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目副總經(jīng)理；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細>>

李豪
    課程咨詢電話：

房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練詳細內(nèi)容

房地產(chǎn)行業(yè)政府大客戶營銷與商務(wù)談判技巧演練

房地產(chǎn)行業(yè)、政府大客戶
營銷與商務(wù)談判技巧演練
講師：李豪

課程簡介：本課程針對房地產(chǎn)、政府建設(shè)部門提供相關(guān)服務(wù)和產(chǎn)品等行業(yè)，尤其是設(shè)計
、造價咨詢服務(wù)企業(yè)。從房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營特點和行業(yè)發(fā)展趨勢為課程切入點，展開如何
有效針對房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的客戶維護、開發(fā)與保持合作關(guān)系。

課程時間：2天

課程對象：房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)企業(yè)高、中管理者，營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等

課程收益：
1. 了解和認清房地產(chǎn)企業(yè)行業(yè)和政府客戶特點、服務(wù)外包的合作模式；
2. 學(xué)習(xí)和掌握如何有效維護和開發(fā)相關(guān)大客戶，如何掌握關(guān)鍵客戶；
3.
學(xué)習(xí)和掌握如何建立與政府客戶的關(guān)系，以及利用政府或政府人員關(guān)系為開發(fā)房地產(chǎn)客
戶和贏得項目合作發(fā)揮作用。

課程大綱：
1. 行業(yè)客戶開發(fā)
1. 發(fā)現(xiàn)客戶需求與市場機會
2. 接近房地產(chǎn)客戶
1. 接近和開發(fā)房地產(chǎn)客戶十法
3. 引起行業(yè)大客戶關(guān)注和興趣
1. 引起行業(yè)大客戶關(guān)注的六步法
4. 贏得客戶信任的四法
5. 演練：大客戶開發(fā)與接觸大客戶
2. 與大客戶建立關(guān)系
1. 為客戶著想
1. 為客戶著想的目的與互信關(guān)系
2. 為客戶著想的三個層面
3. 大客戶銷售中的四類利益主體
2. 滿足客戶期望的要點
3. 發(fā)掘潛在需求，超越客戶的期望
4. 提高項目贏率
1. 贏率的四個級別
5. 房地產(chǎn)企業(yè)關(guān)鍵人的開發(fā)策略
1. 大客戶合作的五個階段與大客戶銷售的五個階段
2. 關(guān)注客戶的組織結(jié)構(gòu)和決策鏈
3. 合作中的八種關(guān)鍵人
4. 關(guān)鍵人開發(fā)五步驟
5. 提高與關(guān)鍵人的交往水平
6. 關(guān)鍵人的支持程度分級
7. 如何讓關(guān)鍵人在客戶內(nèi)部為你工作
6. 演練：客戶溝通、合作洽談、深度摸清客戶意向
3. 利用項目建議書贏得合作
1. 項目建議書格式與內(nèi)容
2. 項目建議書準備與策劃
3. 項目建議書的格風(fēng)與開發(fā)商、政府客戶的偏好
4. 吸引客戶的核心關(guān)鍵點
5. 遞交項目建議書的方法
1. 時間和時機的選擇
2. 遞交的方式
3. 遞交的對象
6. 確保項目建議書高通過效的方法
7. 如何宣講項目建議書
8. 演練：初步設(shè)計方案展示與溝通
4. 商務(wù)談判技巧
1. 商務(wù)談判的流程
2. 商務(wù)談判的準備
3. 商務(wù)談判的關(guān)鍵要點：
1. 如何開場
2. 如何闡明我方價值與條件
3. 如何探明對方意途與目標
4. 確定與摸清雙方底線
5. 如何出價、討價、還價與守價
6. 談判中客戶察顏觀色
7. 如何防止談判的僵局與破局
4. 合作中如何確保我方利益
1. 我方利益如何在合作合同體現(xiàn)
2. 防止客戶悔約的三法
3. 確保大客戶按時付款履約的五法
5. 演練：合作談判、促成合作關(guān)系

 

李豪老師的其它課程

DeepSeek賦能物業(yè)招商實戰(zhàn)訓(xùn)練營講師：李豪課程簡介：本課程以為國內(nèi)AI大模型DeepSeek為基礎(chǔ)，利用AI工具DeepSeek強大的功能，實現(xiàn)AI智能力招商，包括：用DeepSeek對物業(yè)商圈、客戶分析，AI招商宣傳智能化形成和推廣、智能化招商管理、智能化客戶需求分析與應(yīng)對等。培訓(xùn)對象：物業(yè)招商團隊、市場策劃、項目運營團隊課時安排：2天課程目標：掌握

 講師：李豪詳情

數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師：李豪課程簡介：智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進入人們生活和工作中了，本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享，讓學(xué)員充分了解和認識智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時間：0.5-1天課程對象：物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項目管理人員和研發(fā)人員，商業(yè)廣場、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益：學(xué)習(xí)和掌

 講師：李豪詳情

智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師：李豪課程簡介：智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念，受到各級政府、社會各界的高度重視。目前我國所有的副省級城市、89的地級以上城市、49的縣級城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè)，累計智慧城市試點數(shù)量超過700個;智慧城市市場規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展，新型智慧城市概念應(yīng)運而生。新型智慧城

 講師：李豪詳情

智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢講師：李豪課程簡介：隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用，對于建筑行業(yè)從設(shè)計、施工、運營管理、維護等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多，并且在國內(nèi)外眾多項目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們充分對于智慧建筑對于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時間：1天課程對象：建筑和相關(guān)行業(yè)集團高管、

 講師：李豪詳情

智能化時代的公共資產(chǎn)管理與運營講師：李豪課程簡介：課程全面介紹和分析智能化時代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運營優(yōu)勢，并且就如何設(shè)計、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時間：1-2天課程對象：物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員，寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運營人員課程收益：學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運營設(shè)施的六個方向，以及智能系統(tǒng)的管理

 講師：李豪詳情

智能樓宇管理培訓(xùn)課程大綱講師:李豪課程簡介隨著物聯(lián)網(wǎng)、AI與大數(shù)據(jù)技術(shù)的普及，智能樓宇已成為現(xiàn)代寫字樓管理的核心方向。本課程圍繞“技術(shù)+管理+服務(wù)”三大維度，系統(tǒng)講解智能樓宇系統(tǒng)的架構(gòu)、運維及優(yōu)化方法。通過真實場景案例分析、模擬平臺操作及分組課題實踐，幫助學(xué)員快速掌握樓宇自動化管理、能效優(yōu)化、租戶服務(wù)升級及安全應(yīng)急能力，助力物業(yè)團隊實現(xiàn)從傳統(tǒng)運維向智能化管理

 講師：李豪詳情

2025年AI產(chǎn)業(yè)在房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用講師：李豪課程簡介：國產(chǎn)AI模型DeepSeek橫空出世加快了國內(nèi)各行各業(yè)的AI進程，2025年將注定成為各行業(yè)AI應(yīng)用年。本課程就AI對企業(yè)管理的助力，以及房地產(chǎn)行業(yè)AI的應(yīng)用展開學(xué)習(xí)。課程時間：1-2天課程對象：企業(yè)中高級管理人員、房地產(chǎn)企業(yè)管理人員、營銷人員、服務(wù)人員等課程收益：學(xué)習(xí)和掌握AI是什么，AI對企業(yè)管

 講師：李豪詳情

AI賦能商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營（2025版）講師：李豪?課程簡介?：本課程聚焦AI技術(shù)在商業(yè)地產(chǎn)全場景的落地應(yīng)用，結(jié)合2024-2025年頭部企業(yè)實戰(zhàn)案例，覆蓋客戶畫像、招商優(yōu)化、能耗管理等6大核心場景。通過“理論+工具+沙盤”模式，系統(tǒng)性拆解數(shù)據(jù)建模、算法優(yōu)化及組織適配方法，提供可直接復(fù)用的模型框架和Prompt詞庫，助力企業(yè)實現(xiàn)租金收益增長與運營成本優(yōu)化?。課程對

 講師：李豪詳情

AI賦能物業(yè)管理深度實踐——從DeepSeek到行業(yè)變革講師：李豪培訓(xùn)對象：物業(yè)管理人員（項目經(jīng)理、技術(shù)主管、運營團隊）課程時長：2天（12學(xué)時）培訓(xùn)形式：理論講解+案例研討+工具實操+分組演練課程簡介本課程聚焦AI技術(shù)（以DeepSeek為核心案例）在物業(yè)管理中的落地應(yīng)用，結(jié)合頭部企業(yè)實踐（如海尚海服務(wù)、海南機場、中科銘鈺等），系統(tǒng)講解AI如何優(yōu)化設(shè)備管理

 講師：李豪詳情

AI人工智能產(chǎn)業(yè)招商與孵化實戰(zhàn)講師：李豪課程簡介：本課程聚焦AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿，結(jié)合深圳、杭州等標桿城市的實踐經(jīng)驗，系統(tǒng)解析AI產(chǎn)業(yè)鏈招商策略與孵化生態(tài)構(gòu)建方法。課程涵蓋“政策工具-招商路徑-孵化模式-場景落地”全流程，通過深圳“訓(xùn)力券”模式、杭州智算中心算力招商、香蜜湖街道AI招商工具等案例，提煉可復(fù)用的方法論，助力地方政府與園區(qū)搶占AI產(chǎn)業(yè)高地。課程收益：

 講師：李豪詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有